别把员工当傻子！80%的老板忽视的3大管理技巧！（落地实战分享） ...

湘梅芳

心血来潮，也是收获良多，所以今天写了一篇在积分管理落地过程中总结出来的管理见解。
几天前去河南当地一家很有影响力的企业辅助积分管理落地，老板白总是个好学且忙碌的人，工作忙碌之余会飞往各地参加各式各样的学习，无意中也参加了我们民网的“积分管理落地精华课”因为和孙荣高讲师志趣相投就此结实。
白总从事教育行业，由于在行业中专业一直被同行视为楷模，去落地了解情况的那几天，老板都在忙于各种接待引导同行学习者自己是如何带团队？注重什么管理问题？如何激励员工。对于学者的问题无不细心作答，其格局是我们落地团队所敬佩的。


白总管理员工有什么个人见解呢？

1.大家都在做低价，就会把市场给做死，我们要的就是标新立异
白总给员工发的工资是偏高的，相对应的其服务套餐的价格也是偏高的。那么其如何做到行业中的翘楚呢？离不开员工的付出以及服务。

他们的核心员工反馈:"我们学习也有低价的，但来我们学习学习的无一不是选择价格偏高的套餐，渐渐的价格低的套餐就被淘汰下来了，因为专业所以贵，我们的客户来就是为了选择贵的，不然就不会来到这里报名了。"

这一番话下来，我们感慨的是品牌和服务的影响力。
2.当员工工资越高，员工就越好管理
不知道有多少认同这句话，但作为员工来说，这句话是有效果的。据了解，白总企业的员工平均工资是其市里处于中上水平的，相对应的，其管理也是同行业中较为苛刻的，所以能坚持并且留下来的员工都是精英，其福利待遇也是不错的，所以吸引了一批又一批的应聘者。
白总企业的薪酬用的是绩效薪酬，已经能起到一定的激励效果，而我们落地的过程中只是在其基础上做了优化改良。


让员工的付出和收获成正比，员工靠自己的努力获取更高额的回报，有了工作目标工作肯定更具激情，在此基础上的员工管理肯定是更省心省力。
薪酬如何更具激励效果？
这边给予到一网络公司的激励式薪酬方案给大家参：


3.让员工的优秀行为都能得到肯定


白总下面的核心管理员工反馈：由于其员工工资高，激励机制又完善，为了更好的服务客户，其员工会提前一个小时上班；有些员工为了让学员有更大的进步，只要学员愿意，加班到八九点也是常事，白总希望能让这些乐于付出的员工能得到肯定。
相对应的，除了优秀员工之外，每个企业都会遇到一些管理问题，白总手下员工管理的团队，也会存在：员工不愿意做自己职责范围以外的事情。

白总自己反馈："他希望他的员工能获得更高的收入，员工的工资高了，企业的效益自然就提高了。”其实经过几天的相处下来我们也发现白总也是乐于给员工“分钱“的老板，积分管理模式是其研究了很久的模式，经过长时间的思考之后决定导入。，从不吝啬传授自己的管理经验，旨在推进其行业上升到一个台阶的无私贡献精神可以看出来。但这钱怎么分？白总希望能建立公平的机制。

什么是积分管理模式？

积分管理是通过量化员工行为给予员工积分肯定的同时利用积分排名达到全员激励的效果。除了短期激励省心之外，随着时间的累积，季度，年终等都可以直接与积分挂钩，让员工的优秀行为得到量化。


这样的主动工作的员工，是企业需要的。这里看到有加分项。
很多人难以理解，就凭加个分数就能让员工积极起来？
可按积分阶级决定薪资，决定晋升或者年终福利等多样化的引导，优秀留住优秀人才，当然这也是不断积累的过程，而积分管理软件是能把员工数据永久保存起来，形成数据分析，也可自定义数据时间，部门，或者员工PK排名，辅助积分管理模式更好的发挥作用。（记录工具：民网数据化评分系统）


除了给白总企业导入积分管理模式以外，我们还引导其员工做工作汇报。

松下电器的江口克彦也曾表示：“对于上司来说，最让人心焦的就是无法掌握各项工作的进度……如果没有得到反馈，以后就不会再把重要的工作交给这样的下属了。”
华为公司就非常重视员工的汇报意识，任正非本人经常在内部会议上做工作汇报和总结，并规定员工若是没有及时做好汇报工作就会被扣除部分奖金。

形成了优胜劣汰制度

白总的激励机制树立的同时，因为收入高也存在优胜劣汰的问题，而积分管理模式能有效记录员工的各种管理问题，区别于传统的口头奖惩的同时，让员工的行为可以遵循积分规则更加规范化。

按照二八理论，在团队里，总有20%的优秀员工，绝大部分的合格员工，和少数不合格员工。要保证团队的活力，激发员工的责任感，施行优胜劣汰制度是很重要的。

而从积分模式就能很快看出后进员工是谁，都因为哪些事情被扣分（当然积分模式里主张的是10:1的奖扣比例）
这套模式有很多实操运用的技巧要管理者深入了解，可以通过管理手段很大提高领导者的管理能力。私信我或者点击我头像进入个人主页点击下方的“获取资料”获取电子书参考。
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