揭秘丨动物界的绩效管理，值得企业家们学习！附模板（建议收藏） ...

十秒的冲动JJ

文/曹老师
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导读









在绩效管理中，设定恰当的绩效标准和合理的绩效考核方式，将对业绩产生极大的影响。
绩效管理要保证个体目标与团队目标的一致性，并在此基础上激发起所有员工的团队精神。
要设立一个好的绩效标准，首先要对绩效进行分析，然后要与下属事先沟通，最后在共同确认的基础上，使绩效标准真正起到激励、引导的作用。


企业如果想要稳定核心人才，可能就被逼给员工加工资，但是给员工加工资就会减少企业利润，企业和员工之间成为了对立面。所以，想要为员工加薪，又不增加企业成本的唯一方法就是——让企业和员工的利益趋同。

中国绩效研究院院长，李太林导师：“我在1998年开始学习接触KPI（关键业绩指标），并沿用到曾经工作的几家公司，有一段时期效果还是很不错的，随着时间推移和社会发展，到了2011年，我发现KPI越来越无法适应新时代、新形势，尤其对于中小企业更是弊大于利。我开始着手研创新的绩效管理模式，并创立KSF（薪酬全绩效模式）以逐步取代KPI，现已广泛运用于中小微企业”。

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什么是KSF？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。


模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。

实现：让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。


KSF核心理念：

1. 用最少的人干最多的活，拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪，企业拿高利润，员工与企业的利益一定是一致的
3. 在薪酬的激励下，员工是为自己而干，那他的工作积极性自然会大不一样。

KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。

KSF的分钱与共赢模式

KSF是怎样激励员工拼命工作的？

1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向
2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多
3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强
举个例子

我曾经到过一家企业做辅导，一开始他们企业门店店长的工资是固定工资5000元。工作状态非常差，踢一脚动一下，连店长都如此，门店员工更不必说，门店生意也江河日下。老板抱怨员工不努力，但是员工却抱怨收入低，缺乏增长的空间。于是我给他的店长做了薪酬的变革：


首先把他的固定工资部分降低，拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标，注意，这不是KPI，员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资，如果超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度的，以保证员工的安全感！
在平衡点的基础上：
1.营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2.利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3.人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4.培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
5....
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，企业就赚得越多，且不增加成本。
结语

KSF更符合人性，站在共赢的角度来分钱，让员工自己为自己加薪，特别适合中小企业，找对人才分好钱，一起分享企业成果。传统的公司管理模式，已经落伍，只会滋生兔子文化。请记住：没有绩效激励的机制，是狼的员工，也会变成羊变成兔子！
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湘梅芳

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