史玉柱创业故事：兴趣是成功的前提

一直在路上

随着一声“Hello,world！”互联网随之产生了巨大的产业链，并且衍生出好几个行业。在应用这块，网络游戏无疑是目前吸金最厉害的产业了。 当然，互联网也造就了雅虎、新浪、网易、搜狐这样的门户网站，从web1?0到今天的web2?0，互联网已经成功影响并改变了人们的生活方式，而门户网站的发展也使传统的纸质企业面临严峻的前景问题。一场免费的网络风暴，迎来了互联网的疯狂发展和巨大的泡沫，当然也使很多传统企业面临被动式的转型和对于未来发展的战略定位。

史玉柱

如果看好互联网中的一个分支，就得关注其细节。拿数学知识来讲，高等数学里最重要的知识点之一就是微积分。所谓微积分，就是先把细节分析透彻，然后把各个细节综合起来。通俗来讲，就是要会把一个战略按照实际情况和进度安排，分成若干细节，先深入进去，花精力把细节的东西解决好，然后再进行大局上的统筹。

而这个时候的史玉柱，正在逐步卖掉脑白金，可以说是比较空闲了。在没事做的时候史玉柱喜欢玩游戏，这也许是其天性使然。也正是这样的天性，让史玉柱找到了心底里一直埋藏着的方向--网游。在这段时间里，史玉柱几乎过着黑白颠倒的生活，可想而知，他对网络游戏的兴趣有多大。 很多老板投资做游戏，但是大多不懂游戏的本质；而史玉柱选择一个行业前，则是先深入了解、体会，充当消费者，发现切入点，找到市场着陆点，才开始决定做。其实在这个时候，“史大胆”已经理性了。也正是这样的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的颠覆性的商业模式。而公司员工对于老板这样详细了解之后的决策，除了全身心的拥护，还有什么可以质疑的呢？ 互联网的应用是非常广的，能应用于任何一个产业，而且几个主要的应用产业是资本市场极其感兴趣的，这里面也产生了很多奇迹般的神话故事。当然，很多产业依然还只是处于概念阶段，盈利问题依然没有解决，比如前文提到的视频网站、Facebook以及京东这类电子商务平台。 但是网络游戏不同，远的不说，陈天桥就是靠着代理网络游戏迅速完成资本累积的。九城靠着《魔兽世界》赚得盆满钵满，网易靠自主研发的网络游戏完美地涅槃重生。相比其他应用的运营压力，网络游戏除了研发时的投入和服务器等资源设备以及带宽的投入，加上一部分推广的投入，剩下来的就是坐着数钞票了。试想一下，一个完全虚拟的世界，虚拟的人物和道具，却需要玩家真金白银地去购买才能拥有。 开心网，这样一款制作普通的社交网站，开发成本只需10万元，可是年收入却高达300万。同时，在线用户是《魔兽世界》的三倍，并且影响了很多人的作息时间，有些人晚上都会起来“偷菜收菜”，忙得不亦乐乎。这也从心理层面反映出其实很多人精神消遣这块有很大需求，网络游戏仍然有相当大的发展空间。

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而在当时，盛大、网易和九城等公司已经在网络游戏市场站稳了脚，这三家公司几乎瓜分了中国的网络游戏市场。在这个时候史玉柱提着两亿的学费进场，多少是有些冒险的。

    然而，兴趣是成功的前提。史玉柱通过习惯性地利用休息时间来玩游戏，逐渐培养了对游戏的浓厚兴趣。再加上喜欢带着问题，换角度去看待游戏和玩游戏，他找到了游戏的切入点。

    任何的结果都是量的积累。体现在时间上，也就是说，任何成功的取得都非一朝一夕。首先你得有这方面的兴趣，然后经过长时间的投入变成一种习惯。当然，不能像有些人那样沉迷于赌博和游戏。往往只有少数人能够游刃有余地游走，能发现里面的很多细节问题，他们才是成功者。

    中国的游戏市场一直都是一块巨大的蛋糕，这是不争的事实。前段时间网易宣布其员工的平均年薪在20万左右。而陈天桥也透露，当年拿下《传奇》游戏时，手上的资金只够给员工发两个月的工资，可是现在的盛大是多么的财大气粗。

    虽然，史玉柱的巨人在这个时候才进军网络游戏，错过了最佳时间，但史玉柱毕竟是史玉柱，他认准了要做的事，是不会轻易放弃的。不按常理出牌，常常令竞争对手摸不着头绪，一头雾水，甚至嘲笑讥讽，结果等他们明白过来的时候，自己经营的市场里面已经多了史玉柱的地盘。这就是史玉柱，一个类似《亮剑》中李云龙的战术奇才。

    玩过游戏的人都知道，打怪升级无疑是最无聊、最枯燥乏味的事了，从《传奇》游戏开始，（www.cn08.net）玩家就已经在坊间有了使用练级外挂的习惯来减轻练级的痛苦。很明显，史玉柱也对枯燥的练级有些反感。在史玉柱看来，一款好的游戏，不应该让玩家把时间浪费在无聊的练级中，这反而是游戏脚本不足的一个表现。

    所以，一个全新的战略自然而然地就产生了，那便是让免费模式大行其道。史玉柱高调地对外宣布了《征途》玩游戏免费、买道具付费的商业模式，并且给用户提供了很多辅助功能。顷刻间，新闻界和行业内开始对其口诛笔伐，好不热闹。而这个时候的史玉柱却避开争议，把重点放在了战术布置上。他在农村定期组织了多次“包机”活动，甚至还打出了给玩家“发工资”的旗号。《征途》面市两年之后，同时在线人数突破100万，成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。随后，之前一直讨伐《征途》的各游戏运营商们，也宣布他们旗下的多款游戏进入玩游戏免费、买道具付费的商业模式。

    其实，在史玉柱之前，网易和盛大旗下的部分游戏就已经在推行免费模式了。可是，偏偏经史玉柱这么一折腾，搞得全世界玩家都认为免费模式大行其道的罪魁祸首是史玉柱，他可谓是赚足了新闻焦点和关注度。这样，史玉柱的个人争议与其旗下的游戏话题被媒体完美地结合在了一起。

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史玉柱说自己做网游有种故地重游的感觉，今天的互联网行业他是那么的熟悉，他的人生第一桶金也正是从互联网行业中掘得的。而通过研究和深入了解之后，史玉柱小心翼翼地逐渐找回了“史大胆”的感觉，凭什么？就凭他敢于把自己的下半辈子投身于网络游戏。

    当然，广大创业者并没有必要把自己的未来押在一件事情上面，这样的背水一战并不适用于每个人。

    随着《征途》的成功，中国的网游一下子焕发出新的生机。当然，在史玉柱的网游风暴来临之前，《传奇》已经被私服和外挂给灭了，《大话西游》和一些非主流游戏的热度也有一定的下滑趋势，只有《魔兽世界》仍然火得不得了。

    史玉柱心里清楚，他的团队的技术不能和暴雪相提并论，那么自己的游戏就得在内容制作和风格上与《魔兽世界》有所区别。所以，《征途》是写实性的游戏，而且剑走偏锋，把收费模式从“时间点卡”改成“时间免费、道具收费”的模式。

    一开始，针对这样的模式，很多外行人觉得史玉柱疯了，不卖点卡，他还赚什么钱；而内行的却急了，急忙落井下石，说这种模式不适合啊，不符合逻辑啊，没有发展前景啊，等等。包括媒体，也是一味地质疑，认为这是史玉柱的又一次大胆炒作。可是，事实证明了史玉柱的模式没有错，相反，这是一种比较前卫的战略智慧，因为玩家若想打造一身顶级装备，所需费用比卖点卡还高。于是，盛大和网易也大举向“免费模式”发起进攻，其中还有一些刚兴起的小游戏公司，纷纷借着“免费模式”的噱头挤进玩家们的视线。

    于是，一场商业上的蝴蝶效应出现了。中国的网络游戏重新焕发了活力，玩家们一下子多了很多选择，娱乐型的玩家在这场商业模式中得到了最终的实惠。

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