四季财之白酒小时代能否长期占据市场？

alma93

　厂家关注产品利润，商家专注渠道利润，消费者关注性价比。小酒的得宠，从本质来看，就是能够让产品满足消费市场需求。对于小酒卖萌背后的逻辑，以“性”为出发点，找到“性”和“价”的平衡点，引出如下两点思考：看白酒小时代能否长期占据市场。

• 产品自身问题—理性。
  
  

卖萌这个事情，在前面提过，就是包装形态的变革。而“萌品”的背后，带来了小酒包装成本的提高，受终端零售价格的制约，小酒的品质、口感也会受到影响。消费者对于小酒的物质需求属性是什么？这就涉及消费产品的初衷—“我要喝一点好酒”。如果企业不能满足这个最基础的物质需求，就会影响消费者对品牌、产品的信任感，进而降低再次购买的频率。消费者能够认识到“羊毛出在羊身上”，谁愿意为卖萌的特别包装而持续买单？所以，萌劲儿过后是消费理性的思考，小萌酒能够经受得住消费理性回归后对产品品质的检验，才是小酒持续畅销的原动力。

　　小瓶装好酒，将是未来白酒市场的主力军。面对高端白酒消费抑制的现状，好酒、名酒要想不自降身价，又扩大市场，一个好方法就是在推出小酒的同时，全面审视小酒的营销。小瓶装好酒，价格能接受，面向那些想喝该品牌的产品，看到成斤产品价格望而却步的消费群体，小酒正是看准了民用白酒市场刚性需求的特点，选择走个性化、差异化的路线。

• 产品品牌信息的外化传导—感性。
  
  

从消费初级的物质需求到高级的精神需求，“萌装”小酒能否持续卖萌，关键在于顺应品牌的传播理念，是否能够持续带给消费者情感上的共鸣。

　　产品要想留住消费者的身，品牌必先留住消费者的心。小酒的可持续性营销，产品诉求要感性，还要亲民。例如，四季财小瓶酒名发财酒，金黄色的瓶身不仅让人眼前一亮，更寓意了非常好的亲民寄望——恭喜发财！

　　小酒要根深蒂固的占据市场还需要好好的深度营销。

小酒产品本身承接了本品牌的基因，从产品规格维度进行市场细分，其包装灵巧、便于携带。从消费角度分析，企业需要营造一个即饮现场的氛围，传播一个持续购买、饮用的理由。

　　从季节变迁，寻找小酒的饮用机会点：夏季少饮。

　　从消费饮用时机，推动小酒细分市场：小巧好携带，想喝就喝。

　　从健康角度切入小酒，进而缓解白酒品类消费的障碍点:适量饮酒。

　　为此，我们提出白酒小消费时代的来临。面对小消费时代，为了让消费者感到小酒的不可或缺，我们要兼顾理性及感性两方面，持续关注消费前、消费中和消费后的每一个细节，是小酒品牌经营的关键要素。

日光少女

应该重视对品牌内涵的理解与挖掘，研究产品的差异性、消费者分析、视觉传播的最佳表现等诸多指标，让视觉力量发挥对品牌最大的影响力，最大限度地提升品牌附加值，从而会视觉形象成为品牌不断累计的无形资产。

下落不明

这话从何说起那~~~

家有宝贝商铺

这日子没法过了....

mjboy

边撸边过大成都

老是不进球

看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.

梦非得亼

楼下的接上，好帖子还是要鼓励的

sasd366

very good大成都越来越人气旺哦

好摄之徒

路过的帮顶支持哦

宏大梦想

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qa21

沙发？？？我抢的到不呢