犹太人从不外传的“五条商规”，看到就赚到！！

闭月羞花

启示：俗话说商场如赛场，赛场的结果是讲求输赢的，是有一定规则的。商业规则跟随市场经济趋势而变，赢家总是能把握商业规则中的细节赢下比赛，输家总是在商业规则中碰来碰去，最后的结果便是被赢家淘汰。

　　商规一：发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品，当然质量、功能是第一位的。

　　有潜力，代表未来；质量好，赢得信赖；功能强，深得人心。但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情，而且即便抓住机会之后，能否做好、做强、做久也是难题。大家习惯于认为火爆时髦的、快速发展的行业机会多，人人跟风，最终很可能陷入烂竞争。

　　就拿光伏行业来说，前些年很多人认为是支“潜力股”，于是蜂拥而上，以至于如今泛滥成灾，“双反”收场。好不容易找到有潜力的行业（产品），比如太阳能热水器，但真正能做好的也寥寥无几，根源在于质量、标准把控理念及体系的缺失或者不健全。

                               
登录/注册后可看大图

　　商规二：分析、研究，想想哪类人会更感兴趣。（第一批吃螃蟹）

　　记住，总有5%—10%的人只买最独特、绝不买从众的产品，这与价格和功能是否完善无关。要专注于这类人，他们是你的贵人。事实上这是一个测客需和选客群的定位过程，一旦你选定了这一部分客户，你必然要舍弃另外95%的人群，“有舍才有得”。如果你这些人也想做，那部分人又不愿放弃，到头来两方都服务不好，费了两倍的心血，换来“竹篮打水一场空”的结局。

                               
登录/注册后可看大图

　　商规三：客户买最喜欢、最相信的，而不是最便宜的。（只有分不清好坏时才买最便宜的）

　　第一步，建立信任；

　　第二步，展示最好的，剩下让他自己选择。不是一上来就急切推荐最便宜的、也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的、顾客最喜欢的东西。犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。

　　我曾经到国外的钻石店，发现最好、最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只“科普”而“不推荐”，他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴、那一款哪个王妃最爱等等，在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定，甚至让人反感。

                               
登录/注册后可看大图

　　商规四：一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意，因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家（品牌），尤其是在当前形势下。所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代。

　　现如今，几乎没有一个行业是安全的，为谋取暴利很多商家丧失了道德底线，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、转基因食品、不合格保健药品等等。在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难！那些饱受劣祸困扰的社会精英，正苦于寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害。这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你，重复消费也就理所当然。

                               
登录/注册后可看大图

　　商规五：不花钱、少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚他客户的钱。

　　借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇。为什么别人会心甘情愿地借给你场地、帮你赚钱？肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。如汽车4S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气，你们会形成异业联盟，从而达成双赢，甚至多赢。

　　文章转自互联网

彬彬迪爱

这就是传说中坐沙发的感觉吗？好鸡动！！！大成都社区是最成都的吃喝玩乐论坛

马厩

天啊.~大成都社区更加的本地接地气哈

东南风五到六级

回帖是种美德. 大成都比第四城还是要稍逊

津夏

为毛老子总也抢不到沙发？！！

万点繁星

一直在看~大成都社区越来越火了

大牙

纯粹路过，没任何兴趣，仅仅是看在老用户份上回复一下

布布

啥玩应呀~大成都社区顶一个

不帅

沙发？？？~大成都社区越来越火了

喜儿

我的啦嘿嘿不要跟我抢位置