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成龙duang走红，看企业如何玩转社会化营销南京，这座历史遗蕴悠长的六朝古都，与“流行”一词捆绑并列，似乎总有些格格不入。 然而有这么一家位于南京市的化妆品企业，它以不露锋芒的姿态，于2014年实现全国3.4亿营业额的总收入，代理网络覆盖了全国23个省市。截止2014年11月， 这家企业，叫做苏美公司，它的支柱，是一个叫薇妮Vinistyle的化妆品品牌。 “薇妮小姐”的时光列车 2010年初，成立一年的薇妮品牌，在营销之路上，发出了三支令箭：情感，专业，以及文化。 除却专业是企业必不可少的立足手段，情感和文化都是虚无飘渺的概念，在营销中要如何实现? 带着这样 有27岁，却已出版多本插画书籍，并在中国国际动漫节、中国插画艺术展等多种展会中获取多种奖项，于业界颇有名气。 如果用插画来打造薇妮的品牌名片，会有怎样的效果?
况且，用插画塑造化妆品文化，这是同行业未曾有过的尝试。新奇的东西，总会留给人更加深刻的印象。怀着这样的想法，薇妮一举相中了李欢。 不久后，一个代表薇妮品牌的美妆拟人形象以卡通的形式走入世人眼光：薇妮小姐。 薇妮小姐以Vinistyle本身具有的威尼斯水城特质做蓝本：粉红色、面具、水晶等，同时结合了李欢的四格矢量插画风格，呈现给大众一个与薇妮品牌有关的百变女孩的喜怒哀乐。 薇妮小姐的诞生，犹如一把上好的柴薪，迅速将互联网燃烧炽烈，薇妮的影响力开始在全球范围疾速蔓延，薇妮的会员、加盟店、营业额也发生了质的飞跃。 到2012年，薇妮小姐品牌绘本《时光列车》问世，而薇妮本身，也在这辆列车上，迎来了品牌创立以来最大的一笔收获：年营业额突破1亿;次年(2013年)，营业额再创新高，达到2.5亿。 到今年，这辆时光列车留驻无数女人美好容颜的同时，也承载着薇妮3.4亿营业额、23个省代、450多家、200多万会员、14万多服务号粉丝等业绩，于美妆道路上，越走越远。 从“多品牌专营”到“单品牌专卖”
为证实自己的论断，李鹏飞专程世界各地，去了解当地的化妆品现状。 在这些地方，“单品牌专卖店”这个概念，第一次映入了李鹏飞的内心;面对街道上异国他邦的客流如潮，李鹏飞彻底将多品牌专营店打翻：这才是自己想要的，也是中国未来化妆品行业发展的趋势。 ——所谓化妆品专卖店，指的是“专业”卖化妆品而不是“专门”卖化妆品! 单品牌。从2005年到2006年，他不断奔走于各国之间，从中吸取外国人做化妆品的经验和技术，了解大多数女性肌肤的需求。与日俱增的获益，李鹏飞觉得：是时候转型了。
攥着这2000元，李鹏飞手心又渗出了汗。好在命运的天平没有失却它的公正，开业第一天，专卖店实现了8万元的营业额。 化妆品专卖店的首次告捷，给予了李鹏飞无比坚毅的信心。在经营数月后，专卖店带来的盈利资金，促使李鹏飞迅速开下一家店，并开始陆续招商。 2008年底，代理专卖店在国内达到200多家，于当年新代理的另一个国外品牌，专卖店也达到了50多家。 面对无限扩展的前景，李鹏飞却皱起了眉头。无论哪一家，自己始终只能是个代理商，消费者拿到的产品也永远不是亲民价。任正非等人的工匠精神促使下，他决定要做自己的品牌。 经过2008年下半年短短六个月时间和团队的日夜奋战，于2009年初，李鹏飞向团队、经销商和消费者交出了国内首个专卖自有品牌——薇妮Vinistyle。 薇妮：主与客的两面“针” 薇妮产品系的定义，着重分布在两方面：彩妆和护肤。 ;而从其它韩国品牌转型过来的薇妮代理商，也从之前3—5万的单店月营业额，上升到8万以上的业绩，业绩突出者，更可做到20—30万。 薇妮的品牌专卖店，则推出了“一小时彩护妆”的策略。只要是进店顾客，无论消费与否，均可享受从清洁、护肤，到化妆的一条龙服务。店员会根据顾客的实际肌肤需求，为顾客推荐不同类型的护肤品和化妆品，而体验时长也因产品使用不同，划分为十几分钟到一个小时不等。服务的真诚，使得薇妮留客率达到70%以上。 当然，仅有真诚的服务是远远不足以将会员做到200多万，更关键的，还是得看质量。
因为是自家生产，薇妮的价格也比之前代理的舶来品更加亲民。这样的好处是，消费者更具消费倾向，同时经销商的利润能够得以保障。
培训的效果，2012年到2014年总营业额的叠加已说明一切：所谓的苛刻，是让员工更专业，是为许员工一个更好的生活。 “渴望，遇见下一个自己”，这是薇妮的广告语，也是李鹏飞的愿景——让顾客在门店里变的更美，让经销商期在事业上有突破，让所有人都通过薇妮价值链，在期待和热情中不断的成长与蜕变。
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发表于 2015-2-28 11:09:02
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