致大学生创业 “笨人”创业法

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——广西英腾教育科技股份有限公司董事长 兰涛
看到现在大学生一张张洋溢着青春的脸庞，我是无限感慨啊。我就毕业快20年了。但大学的生活还是历历在目。当年大学毕业的时候，我所能想到的创业项目就是开个书店，边卖书边可以免费看书，但后来也没有勇气跨出这一步。可以说当时是十分迷茫的，不知道自己能做什么，未来的道路应该如何走。今天我就结合自己的实际创业经历，跟大家讲讲一些创业的“干货”。
首先，让我们看一看创业是什么？在百度百科对创业是这样定义的：创业（实现价值，开创事业），创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。简而言之，创业的核心是：对资源的优化整合。理解这一点很重要，创业要成功，就是加强自己对资源的优化整合能力，这点我会在下面的讲话中谈到。



创业的方法千千万万，我要讲的方法是“笨人”创业法，包括4点：为什么要创业；创业要具备那些条件；如何选择创业项目；如何创业成功。
首先请允许我介绍一下英腾教育公司。英腾教育公司是我在12年前一个人，一台电脑、一部电话，在一个车库中一手创立的，经过数十年的发展现在已经成为广西唯一一家同时拥有高新认证和双软企业认证的在线教育公司，去年公司产值过亿，并于9月27日成功登陆新三板。公司也是包括广西科技大在内的十几所学校的实训基地。公司的项目也获得了包括科技部工信委在内的多个科技部项目立项。我本人也是城中区第八届政协委员。

这所有的一切，源于我12年前在车库中的一次创业。而我创业，又源于22年前的一个错误。当年我高考报专业的时候，各种阴差阳错的选错了专业，当时我就读了位于武汉的同济医科大学药学系，其实我想上的学校是广西大学计算机系。如果不是读错了专业，中国可能就多了一个优秀的程序员，少了一个企业家。所以说世事无绝对的对与错，上天为你关上一道门的时候，必定会为你打开一扇窗。虽然刚开始我比较失落，但是我并不气馁。在大学里我利用一切可能的机会学习计算机编程知识。当时没有电脑，也买不起书，我就跑到书店去看书，旁听计算机课，多争取上机时间，一有机会就通宵编程。我写的第一个程序是一个DOS病毒程序，今天看起来非常简单的一个程序。当时看到同学和老师的电脑中毒时，心里那是一样暗喜呀。当年学习编程知识时，只是单纯的喜欢而已，谁也没有想到12年后我可以用编程的知识来创业。

97年毕业后，我分配到人民医院药房工作，在做好本职工作的同时，继续自学编程。2000年时买了自己的第一台电脑，还记得是PIII800、硬盘80G、内存256、机箱是世纪之星，特厚实，也特别重。我终于有了自己的电脑啦，总要写个程序吧。于是找了我第一个用户——我夫人，硬是要为她写个程序。在我的死缠烂打下 ，夫人终于恩准，说那就帮我写个记账程序吧。经过2个星期的奋战，我终于很得意的拿出我的第一个正式程序——“兰氏家庭记账程序”。谁知道客户大人只用了2天就不用了，说太繁琐了，不好用，没精力一笔一笔的记账，搞得我灰头土脸的，我的第一个正式软件产品就这样夭折了。不甘心呀！不行，编程不能白学了，可不能让老婆大人小瞧了。刚好我当年刚考过了执业药师考试，我看书复习备考的时候，感觉做笔记、做题练习时特别不方便，我又喜欢用电脑，当时想，如果能有一个复习软件，能在电脑上复习就好了。说干就干，于是我又用了一个月的业余时间，写出了一款 “执业药师考试宝典”软件，自己用起来蛮爽的，这款软件就是我们公司的软件的鼻祖了。用现在的眼光看来，这软件也是很烂的，功能简单、界面丑陋，而且最致命的是除了我自己用之外，没有客户，但所有的新生事物不都是这样么？当时软件除了我自己一个人用，也没别人用啊，怎么办呢？于是我就建了一个网站，记得名字叫“兰药师工作室”lanyaoshi.net，去论坛发帖，送给别人用。慢慢用的人多起来了，才开始慢慢收费。后来才是增加人手，扩大经营范围。

我们公司现在每年赚很多钱啦，但对我来说只是数字而已，并没有让我感到特别兴奋。现在能让我感觉兴奋的事情是越来越少了，当年“考试宝典”卖出第一套软件时的收入，那个高兴劲我现在还历历在目：我拿着客户的汇款单，跑到邮局领出钱，马上请老婆去吃了一个大餐：螺蛳粉，我骄傲的对老婆大人说：怎么样？编程还是可以赚钱的吧？后来收入越来越多时，我才辞去公职，那是2005年的事了。2005年5月，英腾公司正式成立，员工一名：我自己，电脑一台，电话一部，办公在车库。


创业的理由有很多，但我们可以简单的分为2类：外在的和内在的。如果是内在的，更容易成功。因为创业是个漫长的过程，需要坚持。外在的东西容易让我们迷失，例如赚更多的钱，我们创业遇到困难时，可能会想：换个事情做不一样能赚钱吗？如果是内在的，就容易让我们坚持。例如我创业的理由就是我喜欢编程，我要用编程创造我人生的梦想，这就让我遇到困难时可以坚持下来。所以想创业的同学们，如果你想创业成功，一定要给自己一个理由，最好是一个内在的理由。

有靠谱的创业理由了，那我们可以开始创业了吗？还不行，要等待时机的成熟，创业需要具备外部、内部条件。我们先说说外部条件：改革开放前能创业吗？不能，当年的创业不叫创业，叫“投机倒把”，创业者都在牢里了。春天没来，你就发芽，那叫找死。外部条件我们没有办法改变，只能等待，等待春天的到来。我觉得今天的大环境就很适合创业，国家提倡“大众创业、万众创新”，出了很多鼓励、扶持政策，大家要抓住这个机遇。好了，万事俱备，只欠东风了。打铁还需自身硬，我们要审视自己的内部条件，我们具备创业的能力了吗？我认为创业者需要具备以下素质：毅力、勤奋、专注。告诉大家一个成功的诀窍：只要你能坚持每天做10个俯卧撑，你一定能成功。但有几个人可以十年如一日的坚持下来呢？没有坚强的毅力，马云就没有今天的成就，当年在北京推广阿里巴巴时马云也曾经落魄过，在出租车上他说：北京总有一天会接受我的。勤奋，十年如一日的重复一件枯燥的事，总有一天会成为某个领域的专家。专注、专注、专注。重要的事情说三遍。专注于某一领域，通过聚焦成为某一细分领域的佼佼者，你就具备了竞争优势。如果不具备这3个能力，希望大家不要轻易创业，否则很容易失败，是对自信心的打击。我赞成大学生创业，但反对不具备条件的大学生盲目创业，那样失败的可能性太大了。我也是毕业3年后才创业的。其实同学们还很年轻，今后有很多机遇，不着急一时半会。

不马上创业，不代表我们不可以为创业做准备。我觉得创业不是你开了一家公司，开了一件门面才算是创业，开公司、开门面那是结果，创业是一个过程，我们无时无刻都可以创业，或者说为创业做准备。我开公司是在2005年，看起来我当时才创业，其实我创业能力的锻炼要更早了。最早可以追溯到初中，为了锻炼自己的毅力，我坚持一年四季洗冷水澡，每天晨跑。上高中时，我抓住机会当上了班长，锻炼了自己的组织能力、沟通能力。上大学时，我自学编程，让自己有一技之长。参加工作后，我不问代价的多做与电脑有关的工作：打印文件，维修电脑，锻炼了自己的动手能力。希望同学们在平时的学习、工作中时刻留意可以锻炼自己能力的机会，可以锻炼自己能力的事情，不给钱也做。最怕的就是打工心态，给我多少钱，我做多少事，这是作茧自缚了。

创业要成功，选择创业项目也十分重要。不要盯着哪些项目最赚钱，哪些项目最流行就做哪些项目。创业要成功，你选择的项目必须有比较优势。鸟与鱼比游泳，就不容易成功。首先，要选择自己擅长做的领域进行创业。擅长编程的做软件，擅长沟通的从事营销，擅长文艺的从事娱乐等等。找到自己擅长的领域，注意是擅长的，不是你感兴趣的。我还对美女有兴趣呢，但你看我长得不够帅呀，与各位在座的帅哥竞争泡妞，我就不容易成功了，但各位帅哥如果与我比编程、比企业管理，那我就容易胜出了，因为这两个都是我擅长的领域。有兴趣没用，有兴趣不代表你有这方面的能力，不会让你产生比较优势。创业要成功，一定是你擅长做某事，而不是你对某事有兴趣。当然，又擅长又有兴趣是最好，但这样的好事很少啦。

发掘出自己擅长做的事后，我们要做的其实就很简单了，拿出你的毅力，你的勤奋，你的专注，10年如一日的就做这件事，然后你就会成为这一领域的专家，然后等到机遇来时，你就成功了。创业成功就这么简单：找到自己的比较优势，专注于这一件事，就可以了。但为什么很多人创业失败了呢？因为他们太聪明了，可选择的太多。创业成功的人大多比较“笨”，比如说我，除了编程，别的东西都不会了，也不感兴趣，但你一对我说程序，我就两眼放光。想创业同学，建议你们去看看电影《阿甘正传》。笨人容易成功。只有笨人才会傻傻的十年如一日的去做同一件事。大家中学时都学过卖油翁的故事。卖油翁觉得成功不过是“唯手熟尔”，但这是几十年的功夫才能练成的。俗话说得好，“台上三分钟，台下十年功”，其实这也印证了“一万小时理论”——要想成为某一领域的专家，必须在这一领域花上一万小时的有效时间，这大概要花费十年左右的时间。这只有笨人才能坚持下来，聪明人早跑了。

总结一下今天给大家讲的“笨人”创业法：首先找一个创业的理由，然后锻炼自己创业的三个能力：毅力、勤奋、专注。第三，发掘自己的擅长领域；第四，坚持只专注于自己擅长的领域，通过坚持扩大自己的比较优势。

最后，希望我的“笨人”创业法能对大家的创业有所启发，有所帮助。预祝大家学业有成、创业成功！