美团野蛮生长背后：标杆已经倒 模式盈利仍无期

龙泷绘画

近日，美团的接连动作在互联网和媒体圈引起不小的波澜。无论与大众点评合并成立“新美大”、还是品牌全面升级、亦或是发起“闪电行动”正式宣战阿里，可谓赚足了人们的眼球。

                               
登录/注册后可看大图

日前，有数据显示在线酒店预订领域，美团已经达到25.2%的市场份额，尽管数据发布之后引发业内一片质疑，但从该数据发布的用意来看，美团似乎在非常刻意的一步步塑造自身在酒店业内的影响力。

然而，旅游本质上是异地消费，以本地消费起家的美团能否做好本地消费和异地消费两件事有待商榷。

业内人士对此分析，美团主要是基于本地生活的高频模式，主要应用场景在餐饮、电影、娱乐等本地化场景；OTA是基于异地的低频模式，以机票和酒店为主的异地旅游产业。 单从在线旅游上看， OTA建立了一套完善的服务体系，专业的客服人员成为标配，无论是产业链的整合度、产品的丰富度和后续的服务上，OTA模式更胜一筹。

但作为团购行业的一个副业，一般团购酒店产品集中在百元左右的低端酒店，冲动消费和随机性强，所以形态上更倾向于钟点房，仅作为补充性产品存在，酒店团购在各个方面都相形见绌，且普遍存在卫生、安全隐患。此外面对愈发本地生活化的传统OTA，团购的高频优势也在逐渐式微。

另有分析人士认为，美团于在线酒店预订领域上，且不论几次发布的数据是否有参考价值（此前美团数据曾多次被媒体质疑造假），就算真实水分不多，面对随时反扑的OTA企业，美团除了采取低价策略外，并无实质优势。

团购鼻祖已经衰败 美团能否绽放存疑

众所周知，高朋(Groupon)可以说是全球团购行业的风向标，当然也是美团发迹的模仿对象，它的一举一动牵动着团购行业的整体神经。然而，高朋上市之时的风光已经不在，近两年间负面新闻缠身，让全球整个团购行业都蒙上了一丝不安的气氛。

从股价上看，高朋2011年11月上市，上市时整体市值高达165亿美金，短短四年过去，高朋如今仅有16亿美金市值，4年蒸发近150亿，其也从资本市场上的宠儿俨然变成了弃子。此外，近期高朋又宣布全球裁员1100人，这也证明了团购鼻祖高朋逐步走向衰落。而作为它的中国市场上的对标公司，美团的日子也面临诸多危机，与其美团自称是不准备上市，更多的是，其上市之路已经被堵死。

根本性缺陷显现 美团盈利模式在哪？

那么，美团的业务模式究竟是什么呢？先从行业整体上看，团购模式是基于本地生活的高频模式，通过平台连接商户、消费者，但是，国内的团购模式并没有形成健康的生态系统，或者说是良好的用户行为习惯和黏性，只是成为了分销渠道。由于其与生俱来的互联网免费基因，以美团为代表的团购网站通过网络低价对商品进行分销吸引用户消费，平台通过最传统的流水帐抽成来运作。

为了争夺市场份额，团购网站在资本的支持下开始了疯狂地烧钱模式，虽然获得了用户，但并没有实现用户和流量的变现工作。对于用户来说，由于平台模式培养的是以低价优惠体验主导的消费者群体，一旦平台的钱不够少了，优惠力度不够大，价格导向的消费者们将掉头离去。

无法将流量变现，烧钱又是饮鸩止渴，美团似乎走入了一个死循坏。究其原因，是其模式的根本性缺陷。美团自身也意识到了问题的严重性，开始从团购向O2O逐步转型。近两年多的时间里，美团从单纯的团购业务拓展到外卖、旅游、电影业务和到店等多条业务线，尽管做了不少尝试，但依然没有找到清晰的盈利模式，其被人诟病的问题积累的越来越多，大有爆发之势。

记者观察，目前美团面临着几个不可摆脱的难题：

一，美团已经意识到团购模式的弊端——传统的团购模式会形成网站和商家互相竞争，挟制的局面，最终导致双方互扯着后腿一起倒下的局面。为了扭转这一弊端，美团一直在尝试发力全线O2O，涉及餐饮、电影、娱乐、生活、文化、体育等领域的业务拓展，然而却无法改变拿巨额补贴去吸引用户的现状。

二，美团新一轮再度获得腾讯10亿美金支持，然而，缺乏有效盈利模式下的美团，面对这这一个又一个自己挖的新坑，又能填补多久呢？

问题不断，但美团依然没有找到新的盈利模式，只能四处碰撞，继续用融来的钱保证现状并开拓新的条线，但根本原因仍无力解决。

纵使美团的交易额计划突破万亿，但毛利甚至在补贴怪圈不断膨胀的情况下逐渐趋近于0，赚不到钱。想要谋求上市的美团至今仍无法向资本市场解释，它怎样才能赚到钱，或许这是结构性缺陷，在短期选择的资本为王时代，再找不到盈利模式，美团曾经引以为傲的野蛮生长，或许已是时候画上句号。