你值得多少工资？薪酬谈判的技巧

lsmljm

薪资是工作最终的目的与辛劳所得，就像企业经营不是慈善事业也需获利一样。找工作时该如何为自己谈出合理的薪资，是许多人心中的困扰与疑惑。


薪资谈判是门学问也是个艺术，有时会像菜市场喊价般一来一往，有时会如腾空而降的厚礼，有时却又像肉砧上待宰的羔羊；这种劳雇双方互探对方底牌的时刻，会因不同情况产生出不同的谈判模式。阿姐常在不同场合听到关于薪资是否合理、如何谈一份好薪资等问题，希望以下看法，能给你参考的方向。
「市场供需」决定薪资高低

谈薪资前，必须先从两个面向考虑，一是「应征公司的职务供需度」，一是「自己对于应征职务的适配度」。

1. 从职务与公司面考虑

每个职务都应回到「供需体系」与「职务价值」来探讨，这也会是最实际与贴切市场的实境。
虽说每家公司对于开出的职务有其薪资预算，但也会因为对于职务的需求急切与否、市场上的人选取得难易、求职者对于此职务的适配度如何，会有薪资的上下修正微调。
也因此求职者必须清楚的知道，目前应征的企业与职务，是此公司容易获得的人选，还是市场上的稀有职缺，也就是所谓的供需原则。因此我们对于求职市场要有一定的认知，才可以在薪资谈判时抓好自己的谈判底线。

2. 从自身条件与状况考虑

每个人都希望找到职场伯乐，也希望能找到符合自己能力发挥的职场舞台。除了要了解自己目前所属的市场条件，是供过于求的剩才处境，还是求过于供的求才盛况。也要知道目前拥有的职场能力是将被淘汰的能力，还是可以继续跟上未来趋势的能力。


此外，要知道自己的职涯阶段，是处于学习期、冲刺期、成长期还是守成期。

• 学习期与冲刺期：可以将职场当成另一个免费学习又有收入的学习场域，找一个可以让自己有所成长的工作场域与职场导师，可以精进并累积职场能量。这时的求职条件首要考虑点应该是能不能有所学习，薪资水平不见得必须是此职务市场的高水位，但也必须符合市场水平，因为这样才可以让自己在下一份转职时，有个合理的薪资谈判基准。
  
• 成长期：蓄势待发，万事俱备只欠机会与贵人，常常有人藉由换工作为自己加薪，谈的多在这个阶段。因此要把握这个时期的每个工作机会，可以探测自己的市场价值，也是在学习期后的验收期与收获期。
  
• 守成期：在同个公司待了较长的时间，可能已到了职场天花板，所拥有的技能只符合某些特定领域，也可能因为有了家庭与经济压力不敢轻易言动。此时的你若想换工作大多靠人脉，因此人脉与个人口碑的建立，必须在一踏入社会就要开始经营。
  

薪资没有一定标准，谈判也是

有许多人好奇人资人员到底是如何审核薪资的，每个公司对于每个职务都有个薪资级距，也会依据应征者对于此职务的配适度核薪，人资审核薪资多依公司规定，但也会有需破例的时刻，例如：

1. 谍对谍的拉锯战

求职与求才端在最后那一刻的薪资拉锯战，可用谍对谍来形容也不为过。求才方害怕给高了难以做到内部公平，给低了不符合人才的预期，好不容易谈好的人选就差临门一脚之功。求职者怕开出的薪资超过所谈职务的预算，理想的工作不翼而飞，提出的薪资过低又不符自己对转换工作薪资的期许。

2. 知己知彼百战百胜

到底要如何谈好一份合理又理想的薪资，还是要回到市场供需来看。要做好自己与求职企业的功课，所谓知己知彼百战百胜，要知道自己在人才市场的状况、知道自己应征工作的强项与弱项、知道自己现阶段需要的是甚么、知道自己追求的生命价值为何。

3. 收集信息找到基准点

与其说为自己谈好一份理想的薪资，应该说是为自己谈好一份合理的薪酬。倘若是应征有制度、有规模的公司，薪资结构较容易探询，除了在 Google 大神可以找到相关资料，也较容易在亲友圈内找到曾在这样规模企业工作的人来了解。
这样的信息可以当做基本薪资依据，自己的条件是否配适应征的职务，也会是对方核薪的关键要素，有些求职者会用所获知的信息取其高点做为价码来谈，有时反而会弄巧成拙。曾有位职场友人因为这样的情境，在最后薪资谈判时没被录取来请教阿姐，说道自己过去的同梯现在在这家公司就是拿这样的薪水，为何我提出这样的条件却没被接受，这还是要回到市场供需与职务配适度来探讨。


如果是小企业或新创公司没有相关参考信息可以获得时，要如何开出合理的薪资条件？其实还是同样的市场供需原则，以及知己知彼战术，总归一句话：你有多想要这份工作，他有多想要你这样的人才。
在这样的拉锯战中，想要与需要的一方通常会退让一步，各自取得适当的平衡点达到协议或破局，这时就需要多一点的「看眼色听话意」，有时是一拍两瞪眼，有时会来来回回的好几个回合。此时的你，在这样的谈判与职务取舍中，要回到为何想进这家公司，与想应征这份职务的初衷。以免在薪资拉锯战中忘了初衷，而仅在薪资的追求上求胜。
开口谈薪资

有些人对于开口谈薪资，认为是一个难以启齿、不好意思的事情，回到开头第一句话：

薪资是工作的最终目的，合理的薪资是工作辛劳所应得的对价。

因此提出一个合理的薪资价位是应该的，除非这份职务有其他的 Bonus 可以用来取代实质的薪资给予。


以下是阿姐在不同场合接到的有关薪资问题，特别略述于下，但必须声明的是这些仅是阿姐观点，仅供参考非标准答案。还是必须依据当下的情况来灵活应对，如实回复或暂不回复，切勿谎报虚报，诚实永远是最好的策略（Honesty is the best policy），只有诚实才能坦然的面对自己与应对他人。

1. 薪资该如实以告吗？

这类问题是许多人的疑问，到底要不要、可不可以回答目前薪资。虽然大家都知道这是不能说也不能问的问题，但通常却是一题必问题。

• 如果你愿意回答，可以给一个年薪参考数字，如果你不想回答，可以说不方便透露。
  
• 你可以不需回答：「不好意思，目前的薪资公司规定，不方便透露」
  
• 你可以给个平均的年薪数字：「我去年（这几年）平均年薪加上奖金，都可以拿到约 XXX 万」、「我平均年薪大概在 XXX 万」
  

2. 薪资价码如何说

• 一翻两瞪眼，如果你有自己的薪资标准，也不想低于自己设下的底线，可以大方的表态。「希望不要低于 XXXXX」
  
• 如果你没有太多想法，但不想跟过去差太多，可以询问对方「不知道贵公司对这个职务，大约是在哪个薪资区间」
  
• 如果你很想要这份工作，就先让对方开价，自己再做评估「请问贵公司这个职务，薪资预算是多少」
  

薪资谈判是门艺术，没有一定的套路。有一点要注意的是，不要拿个人的理由来谈条件，如家庭经济问题、交通问题、转职风险等。因为当你提出你的薪资条件时，这些都已经涵盖在你提出的价码里面了，而不是在薪资不如你意时拿来做为薪资加码的理由。
薪资不是转换工作的唯一理由，虽然薪资的多寡会决定生活质量的好坏，但对价关系也是存在的；高薪高压高工时，仍是不变的道理。还是要回到你追求怎么样的生活，和一个怎么样的工作与工作环境。
祝您的求职、转职路在薪资谈判时，能知己知彼心定气和。
<div class="pgc-img">