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10月22日，淘小店亮相双十一资源对接会厦门站现场，又一城销售体系副总裁陈钦锋现场分享如何利用淘小店进行社会化营销和发展分销商，让数万个人分销商在双十一帮你卖货。现场重点讲解了如今被炒得火热的spakeys案例，看spakeys如何利用淘小店和PC天猫店铺双管齐下卖苍井空内衣。
明星站台前，幕后有推手 相对于其他明星对个人品牌的深度介入，苍井空这次跨界角色更多只是"创意总监"，幕后推手则是一家广东传统公司宜仙岱，这家公司曾帮欧洲顶级品牌代工，拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大众品牌，spakeys是其在轻奢高端品牌上的尝试。
spakeys品牌负责人表示，宜仙岱进入轻奢领域，第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白，大部分有实力的厂商都在做中低端品牌，第二是内衣领域中国设计师品牌非常少，而这是未来发展趋势。
如何让一个品牌迅速获得关注，和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。
虽然前期限购策略获得热捧，但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣，依然是未知数。宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量，至少目前从品牌反馈来说效果不错。
“spakeys依然处于前期阶段，还处于摸索的过程中，从整个公司品牌项目投入产出比来看，确实还没有达到盈利点。”spakeys希望能够形成更大影响力，逐步拓宽和延伸一些价值，然后再做大规模。
接下来除了苍井空，spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作，并考虑进入线下店面。
不过，当“苍井空”是个敏感词，而且是个太红的敏感词……
虽然苍井空和spakeys获得不错开场，但政策红线依然存在，这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。
比如“苍井空”这三个字，无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词，很难匹配搜索出相应商品，这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说，少了一个巨大的自主流量来源，会对销售造成影响。
另一个仙宜岱面临的问题是，由于前期推广时未做明显区隔，消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys，这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时，多少会出现一些品牌混淆，而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手，是否还愿意继续买单？
这也是粉丝经济局限性所在。当当CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济，他认为虽然明星的粉丝群体很庞大，但是对于消费市场来说依然是很小一部分，做品牌需要是服务更广泛的消费群体，才能有更快速的发展。
仙宜岱方面则认为，粉丝经济核心是如何服务消费者，也就是通过明星效应推广宣传，通过质量和服务留住消费者，将明星粉丝转化为品牌粉丝，尤其让消费者参与产品升级，才能形成粉丝经济。
这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”，仙宜岱坦言另外一个压力来自技术和工艺技术：真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业，很多厂商和工人都没有接触过，因此生产速度相对较慢，比较难大规模生产。
在8月苍井空系列和spakeys入驻天猫的同时，spakeys团队与天猫ATE、厦门又一城联合公开全新的电商模式--淘小店模式，这预示着spakeys即将开启中国轻奢真丝内衣品牌的新纪元。他们坚信新模式将突破目前移动电商的瓶颈，使电商更符合当下互联网生活社交化、移动化、碎片化的趋势。
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发表于 2014-10-30 14:04:49
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