化妆品行业软文推广如何实现步步为营

胭脂采

　　在女性消费品中，服饰，化妆品，配饰占据了大头，其中化妆品的消耗最为关键。所以越来越多的厂商/企业都放眼于各种保湿、美白、抗皱等功效的化妆品，护肤品网站竞争越来越激烈，因此不少人着手化妆品软文发布推广，作为网络营销众多方式中的其中之一，可是化妆品如何进行软文发布才能有效果营销出来自己的品牌呢?下文以化妆品行业为例，深圳玄武化妆品策划为您介绍化妆品行业做好软文发布的三大要点。

　　

                               
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　　要点一：提炼核心卖点
　　如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。
　　卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。
　　要点二：看准消费对象
　　化妆品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的化妆品促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。
　　要点三：自己的终端形象
　　能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。
　　在今天的化妆品招商行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。
　　化妆品不同于一般的产品，它能带给人以美的享受。在撰写化妆品软文的时候，要求写者能够有耐心的去针对不同的化妆品撰写出高质量的软文。化妆品行业的竞争本就激烈，撰写软文的化妆品企业也都希望能有一个比较好的宣传效果，这就对化妆品软文撰写者提出了一个比较高的要求。
　　化妆品软文发布要更深入人心!值得注意的是，化妆品软文的写作要和实际要宣传的产品相互协调。在写作软文之前，要充分了解产品的各方面内容，包括原材料、功效、注意事项、买家反映等各方面详细内容等。这样，写出来的化妆品软文针对性才比较强。化妆品软文在撰写的时候还要注意“度”，这个“度”就是指在介绍化妆品的时候既要避免过分宣传而让读者产生反感情绪，又要在软文中巧妙的融入产品的信息，从而达到宣传的目的。其实，在做其它行业产品的软文推广时，深圳玄武化妆品策划szxuanwu.com认为上述三大要点同样可供借鉴。

未完待续…

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