成都旭辉：这一年，投资力争做到不错、不漏、不贵
你的2018，过得还好吗？有人呐喊，活下去；有人庆幸，当初幸好没有拿下那块土地，不然将如何去化；有人还在拼命，离年初定下的销售KPI还差那么一截……
2018年的成都楼市，在经历了刚需优先、5·15新政后，注定不平凡，注定充满变数。而他们，有的是房企高管，有的是置业顾问，有的是万千购房者中的一员。
来看看他们这一年都经历了什么，一张张故事的碎片拼凑出的便是2018成都楼市的基本面：在变化中回归不变。
成都商报记者 谢雯
这一年，投资力争做到不错、不漏、不贵
讲 述人：林祝波
旭辉集团成都事业部总经理
进入成都市场快20个月后，旭辉集团成都事业部总经理林祝波在本周二第一次接受了成都媒体的专访。由于稍早前旭辉刚刚拿下城北韦家碾一宗约102亩的土地，其在蓉投资、拿地的战略便被媒体多次问及。
林祝波说，旭辉很“勤奋”，今年跟踪了成都数百宗的土地；但同时旭辉很“理性”，每宗地都会根据“三个漏斗”原则：战略漏斗、市场漏斗、财务漏斗，去进行筛选，量入为出。 以韦家碾地块为例，他自己前后就去看了三次，拍卖前3天都又去看了一次，在土地周边仔细勘查了近1个小时才决定参与拍卖，“力争做到不错、不漏、不贵。”
点评：2018年，地产商变了，拿地慎之又慎。想要稳健的，绝不止旭辉一家。来自中指院的报告就显示，今年以来房地产供需两端信贷资金逐渐收紧，加之竞自持、竞配建等限制政策频出，让土地市场在2018年下半年以来明显降温。1～11月，20家代表企业累计拿地26072万平方米，同比下降23.5%；但与此同时，土地集中度加速提升，2018年前10、11～20、21～50房企拿地占比，相较2016年分别提升了56%、92%和94%。也就是说，未来的市场里，将一边是开发商的谨慎，一边是品牌房企市场占有率的进一步扩大。
不能凭行情卖房时，只有修炼内功
讲 述人：笑笑
中海锦江城置业顾问
笑笑所在的中海锦江城是今年成都的单盘销冠，自去年底她已经先后经历了项目共计5次的开盘，一个人在今年卖出了接近400套的房子。“这一路卖下来，感觉购房者在变，我们也在变。”笑笑说，第一阶段是今年元旦前后，彼时的购房者“全款的往里走，贷款的别堵门口”；第二阶段是今年5·15新政前，那时候客户想方设法地去找购房资格，参与多个楼盘摇号。在这两个阶段，置业顾问更像是一个帮购房者办理手续的“行政人员”。第三阶段是5·15之后，客户购房周期拉长，最长的可以达一个季度，“而我们终于又干回了置业顾问该有的工作，开始抢营销节点，开始抢夺客户……”
点评：2018年，市场变了，房企不再凭行情卖房。在楼市步入买方市场之际，房企终于开始回归专业、修炼内功。因为各项目的销售速度将继续分化，销售表现将取决于品牌力、产品本身品质和服务。一个可以预见的局面，在接下来的2019年，房企将越来越重视购房者的实际需求，加强研发，以此在逐渐冷静的市场上保持销售竞争力。
买房就像赶高铁 时机到了就上车
讲 述人：廖鑫
成都90后购房者
从今年1月到11月，横在廖鑫面前的有三个问题：怎么买？怎么选？哪个盘才算好？于是，初生牛犊不怕虎的他，开启了一次又一次的摇号模式：绿地新里城、融创玖樾台、青秀未遮山、华润金悦湾……直到11月，他终于拿下了环球汇·天誉，“本是一个皆大欢喜的结局，但其中的心理历程却让我疲惫不堪。”从最初的兴奋，到摇号中间的急切，到铩羽而归的失落，再到最终的平和，在经历了一系列的波折之后，我的心理也起着巨大的变化，“直到有一天突然想通，买房就像赶高铁，时间刚好的话就能上车，错过了的话你追不上也不必追，毕竟下一趟车已经在等你……”
点评：2018年，购房者变了，上半年还挤破脑袋想“上车”，下半年变成拿着首付再等等，坚决不浪费手中的房票。对于购房者来说，在现阶段的市场里，买房的价值观更为重要，真正有价值、符合你居住需求的楼盘，无论周期如何调整，受影响都将有限。对于每一个购房者来说，自然要看到变化，但更应该回归不变。最好的时间，永远都是当下。
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