一对中年夫妻打响亚马逊“千刀”攻坚战

西湖中旅12

不惑之年辞掉年薪二十万的外企工作，是什么样的勇气？
在家专职做速卖通最高月销几千美金，是什么样的落差？
中年夫妻零亚马逊基础加入“千刀创客”，是什么样的魄力？
孵化三个月新账号最高日销3000美金，是什么样的惊喜？
的确，来自江西的“千刀创客”喻政新夫妇在年龄和经验上并不占优势，承受的心理压力会大很多，创业路上的羁绊也显得更多，一个孩子即将中考，一个孩子才上小学一年级，只得让爷爷奶奶外公外婆从老家赶来轮流照顾孩子们。功夫不负有心人，5月27日签约，9月5日达标，在100天孵化接近尾声的时候将日销售额连续7天稳定在“千刀”以上，这个结果足以慰藉全家人这段时间的辛苦，用他的话来说：现在的日销售额能赶上之前的月销售额了！


1、您之前是从事技术类的工作是吗？
喻政新：我之前在外企从事电子制造业的技术类工作，做了将近二十年了，年薪20万左右。人到中年在工作上还是看不到更好的发展前景，于是前两年辞职在家做速卖通，但是一直以来做的很不好，最好的业绩也只有一个月几千美金，远远不能达到我的预期。之所以踏入跨境电商这个行业，是因为很多朋友说这行有发展前途，我自己也这样认为，另一点我觉得是性格适合，比较能坐得住，好钻研，对英语和网络也还算熟悉。
2、怎么知道的CSS千刀创客计划？
喻政新：我做速卖通的时候就已经在使用贵公司推出的“CSS平台”了，虽然大家都说做跨境电商门槛低，但其实涉及到的方方面面非常多，对于我这样的个人卖家来说，事事亲力亲为太耗费时间和精力了，用“CSS平台”帮我解决了产品开发、仓库物流等繁琐的事情。我想一个公司推出这样一个靠谱的平台，能说明这家公司在这个行业的基本功是扎实的，是有行业眼光的，而且我也经常参加你们举办的课程，也受益匪浅。所以我对贵公司的印象很好，当贵公司推出“CSS千刀创客计划”时，我一方面觉得靠谱，另一方面认为很符合我的情况，参加完项目发布会就决定报名了。
3、您是和爱人组成团队加入“千刀创客”，据我所知您的爱人也是完全的零基础，当时是怎么考量的呢？
喻政新：是的，我爱人确实是零基础，她之前从事销售类的工作，我们两个都四十几岁了，她甚至对电脑和英语都只有基础的了解。当时我是打算招两个团队成员的，种种原因没能成行，所以就夫妻上阵了，不管我们的基础如何，既然决定了努力去做就行。
4、听说老婆来后，家里没有人照顾小孩了，爷爷奶奶外公外婆齐上阵都来帮忙照顾小孩是吗？
喻政新：对，我们是下定决心要把这件事情做好，年纪大基础差的我们只能付出更多努力，忙起来就没有时间顾得上家里了，小孩一个要中考，一个上小学一年级，只能轮流把孩子的爷爷奶奶外公外婆从老家接过来照顾他们。老人虽然不知道我们在做什么，但是他们是无条件支持我们的。
5、你们的“千刀”过程是怎样的？遇到哪些困难或者问题？
喻政新：大家都说我们组很稳，事实上我们在刚开始的阶段和最后冲“千刀”的阶段是有点波折的。拿到账号我们心里很没底的，毕竟之前根本就没有运营过亚马逊，再加上和这些80、90后的创客相比，我们在精力和思维方面会弱一些，心态会直接反应在结果上，6月10号之前每天只要几十美金的业绩，经过与教练的沟通，调整心态和思路，销售额稳步上升，但是到最后冲刺的时候又卡住了，连续两个星期日销售900美金以上，可就是破不了“千刀”。也是因为自己比较保守的性格，之前发FBA没有听取教练的建议导致经常断货，而且发FBA的时间很晚，这也导致我们用时比较久。不管怎么说，最终还是有惊无险达成“千刀”了，非常感谢辛勤的教练和助教们，让我不但学习到运营知识，还调整很心态去做亚马逊，不那么畏首畏尾了。
6、快要达标的时候总是差一点点火候，有总结一下是什么原因吗？
喻政新：销售额在900刀维持了两个多星期，总是差一点点就到“千刀”，创客朋友们都说我们组很稳，我觉得用“保守”两个字更合适，一开始我们没有狠下心去主推某几款产品，总是想着“齐头并进”，另外发FBA的时间比较晚，导致发力比较晚，发FBA数量少经常断货，导致冲刺不够强劲。其实这些还是与性格相关，不敢大胆接受教练和助教的意见。
7、之前自己埋头做速卖通两年的时间还不如加入“千刀创客”三个月的成绩，您觉得这是什么原因呢？
喻政新：首先是态度不一样，之前虽然是在家专职做速卖通，但是在心态上还是抱着业余态度，在这里运作的是企业账号，就像经验一个企业一样必须全身心投入。
其次是心态，之前只是小打小闹，现在既然是一种商业行为，就必须有面对风险的心态，不能畏首畏尾，利润和风险是并存的，在这里能学会怎样更好的降低风险。
还有专业度，遇到什么情况和难题都有教练和助教随叫随到，自己的执行力也提高了。
还有氛围，大家都在拼搏，自己也不敢松懈，有竞争才会有更大的进步。
8、现在账号的情况，和下一步的目标？
喻政新：现在租了办公场地，不在家里办公了，得有个公司的样子，还招了一个员工，日均销售2000美金以上，最高突破3000美金了。其实我倒没有制定短期的销售目标，我觉得先阶段应该是去把公司各方面调的更顺，包括团队搭建、分工协作、公司运营，当一切都很顺的时候销售业绩会是一件水到渠成的事情，期望两三年内能有一个10人规模的高效团队。