十一长假在家闲来无事，偶然翻了翻《西游记》，忽然觉得里面的许多故事挺有意思，倘若用现代人的视角来看西游记中的人和事，会发现别有一番洞天。闲话少叙，今天来给大家讲讲为什么孙悟空的颠覆式创业之路注定遭遇失败。
文/胡赛萌 品牌密码作者（公众号：nfpinglun）
孙悟空，原来是傲来国花果山镇的一只籍籍无名的野候，没人教没人养，整日游手好闲，俨然一副一人吃饱全家不饿的地痞德行。后来，在一次运动会中他意外地夺得了第一名，引得一大批无业青年纷纷将其视作偶像，从此奠定了自己在花果山镇的老大地位。
当了老大之后，孙悟空便寻思着做点实业，希望能改善一下花果山镇上的经济状况。他把创业的想法跟兄弟们商量了一下，大家觉得这年头创业不易，最好是先学点有用的技能和本领再创业。于是，孙悟空辞别了兄弟，只身前往东胜神州的菩提老祖培训学校，学习快跑和变身术。经过两年的学习，孙悟空终于拿到了的毕业证书，怀揣着创业梦的他很快便回到了花果山镇。
学成归来的孙悟空踌躇满志，很快便成立了花果山果蔬生态培育有限责任公司，并开始大举扩展周边的市场。在形势一片大好的情况下，危机开始蔓延，由于花果山果蔬公司的快速扩张，很快便与周边的东海自来水有限公司和地府殡仪馆有限公司发生了一系列人事和环保的纠纷。孙悟空仗着人多势众，不但没有通过合理的法律途径来解决，反而跑到两家公司大闹了一场，结果被东海自来水有限公司的敖总和地府殡仪馆有限公司的阎总告到了总公司——天庭有限责任公司的董事长玉帝那里。
一向持重的玉帝不愿意横生枝节，更不希望贸然展开激烈的竞争和对抗，所以希望能出高价收购花果山果蔬有限公司。在谈判专家太白金星的斡旋之下，孙悟空同意收购，并且还出任了天庭有限责任公司旗下的交通运输有限责任公司的总经理弼马温一职。
可惜好景不长，替人打工难免偶尔会受气，孙悟空觉得在交通运输公司难以发挥自己的优势，于是单方面解约辞职不干，并随即回到了花果山镇成立了齐天有限责任公司，招聘了一大批如牛魔王等对天庭公司不满的人，公然与天庭责任有限公司展开正面的较量。
孙悟空的做法彻底激怒了玉帝董事长。于是，一场旷古未有的商战就此拉开帷幕，而这场商战也奠定了日后整个三界商业版图的走向。战争首先在花果山镇的周边市场展开，凭借主场优势，齐天公司在前期的几次试探性交锋中占据了主动。
随后，玉帝加大了宣传推广的力度，并宣布产品全面降价，与此同时，还策反了一些齐天公司的员工，拿到了许多内部资料……这些不计成本的打法很快见效，齐天公司的市场在天庭公司的低价挤压下很快便萎缩了下去，孙悟空甚至连员工工资都发不出来。为此，他甚至不惜趁夜跑去偷蟠桃来缓解窘迫的财务状况，可惜被巡夜的保安抓个正着，在扭送到派出所的过程中又在天庭总部打翻了几张办公桌，最后因偷窃罪、故意毁坏财物罪以及莫须有的诈骗罪被判了500年有期徒刑，齐天公司也随之破产。
从孙悟空这一次失败的创业经历来看，的确有许多令人深思的地方。是什么原因让他在经历了极大的成功之后又以如此之快地速度陷入了失败呢?当初接受天庭公司的收购是否为日后的失败埋下伏笔?齐天公司与天庭公司的商战，是否真的有必要那么早就展开?
吴晓波兄曾在其《大败局》一书中详细分析了改革开放三十年来那些著名的失败案例，其中有瀛海威、健力宝、太阳神、爱多、巨人、南德、科隆、德隆、华晨、顺驰、铁本等知名企业，剖析它们盛极而衰的根本原因。仿照吴晓波兄的这种做法，我们来分析孙悟空这次创业失败的几个根本原因。
第一，创业团队不够健全。除了总经理孙悟空的个人业务能力超群之外，几乎没有看到其他团队成员的影子，这导致企业对创始人严重的依赖，从而使创始人绑架了整个企业。
第二，在商业模式上只有颠覆，没有创新。孙悟空喊出了“皇帝轮流做，明年到我家”的口号，号召大家颠覆天庭公司，可是他自己并没有找到比天庭公司更优秀的商业模式，他口中的“颠覆”不过是吸引用户和业界关注的噱头而已，并没有实质的创新。
第三，创业初期太过高调。一般来说，在强敌环伺的市场环境之下，企业草创初期一定要学会低调，千万千万不要引起巨头的注意，一旦因为取得了一点成绩就锋芒毕露，整天喊着要颠覆这个颠覆那个，那样一定会招致灭顶之灾。孙悟空就是因为太过招摇，过早点与天庭公司翻脸，从而错失发展的窗口期。
第四，贪功冒进，盲目多元化。孙悟空最开始做果蔬，做单一的爆款，市场反响很好，积累了一定的品牌知名度，这个打法有点类似今天的小米。可是孙悟空犯了当年万科的错误，盲目地进行多元化，产品线拉得过长，不但分散了公司的精力，也拖垮了主营业务。
第五，没有完整的战略规划和执行计划。孙悟空跟兄弟们一起创业，有点类似水泊梁山的一帮好兄弟打天下，大家只想着成功后大碗喝酒，大口吃肉，大秤分金银，并没有制定中长期的战略规划和具体的执行计划，一切都非常随意，哥几个一拍脑门儿就决定了。在企业小的时候，这种情况尚能允许，可是当企业做大做强了，就必须有明晰的战略规划。
第六，没有构建企业的自媒体团队。面对复杂的舆论形势，创业型公司如果希望获得市场的关注和认可，就必须把自己化成舆论的一部分，即黎万强所说的“每天都要上头条”。上头条最好的办法就是构建企业自己的自媒体团队，以多渠道、多媒介、多形态等方式将企业的信息传递出去，从而树立品牌美誉度和知名度。然而，孙悟空在这方面毫无建树，当天庭公司以刷公交刷地铁刷头条等方式进行广告轰炸的时候，齐天公司则毫无招架之力。
第七，没有健全的接班人制度。孙悟空因为偷窃被判入狱之后，整个齐天公司就树倒猢狲散了，没有一个人能在危急关头顶上去。之所以出现这种创始人与企业一荣俱荣一损俱损的局面，是因为齐天公司一直没有建立健全的接班人制度，所以关键时候没人敢于挑大梁。
综上所述，孙悟空尽管个人业务能力超群，也非常富有创业激情，但依然没有摆脱失败的宿命。创业从来就不是一个人的事，也不是一天两天的事，它考研这创始人的智慧和能力，也检验着创业团队的素质和战斗力。
创业不易，且行且学习啊!
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发表于 2014-10-8 15:53:40
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