“旧房换新房” 新鸿基为购房者减负

花香

　　“二手房还能以旧换新？”3月24日一大早，在美联物业挂牌出售二手房的黄女士在接到经纪人打来的电话并获知这个消息时，猛地一下还没反应过来。接下来就是连珠炮似的问题：“咋个换？要哪些手续？程序咋样的？换房过程中会不会有潜在的问题？如果有，会是哪些？如何解决？”
　　
　　绑定客群
　　
　　尽管经纪人在电话里作了简单介绍，但放下电话后黄女士仍在反复想着这事。虽然家电、汽车早就有“以旧换新”的方式了，但二手房换新房她还是头一次听说。“管他呢，反正不影响换房计划，还能省一笔钱，明天去了解了再说。”
　　
　　黄女士挂牌的这套二手房位于城东一个老小区内，环境一般，户型结构也不尽合理，她想将其卖掉后，换一套居住品质、舒适度更好的房子。此前已经初步筛选了几个意向性较强的楼盘，ICC天曜是其中之一。而这套二手房在美联物业挂牌有好几天了，问的人不少，但最终都未成交。在旧房子没有出手之前，不可能贸然定下新房。一方面要出售旧房，另一方面还在纠结选新房，这让黄女士颇为劳神，新鸿基地产推出的“以旧换新”活动让她很是动心。黄女士立马带上身份证、房产证等有效证件，出门直奔成都ICC天曜售楼部。
　　
　　在售楼部，销售人员为黄女士详细解读了“以旧换新”的流程。美联物业首先对黄女士挂牌的那套二手房做市场价评估并登记挂牌出售，同时黄女士可以对ICC天曜的新房进行咨询了解，一旦选中即可签订认购协议，在旧房售出之后即完成了“旧房换新房”流程。
　　
　　这个过程看似简单，却为黄女士省了不少事：心仪的那套房子可以买下了，还可以获得一口价总价优惠。与自己通过中介卖掉房子再去购买天曜的方式相比，参加“以旧换新”活动在二手房交易环节和新房购入环节，均能得到美联物业代理费和天曜购房款的优惠，这一买一卖，整体获得的优惠就比较划算了。而参与“以旧换新”的购房者除了选择天府门廊的成都ICC天曜以外，还可以选择南延线的新鸿基悦城。
　　
　　签下两份协议，从天曜售楼部出来后的黄女士顿生解脱之感。
　　
　　整合的魅力
　　
　　自新“国五条”出台后，成都房地产市场出现了较为明显的变化，除了近期成都房地产交易中心被前来办理二手房过户群众围得水泄不通外，新房市场商品房成交数量也日益攀升。业内专家分析，之所以出现这种情况，是由于大多数业主想抢在新“国五条”地方细则颁布之前，最大化地减少缴纳二手房税收造成的资金损失。不过对于更多的购房者来说，二手房该不该卖？去哪里购置新房？如何降低过户费用成为近期最为头疼的事情。
　　
　　在黄女士看来，参与“以旧换新”活动的购房者不仅获得了更多优惠、实现了换房梦想，更重要的是将一套或多套旧房以“打包”的形式，整合了所持有的物业，以最优越的方式对资产进行了优化配置。
　　
　　二手房经纪公司是“以旧换新”活动的重要参与方，虽然看似在活动中减少了中介费的收益，但是业务量或成大幅增长状态，单位利润的减少换来总量利润的增加，也让其乐而为之。
　　
　　平心而论，作为天曜的开发商，新鸿基推出的“以旧换新”活动除了明确而有效地绑定目标客群外，更是在当前的楼市形势下，将二手房买卖、新房选购等多个环节进行了资源的统筹整合，开创了全新的营销渠道。而不动产“以旧换新”这个看似简单却非常实用的活动，将购房人群、二手房经纪公司等各个交易环节的相关群体串联起来，整合成一条完整的“多方共赢链”，实现了很多开发商想到了但并没有做到的事情。
　　
　　在新鸿基地产相关人士介绍，“以旧换新”活动自3月23日推广以来起到了很好的引导效果，“我们基于市场创新这样一种服务方式和服务体系，给予了市场一个正能量。如果一个家庭只能拥有一套住房，那么他们有权利住的更舒适，更有尊贵感。而为广大购房者提供最优质的楼宇和服务正是新鸿基地产的社会责任所在”
　　
　　细节待完善
　　
　　尽管“以旧换新”活动具有多方共赢的魅力，但仍有大量的实施细则有待完善。购房者在旧房卖出和新房购入之间的时间节点把握，就是新鸿基面临的一个技术性的问题。美联物业成都总经理杨晓华在接受记者采访时表示，此次活动推广过程中的难点在于购房者对于自持的旧房预期过高，导致长时间不能出手，从而延误了购买新房。同时，如果购房者的旧房出手过早，而距离新房交房入住还有一段时间，只好租房暂住。同时，由于购房者的情况千差万别，在出售旧房和购入新房时的优惠也很难有统一的标准。不过开发商这次活动的出发点是积极的，相信也能收取到一定的效果，真正为购房者提供便利。

柔情似水

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