创业的经验，竟是切肤之痛！

地獄之神

这些年，见过太多的创业者，我会发现越是年轻的创业者越相信大佬们的成功学，越是初次创业，越喜欢讲究所谓的“成功经验”。一堂打着大佬名号的成功学课程，卖几万甚至几十万都有无数人趋之若鹜，我本人是不太赞同这种做法的。
然而，成功经验这东西，经历了才有，在没历练之前，其实都是“成功学方程式”。公式里的因素都是X,Y,Z而不是具体的细节。更何况每个创业者的优势不一样，拥有资源也不一样，因此这个方程式中的条件绝不是每个人都能达到。
平时我接触最多的，是希望得到投资的创业者，看着他们设计精美的商业计划书，看得我眼花缭乱不得其要领。
我也遇到过不接受投资的创业者，那是一个做兴趣社区的团队，他们觉得拿钱后会承受前所未有的巨大压力，担心会辜负投资者的期望。
最后这两个团队的情况都不是太好，我一方面对他们的诚实感到欣赏，但也对其缺乏创业决心而感到可惜，最后一次和他们见面时，他们反过来问我之前的创业动力，而我发现自己竟然完全说不出答案，究其原因是当时我创业时一无所知，只是见招拆招，走一步算一步，搞不定公司就关门，而现在的我认为，眼前几位年轻人和我不同，他们需要一个值得去奋斗的理由。
在深入了解了他们的创业经历后，我意识到，这几位年轻人自小是父母师长眼中的精英，而且家境不俗，所以成长路上充满机会和选择，不论兴趣、升学、工作等，都可以随意选择。这种拥有足够多选项而不敢下决心的情况，往往来源于富裕社会给予人的自由选择，与家境好坏无关，而是一种觉得自己永远有选择和退路的生活态度，可以说是一种“富裕症”。
有选择不是件坏事，不过当身边充斥着大量选择时，就会缺少“唯此一次”的紧迫感。你会觉得自己永远有路可退，缺乏背水一战、破釜沉舟的决心。然而，创业的成败关键不在于你有多聪明，只在于你有多大的决心和毅力去解决眼前问题，因为创业路上每天都会涌现各种大大小小的问题，当中能预早筹谋对策的往往不会多于三成，甚至更少，所以创业者不可能做足全盘准备才行动，只能在这个不断解决问题的过程中快速学习和成长，再以更快的反应去解决不同问题。


多艰难的环境都拥有强烈的求胜欲，再者，对于真正适合创业的人而言，并不是放弃其他选项而选择了创业，而是“创业”本身就是其日常模式。
很多人又会说了，“我有魄力，就一定能成功吗？答案显然是否定的。
最近我碰到一个经营服装店的年轻人，有一些新的经营想法，简单说是想建立设计感强价格更高的品牌，毕竟薄利多销多年后好像也遇到了一些市场的瓶颈。我听着他对于企业转型的一些具体想法，过程中也听到了一些他认为成功的公司，而我边听着这些成功案例和产业现状的过程中，对“成功无法复制”有了更深的理解。
1、无法复制是因为没看清“环境条件”
即便是在互联网时代，实体店面的经营里环境是一个不容忽视的关键，我们可以看到商场有很多精品店，因为所在地段拥有“高消费的群聚人流”。一家实体店面虽然可以长期从线上导流，但终究有时效的限度。


2.无法复制是因为不具备“执行细节”
曾经我去过几家设计感很好的店，最让我惊艳的，其实不是店里面的设计、定价，而是店内每一个与客户面对的销售人员，个个对于自身的打扮品味都有独到之处，谈话之间信手拈来的都是品牌服饰、年度设计流行趋势与搭配品味。看着这样有品味、对自我搭配有独到观点的员工，我深深觉得这就是一个不易突破的竞争优势。
3.无法复制是因为不理解“供需关系”
公司的营业额与净利润是最关键的数字，同样的商品因为不同的进货方式、供应关系、进货量甚至与设计师之间的关系，同样的营业额有着不一样的净利，这一点却是最为关键的成败因素。所有的模式都是在解决一个特定的问题，如果只从“定位”去看成功个案，我想我们会有对成功很多错误的认知。
4.无法复制是因为没看到“日常经营”
被动的日常经营，其实就是平时面对客户时的应对进退、聆听、沟通与销售；主动的日常经营，则是日常运营中如何进行营销来提升客户的回购率、消费频率、客单价等。我们可能看到他们的成功，但是却没有注意到他们日常对于客户的运营与关系的建立，甚至关键的线下活动策划。
5.无法复制是因为没看到“时间与挫折”
我们根本无从知道从一家企业的市场探寻、竞品分析到品牌定位，基础环境建立这些是从什么时候开始的。你看到的是他现在的成功，却可能忽略了前几年他自己对这产业的观察与尝试（可能已经失败过两三次）。
你可以在市场还在熟悉你的定位的过程中坚持下来吗？你可以忍耐多久？过程中你会不会因为每一次的行销成效怀疑自己的定位？当你还无法具体分析成功失败的原因时，每一天都在烧钱，你还会坚持多久？
我年轻时创业，莽撞又自负，对于如何经营公司、如何带领团队是一窍不通，连续两次创业耗去了我几乎所有的勇气，撞到头破血流几乎家破人亡，这些都是不夸张的说法，这也是我最近7，8年对于别人投资或者自己创业持谨慎态度的原因。
这些年的泪与痛带给我无数个难眠的夜晚，也让我攒下了一些切肤之痛的话，希望可以给每个创业或者准备创业的朋友一些提醒。
对初次创业者来说，你不知道“自己不知道”，所以不要停止学习，不要争对错。因为不懂的事太多了，很多事要去学习以及与人善意沟通。其次是要专注工作并保持谦虚态度，所以平时要维持好社交圈，关键时刻朋友起到的作用很大。
当我们观察成功案例时，是否真的可以参考他们的成功？建议大家从前面提到的五个方向来观察。这种系统化思考方式，才可以真正让我们对于成功的学习具备足够的深度。