掌门教育张翼亮相亚布力中国企业家论坛，和教育同仁共...

风风风飞

曾有业内人士表示，如果说互联网领域的上半场是速度，那下半场就是质量。上半场讲求快速占领市场，抢占先发优势。下半场则是爆发力和持久性的较量。如今，在线教育已经度过野蛮生长周期，市场趋于冷静。面对下半场，在线教育将如何发展？近期，掌门教育创始人兼CEO张翼受邀出席亚布力中国企业家论坛第十五届夏季高峰会，与多位教育行业同仁一同围绕“在线教育下半场”展开探讨。
在峰会上，张翼讲 述了一个有意思的现象，在2014年到2018年期间，掌门教育顺利度过了两次市场行情不好的时期，市场份额不掉反增，实现“逆势生长”。在张翼看来，正是因为多年来，掌门教育始终将个性化、标准化、数据化三大理念根植到发展骨髓，增强了其“抗周期”能力，才成就了如今一对一赛道头部地位。

                               
登录/注册后可看大图

张翼表示，过去几年里，尽管在线教育有不同的赛道和产品。但是掌门教育自转型在线教育以来，一直坚持在一对一赛道做到极致的个性化。为什么这么做呢？张翼提到，在传统的课堂中，个性化是很难做到的。学生在学校上课，每个学生的学习水平都不一样。而课堂时间是有限的，如果将60分钟的课程均分到60个学生上，有的学生可能还没有一分钟。因此，掌门教育从一开始把所以教学场景和教学产品定位为极致的个性化。组建教研团队，研究各地学情考情，针对不同科目、不同年级、不同难度的题型进行教研，最后再制定不同的课件。
在人工智能、大数据的赋能下，掌门教育可以做到为每位学生的分发不同的上课课间，同时适配的作业也是具有学生个人特色的，从而进一步实现“千人千面”的个性化教学。凭借高质量的产品和个性化的教学服务，掌门教育在K12在线一对一领域积累了良好的口碑，累计学员人数超过千万，学员续费率高达87%。
好的产品和服务可以帮助企业进入“正循环”，在品牌效益和口碑的号召下，头部企业的用户会越来越多。同时，头部企业的获客成本也会逐渐下降。据了解，掌门教育的获客成本一直保持平稳并不断下降，成本大概是第二名的三分之一。也正是因为获客成本的下降，企业可以有机会把更多资源投入到产品服务之中去，不断优化用户体验，提升服务，加筑口碑壁垒。
大浪淘沙，随着浪潮褪去，真正有实力的企业将会显露出来。相信掌门教育还会继续提升自身服务，用品质说话，继续领跑在线教育下半场。