营销人王朝良剖析微电影营销方式

花团簇

微电影在Wiki给出的解释：微电影（英语：microcinema，在其名词发源地中国通常称之为Micro film）为短片分类之下的另一分支，华语地区对于微电影之时间长度的定义有所不同。但在中国，通常是指专门运用在各种新媒体平台（如Youtube、土豆等视频网站），适合在移动状态或是短时间休憩状态下所观看，有完整故事情节的短片。其时间长度通常低于300秒，可以单独成篇，但也有成系列的微电影。
在我们国内开始流行微电影是在2005年那个20分钟的《一个馒头引发的血案》，然而到现在2015年，微电影就像火山爆发一样汹涌而来，中国已经进入了"微电影时代"。随着微博、微信的广泛盛行，微电影更加快速地走入人们的生活中。同时，伴随微电影的兴盛，微电影营销也逐渐被人关注和研究。目前，很多知名品牌都推出了自己的微电影，并取得了很好的传播效果，由此可见，微电影营销战略变革正在成为各大企业重要的营销战略变革手段之一。下面我分享下关于微电影的传播，和微电影传播时需要注意哪些方面。
一、微电影传播
1.1微电影推广渠道
第一类是视频门户网站如优酷、搜狐
第二类是官网，权威、目标受众集中
第三类是微博，门槛低、多平台、传播快、互动性强
第四类是社交网站、论坛等其他传播渠道
对比各类传播渠道，个人认为对于中小型企业，首选微博以及官网。不过无论是哪一种，都能够起到一定的效果。
1.2、营销目的
商业微电影兼具病毒视频的自传播性和电视广告的制作精良，同时还能将品牌和产品诉求巧妙地融合在一个故事里，并且，其主题是产品的核心价值观可影响观众的情绪，帮助品牌建立与观众间的感情纽带。
1.3、目标受众
根据相似的特性、需求和需要，将目标受众的细化，对受众目标分类越细，就越能设计出更有针对性的信息内容、制定宣传战略和鼓励措施，并由此获得更好的宣传效果。
1.4、媒体渠道
相对于传统媒体而言，手机媒体、数字杂志、移动电视、数字电视等，都是当今时代涌现的新兴媒体。商业微电影凭借着本身具有的趣味性和感染力，选择低成本的网络视频微电影则是一种理性选择。
1.5、广告策划
广告策划的核心内容是广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略。向消费者传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决消费者的问题，从而实现一个优秀策划方案的成功。
1.6、商业微电影的营销模式
简单的来说，商业微电影都是遵照一个营销模式创造出来的。这个营销模式就是"商家-微电影-消费者-购买力"。也就是说，根据细分的市场以及潜在的购买人群，商家创造出微电影，然后微电影通过传播媒介的流通传播给大众，大众消化吸收微电影当中的产品内容讯息并不断转化为现实的购买力，发生购买产品的行为，而购买行为促成新的商务微电影的诞生，不断循环。
1.7、商务微电影的营销模式也可以从线上和线下两方面进行研究
线上：立足于网络媒体，建立独特的网络化模块，将销售网站嵌入到网络化模块之中。值得注意的是，网络化模块必须是以微电影为主题，销售网站占很少的比重，以此产生不自觉的购买力。
线下：企业将商业微电影、广告公司和网络媒体集成，开发出一款移动终端APP。定期更新，以电影打动消费者，不是以产生购买力为显性目标，而是让消费者来期待微电影的心理来产生直接购买力。
商业微电影营销模式目前还处于一个比较混沌比较单一的阶段，无非就是在微电影中宣传自己的产品，促使购买力的直接增长这一单调的模式，企业还需探讨今后作微电影的新方向，比如，在自己的微电影中同时宣传几种产品，或者在微电影中为广告（电影）赞助方也做一些宣传从而拿取更多的利润啊，以及和同类企业合作形成双赢的局面啊等等等等，此外微电影的制作方应该积极学习先进的技术和拍摄手段，争取吸引更多的人气。
二、微电影营销的注意点
2.1首先必须要坚持原创，然后注重电影的实际质量和趣味度，不能一味的追求技术性和商务性。
2.2制作的电影必须要和受众相匹配，必须要能够引起受众的共鸣。
2.3应注意成本的控制以及拍摄时间、制作周期的控制。
2.4应注意微电影和实际产品品牌的匹配，切记不要在电影中夸大自己产品或者企业的形象，而是要实打实的突出自己才对！

王朝良简介
上海伍辰文化传播有限公司顾问
上海市新媒体营销联合会秘书长