儒傲会说：为什么市面上做网站定制开发都这么贵？

云卷云舒

　　

                               
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　　（图为小朱先生）

　　文：小朱先生

　　儒傲会网站定制开发有3年多了，有一半以上的项目是软件定制的发包方（甲方）已经找到好几家外包公司之后最终选择我们的；

　　那么在沟通定制过程中，关于开发成本和报价的问题，今天小朱先生总结了一些自己的看法和大家分享一下，希望对有项目外包的企业或个人能有所帮助。

　　开发是一项巨大的工程，软件开发也不例外，从开始到最后成型，就像建造一座房子，从方案制定到设计确认再到真正的实施环节，都是一个有序的工程。

　　但是与建造房子不同的是，我们能从房子的外观、所用的材料中判断出房子的好坏。但是软件开发没有实体，是虚拟产品，无法给给客户最直观的视觉和触觉体验。

　　这就使得非专业人士很难区分花了20万的网站比花了2万的网站究竟好在哪里。

　　其实一个产品价格的高低，很大一部分不是取决于投入人力和物力的成本有多少，而是取决于供需之间的关系。

　　现今互联网已成为炙手可热的市场领域，无数的创业型公司都在从线下往线上转型，这种转型使得软件开发的市场非常火热，自然开发的费用也是节节攀登。

　　可是，作为一个虚拟产品，除去人力成本外，貌似并没有其他的成本，一些外包类型的软件公司报出的开发价格，动不动就是几十万甚至上百万，这样的价格真的合乎常理吗？

　　

                               
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　　下面，小朱先生就和大家来分析一下：

　　儒傲会网站定制开发曾经做过一个iOS项目，它的目的是能达到学员预约教练的功能，分别需要开发教练端和学员端两个APP。在联系儒傲会开发之前，项目方曾经联系十几家公司询问价格，得到的报价在13~35万之间。

　　根据这个报价得到的平均值是16.6万，是不是觉得这个价位貌似有点高？我们可以先了解一下外包公司是怎么计算成本的：

　　人员成本

　　在产品开发文档基本齐全的情况下，完成这个iosApp工程的人员，至少需要一个项目经理，一个ios工程师，一个后端工程师，一个UI设计师以及一个测试工程师，5位工程师协作开发大概需要一个月周期。

　　从猎聘网这个招聘常用的渠道上了解到，一位具有3-5年工作经验的开发者，他们的工资范围是：

　　iOS工程师25~40k

　　后端工程师20~30k

　　UI设计师15~25k

　　测试工程师10~20k

　　项目经理15~25k

　　如果在一个月的时间里，一个项目经理可以同时管理五个项目，测试工程师可以完成五个项目，那么，做一个ios的开发，需要付出的人员薪资大约是：

　　25000+20000+15000+15000/5+10000/5=65000（元）

　　当然，除了人员的薪酬，公司还要为员工支付五险一金，他们的比例分别为养老保险金19%、医疗保险金10%、失业保险金0.8%、住房公积金12%、工伤保险金0.4%、生育保险金0.8%、共计为43%，所以最终产生的人员成本为：

　　65,000x（1+43%）=92,950（元）

　　

                               
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　　行政成本

　　从办公场地的租赁到水电费、招聘费以及人事管理费用，如果招到一个不胜任工作岗位的人员，企业还要为此承担由此产生的降低团队生产效率、造成的经济损失等风险。

　　以上海地区为例，办公场地租金，如果按工位来分摊计算的话平均是1800元/人/月，而人事管理和节日礼品等花费是200元/人/月。

　　（1,800+200）x3=6,000（元）

　　基础设施

　　设备的购买维护，例如电脑、网络、服务器等都需要花费一定的成本。以上海为例，很多互联网公司会给出300元/人/月的补贴，给那些自己带电脑来办公的人员。

　　300x3=900（元）

　　销售及市场费用

　　而在软件开发前期，所有软件开发的订单都需要销售人员拓展市场和全程跟单，在外包行业里面，销售的提成大概是项目总额的2%～5%之间；

　　而订单成交之前，还有线上线下的推广工作以及市场宣传工作的广告成本，还有部分销售已经花费了时间和精力但是最后没有成交订单的成本；

　　一个有效的订单，它的获取成本大概是1000元，假如订单是16.6万元，那么需要支出在销售和市场上的成本大概是：

　　166,000x2%+1000=4,320（元）

　　程序员利用率分摊费用

　　因为公司的订单量是曲线变化的，所以公司开发人员的数量与实际需求的开发者数量是存在微小的差距的；

　　有时会出现项目开发量多人员少大家忙不过来的情况，有时会出现项目少人员没活干的情况；所以为了平均程序员的利用率，在企业的单量陷入低谷时也能正常运作，就需要在每个项目里面去平摊这部分的成本。

　　但是绝大部分软件外包企业呈现出来的是项目不饱和的情况，我们假定他们的饱和度是85%，那么我们就需要将以费用的15%平摊到每个项目里：

　　（92,950+6,000+900+4,320）x15%=1,5625（元）

　　计算得出总成本=92,950+6,000+4,320+15,490=118,760（元）

　　通过这种计算，外包公司以16.6万元的平均报价也不算非常的离谱了。

　　但是，小朱先生说这个项目在儒傲会定制开发最终的成交价只花了6万元。

　　由于软件开发的直接成本基本是固定的，所以想要降低成本就需要以间接成本为突破口。在保证同等质量的情况下，儒傲会的成本比传统外包公司的成本减少了一半以上。

　　想知道儒傲会是怎么做到的吗？不妨到儒傲会微信公众号看看吧。

　　微信公众号“儒傲会网站定制开发”

　　微信号：ruaohui

　　

                               
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