随着全民移动互联时代的到来，2014年的电商界，有一股势力不容忽视，那就是微商。很多人会发现，自己的微信朋友圈不时会出现推销面膜，早教学习机的广告贴，就拿笔者的好朋友来说，他已经有2个亲人加入了微商大军。 近年来，很多人会发现在自己的微信朋友圈，不时会出现推销面膜的、化妆品等的广告帖。十个微商五个卖面膜，许多平日无事、爱打扮的妹子们逐渐成为了微商的主力军，微商们平常都像打了鸡血似的，拼命诉说着微商的光明未来，说说谁谁谁通过微商月入30万，不到半年买车买房，还煞有其事的翻出对方的朋友圈记录，以证真伪。 这里所说的微商，通常指的是C2C模式的微商，他们是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。虽然具备一定争议性，但人人都可参与的商业模式使得电子商务在微信上火了起来。有人说，2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。 但，这也掩盖不了微商发展所暴露的问题，微信本身确实是极佳的商户CRM管理系统，做电子商务有着巨大的潜力，但是2014年野蛮成长的微商，暴露了诸多问题，如果微商们不多加注意，在2015年，将会面临极大的困境，所谓先进者吃肉，后进者喝汤，而更晚进来的人，如果不能差异化竞争，只能成为别人成功的垫脚石。 微商面临的困境具体表现在： 1、朋友圈威力不再个人信誉遭透支 相信很多人和我一样，对于朋友圈广告，虽然能忍一时，但不能忍一世，广告发多了，屏蔽就是一瞬间的事。我们当然希望对方能经营起自己的事业，但朋友圈作为私密空间，赤裸裸的发广告肯定不受人待见。听最早那些朋友圈卖面膜的人讲，他们开始做的都是熟人生意，有信任做背书，东西卖得很快，但两三个月后，产品逐渐卖不动。一边是好友逐渐把自己拉黑，一边是无法导入新的好友，即便是有新朋友进来，也抵不过损耗。 另一方面，微信官方的态度也不支持朋友圈广告，要知道，微博的落寞源于营销大号段子手内容泛滥成灾，朋友圈一旦被广告占据，必然面临和微博一样的境地。 2、茫茫大海找不到新用户 微商的模式是基于朋友圈进行营销，拉拢更多的用户成为买家或者下线，这样一来，朋友圈人数的基数成为微商生意的关键，为了给朋友圈导流，微商们在微博、陌陌、豆瓣、贴吧里四处拉人，希望能壮大自己的朋友圈。 可问题是，这样拉人无疑是大海捞针，成功率极低。此外，也缺少一个有效的方法，让微商能快速找到用户。 3、窜货和价格混乱搅乱价格体系 不同层级的代理，对应不同的进货价格，但许多代理为了拿到更低价格的货，往往越级窜货。甚至，有些卖不出货的代理们，为了尽快甩货赢取返点，会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌。 朋友圈微商存在的这诸多问题，会使朋友圈微商消失在微商市场里，必定是会被淘汰的。但同时也有一部分人们意识到了微商需要变革，作为拥有十三年养肤品牌历史的蕊丽思率提出了微商新模式——蕊丽思微势，它的创新之处在于摒弃了传统微商的弊端，是一种以分享为主全自动化的移动端微商。对于众多仍停留在朋友圈发广告频繁刷屏，忧愁卖不出货的朋友圈微商们，带来了福音。 蕊丽思微势的独特之处在于操作简单的“分享式”营销，微势经销商只需将商城链接或产品链接分享给朋友或分享到朋友圈，一旦有朋友关注或交易，微势经销商将自动成为他/她的推荐人，终身享有提成。此外，微势经销商不用担心发货、售后等问题，这些皆有厂家负责。 2015年，是微商迅猛发展的一年，也是转型变革的一年。意识到变革发生的人们，将会等到微商瓜熟蒂落的那一天。
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发表于 2015-6-10 11:44:37
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