薛蛮子悄悄布局"桌联网" 饭桌上的小金矿

步步艰辛

最近，我跟蛮子老师在广州见面聊天，他为人谦和风趣，对我们自己的项目提供了很多中肯的建议（此处有马屁要拍，创业者有机会应该多和见多识广的投资人聊聊，即使他不投资也能有很多收获）。

席间，薛老无意间透漏了正在打造一家叫“桌联网”的新公司，但当我们继续问的时候，他确不愿意多讲了，这不禁勾引起了我的好奇心。

度娘了下“桌联网”，信息很零碎。广州市国盛信息科技有限公司成立于2014年5月，由天使投资人薛蛮子以及金融、传媒等行业精英联合投资成立。旗下核心业务“桌联网”作为新型媒体，是企业与食客的互动接口， 目前已覆盖全国31个省市，占据70%的餐具消毒包装市场。

简单的说，就是专注做“消毒餐具广告位”。

在消毒餐具上面做广告，这看起来只是不起眼的小项目呀？以薛老这么多年成功投资企业的经验，为何偏偏对这个小公司情有独钟呢？从事网络营销咨询与投资多年的我，觉得这个桌联网很可能没那么简单。

1、消费场景和人群足够广

民以食为天，无论哪朝哪代，互联网怎么变革，一日三餐是不会变的。餐厅大规模使用消毒餐具已经有20多年的历史，几乎每一个出门吃饭的人，都会碰到塑料包装好的消毒餐具。而吃饭之前，一定要拆开消毒餐具的塑料包装，进而也就不得不看到上面的广告信息。

这就跟在电梯间等电梯时，无聊着顺便看看电视广告一样的场景。这种碎片化的广告传播，当覆盖范围小时，并不会产生太大的效果，但如果覆盖面积广时，其效果也非常惊人。

桌联网很可能像分众传媒一样，渗透到人们必经的场所之中，而且其印刷成本远远低于分众的显示器成本，所以，广告主可以用更低的投入，完成数以千万计的人群覆盖。

2、玩法的创新或许会有奇招

还没搞清楚桌联网的具体操作模式，但脑子里面已经有几个有意思的点：

A． 各种消毒餐具的负面新闻屡见不鲜，如果能打造一个卫生、健康的专业品牌，本身就有很多消费者有需求；

B． 体验更好更个性化的餐具，比如情侣餐具、节日餐具等等，让这个小的消费场景充满趣味；

C． 扫码关注微信公众号，餐具免费。一般餐具都在1-2元之间，我想大多数消费者应该不会拒绝省钱的事儿吧；

D． 推荐杀人游戏、你问我猜、谁是卧底等轻型小游戏，或者段子、趣图等有意思的内容，很适合等餐期间的友人互动，打发无聊时间；

E． 抽奖打折免单神马的，相信也有各种金主愿意投放，作为消费者也是喜闻乐见的；

现在网站、APP、公众号获取客户的成本越来越高，如此奇招，桌联网也会成为一个极具性价比的分发平台。

最重要的是，桌联网搜集到的都是精准的人群数据，如果能建立起一个餐饮消费者的多项特征及需求数据档案，应该是一个长期可反复利用的宝藏。

3、未来的想象空间

A． 接入微信支付or支付宝，印一些大众消费品的促销信息，用赠品或价格优惠，吸引消费者直接扫码支付购买；

B． 外卖、生鲜、烟酒茶等适合餐饮场景的O2O，比如同样是薛老投资的挑食，应该会很愿意投放该精准广告；

C． 为每个餐饮店铺定制化不同的广告，微信说再小的个体都是一个品牌，这又是一个巨大的金矿；

据不完全统计，全国一天消毒餐具是5700万套，乘以365就是200亿套每，如果“桌联网”项目真的能做到该细分领域绝对领先的地位，也是一笔很大的买卖。

P.s. 以上一些分析，都仅是个人的猜测。但既然薛老都在潜心打造这个项目，这里面说不定孕育着下一个爆发成长的商机。在移动互联网颠覆大量传统行业的今天，“桌联网”值得关注和期待！