职场新人能升职加薪，靠的都是出奇制胜，绝不做“没头脑”下属 ...

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韩剧《未生》中，女主英怡在一家韩国著名的跨国贸易公司做实习生。为了获得转正机会，她面对公司销售老将都头疼的“硬骨头”客户，自告奋勇想要一战成名！她选择了与众不同的大胆谈判方案，这种操作连老道的部门主管和前辈们都直呼“不妥”，但公司要求的业绩指标迫在眉睫，关乎部门生死存亡，所以，老员工们无奈让英怡用她的“笨办法”，死马当活马医吧。没想到初出茅庐的英怡成功签下了公司本年度最重要的欧洲大单！英怡一跃成为实习生中转正的头号人选！
第一、知己知彼百战百胜！主动对客户做足功课，而不是盲目听信部门主管的“经验”，做一个“没头脑”的下属。



英怡实习的部门是专门整合乳胶原材料资源和订购乳胶制品的综合部门。部门主管手里有一单“欧洲高端商场订购乳胶内衣”的大单，但由于商场负责人是法国知名内衣设计师且极其难搞定，所以，韩国众多贸易公司都毫无进展！
如今，这位负责人来到英怡的公司考察，所以公司上下极其重视，包括部门主管和前辈在内的很多老销售都被“折磨”的够呛，迫于部门业绩指标，英怡决定奋力一搏！
她没有完全听从部门主管和前辈们的“失败”经验，对这位大有来头的客户进行了非常详细的研究！细致程度，最后连设计师本人都极为惊讶且大加赞赏。
当然，她做的这些努力，部门主管和前辈们刚开始都是不削一顾的！甚至认为实习生就是浪费时间。最后却把英怡奉为部门业绩救星。
【总结】作为职场新人、甚至职场老人，我们对于领导在工作上的指挥和建议，要学会基本的分辨，领导并不是任何时候都是正确的，所以，你做为执行人，你要对工作有严谨的分析和冷静的判断，你要对你开展的工作负责到底！因为最后问责，一定是找执行人负责而不是找领导负责！
第二、新人开展工作的正确模式是：冷静分析完成工作的最佳方案和操作时机，大胆的朝着目标前进！不要左右摇摆或盲目迷信“领导或权威”进而随时否定自己，这样最容导致项目操作失败！

接下来，“职入龙门”就和大家分享一下，英怡出奇招，签大单的成功套路：
☆完成工作的最高标准是满足客户真实需求，而不是从自己喜好出发☆


A 来自老员工的传统做法：部门主管由于是男性，他们把乳胶内衣样品放在了精美的包装盒里，希望获得设计师的赞赏。因为他们觉得女性消费者就是喜欢高大尚包装。
B 来自新人无束缚做法：英怡展示了女性的先天优势，她把样品直接穿在了身上，并且浓妆艳抹且着装性感的去见这位设计师。
【总结】向客户销售产品，一个注重包装，一个注重产品真实使用后的卖点挖掘，如果是你，你会选择哪一个？很显然，部门主管完全是凭经验办事，而不是从客户真实需求出发，所以他们第一步就输了。反观，我们在公司工作，工作结果最终评估人到底是谁？他的标准到底是什么？他需要我们这个环节到底解决什么问题？你只有想明白这个关键点，你的工作才有效率和价值！
☆狭路相逢勇者胜，商务谈判就是要镇定自若☆


会议室，面对强势的客户，部门主管和几位前辈吓得乱了阵脚，还有些羞涩将女性内衣。
新人英怡却从容大方的走到设计师面前，展现乳胶内衣塑造女性完美曲线。
结果，英怡的方式一下子吸引住了客户的深度注意，不停的让英怡转身、摆poss。客户用手触摸乳胶内衣的真实触感，检验产品的使用效果。完全无视部门主管等人的存在，他们除了在旁边看热闹加心虚以外，啥也没干。
【总结】部门主管身为销售人员，犯了职场大忌：用太多个人观念来左右自己身为一名合格销售的工作态度！
“干啥吆喝啥”，不管男女只要卖内衣，就拿出专业度来！不要觉得没面子，你最有面子的事情就是把产品卖出去！否则你在公司就没有存在的价值！
☆产品功能和客户重要理念要烂熟于心，回答镇定自若☆


尽管英怡着装很吸引人，但客户却更加关注贵公司提供的乳胶内衣帮助亚洲女性修饰身材的重要功能（这才是产品的关键卖点，也是销售与客户快速建立信任的关键点）。所以，当客户刚说到这个疑惑时，英怡马上把身上穿的内衣拿出来，恰当的表示：“为了测试我家产品的耐用性和舒适度，我已经穿戴……”设计师很满意乳胶内衣修饰身材的功能，英怡又顺势介绍乳胶的特性和成分。
设计师很开心，并有些赞赏该公司的销售人员对产品如此细心体验特性后，推荐给客户的敬业精神。
【总结】成功销售人员的秘诀：向着客户最关心的需求重点发力！
☆乘胜追击、风趣促成签单☆


设计师很惊讶于英怡对自己做了那么多功课，好奇的询问。英怡表现的很谦虚和敬仰，用“我能说实话吗？”再次吸引客户的好奇心。


英怡表示：看过该设计师所有的作品，对于设计师独特的价值观的总结和解读都体现在这场非常富有创意的“产品展示”和幽默的谈话中了。


设计师甚至怀疑英怡收买了她的朋友才能做到如此优秀。英怡看出设计师已经完全被征服了，马上拿出合同促成交易：我们可以签单了吗！至此，部门主管和前辈们彻底被英怡的敬业态度和出奇制胜的方式征服！
【总结】成功销售要持续吊足客户的胃口且要把握节奏促成签单。做为公司员工我们同样要用自己对于本职工作的专业态度，发现部门/公司待解决的关键问题，做出有效解决方案，你需要一步步引导部门领导知晓你有解决关键问题的能力，在恰当的时机，高效解决。这样你才能脱颖而出，掌握升职加薪的主动权。
大家觉得职场新人该如何崭露头角呢？欢迎在评论区留言分享？
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