卓越集团五月销冠语录：总有人赢，为什么不能是我

慕容白雪

每个传奇动人的故事背后

都有着不为人知的辛苦

有这么一群卓越人

他们没有超强天赋

没有强势的家世背景

却也能披荆斩棘

开辟出自己的新天地······

今天就一起来听听卓越成都公司五月城市级销冠出色业绩背后的故事看看他的努力究竟有何不同

城市销冠-钟志豪

                               
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      “其实做营销的，一切都是以结果为导向，业绩是一个销售的根本，所有的资本都是来源你的业绩，我觉得一个非常好的良性的竞争会促进销售的积极性、上进心。让自己变得更专业、更强大。
      对于我个人而言，在项目的业绩还算是比较稳定，但是每个销售在做每个项目的时候都会有一个过渡期，自己也不例外。”

     在今年4月份前半个月的时候，我本身处于一个低谷状态，心态没有调整好导致一直不开单。

     经过领导帮我不断复盘及正向引导，让我认识到自己的问题和不足。我坚定相信我本人是有实力的，所以在后面半个月，个人的业绩也是冲了起来。直到5月项目迎来二批次加推，终于拿到了城市销冠。

     团队之间的融洽和帮助对于我来说也很重要，一个好的团队会给自己带来正能量的引导，来到卓越·樾山府这个大家庭，正是这种互帮互助，不抛弃不放弃的正能量的引导，让我坚持了下来。

关于案场接待客户方面我总结了以下几点经验：

     1、个人信心很重要，自身状态一定是精神满满、积极乐观，只有这样才能将正能量和积极的情绪传递给客户，得到客户的认可。

     2、专业知识是销售的基本功，是需要销售基于对项目对产品的专业认知，对客户进行信息传递。只有通过找准客户需求，解决客户痛点，才能让客户感受到，这个产品就是为自己量身打造的。

     3、在后期跟客户沟通中，面对客户的疑虑，耐心解答，甚至主动提出客户可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并给出解决方案，让客户放心。

     4、利用好案场的节点比如开盘，加推，案场活动等形式，积极邀约客户参加活动，这样无形中也获得了客户的信任。

     5、网络的拓客是每日必做的功课，销售信息的及时更新，项目动态，施工进度的展示，能提高项目及个人在网络的知名度，是一定能挖掘到客户的。

每个销冠的出现

都是他们努力沉淀的结果

成功从来都只留给有准备的人

加油吧！卓越人

下一个销冠会是谁呢？

让我们拭目以待！

销冠语录栏目，每期采访精英销冠，打造精英团队

展示卓越销售精英风采，树立学习榜样

                               
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