未来3年做到30万间，自如将杀进城中村改造

河源正义

在2018年博鳌21世纪房地产论坛上发布的长租公寓TOP10榜单中，2011年生于北京的自如进驻城市9个，以开业公寓60万间、出租率95%的成绩位列机构类长租公寓TOP10的榜首。
自如进驻的9个城市包括北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉。而今年，是自如进驻深圳的第3个年头。显然，深圳这座租房人群占比高达8成的城市，留给自如的空间和想象力比我们目前能看到的要更大。
3年服务近20万自如客和3万业主
中国各个二三线城市大量人口涌入到一线城市当中，导致一线城市人口量非常快速地增加。一线城市的租房需求急剧上升，租房市场的竞争也随之而来。作为有着7年经验的机构类长租品牌，在房企竞相抢夺长租公寓风口之下，自如并不慌。
这点从自如在深圳三年的发展轨迹就可以看出来。2015年7月份自如来到深圳，8月份开始有了第一位自如客。2016年1月份保洁、搬家开始对外服务。2016年5月拥有了1万名自如客和5000名业主。2017年3月份从关内的福田、南山、罗湖开始向关外扩展，自如走到了龙华、坂田、宝安，逐渐覆盖深圳6大行政区，72个商圈，1380+个小区。2017年7月份，自如累积5万名自如客和1万名业主。这个数据到了今年，裂变成了20万自如客和3万名业主，且日均出租率超95%以上。
要总结自如进深的投入，从产品、服务、科技、社区四个维度来理解就会相对清晰一些，和单纯的长租公寓品牌不同的是，自如更希望打造一个属于自如的国度。


从推出中国第一个分散式合租产品自如友家，第一栋服务式青年公寓自如寓到第一座世界青年欢乐旅行驿栈自如驿，在短短几年的快速发展中，自如不断延伸产品线。涵盖自如友家、自如整租、自如寓、自如民宿、自如优选、自如白条等产品，以及自如管家、自如配置、自如监察员、自如搬家、自如保洁、自如家修等服务，试图满足全场景居住需求。
自如开启资本化道路 未来将参与城中村改造
2018年是自如在深圳扎根的第三个年头，在政策、资本和全行业消费升级的多重动力驱动下，中国租赁行业正进入高速发展期。在此之下，自如开始进入到资本化道路当中。今年1月份，自如完成A轮融资40亿，由腾讯和红杉资本投的。除了融资方面，自如通过自己良好的资产管理服务，在上海证券交易所发布自如的ABS，现在发布了2期ABS，第二期ABS发行超过20亿。
自如深圳城市总经理郭伟在“自如（深圳）三周年答谢会暨华南地区媒体沟通会”上透露，未来深圳自如三年的战略目标是做到30万间，服务150万、200万客户。“如果是1000万的需求量，我们就是服务20%的客户。”郭伟还表示，从今年开始，自如在深圳第一件要做事就是对所有家具板材的材料进行升级，把所有家具板材的标准从以前的国标升级为E0级的欧标，这样的装修配置成本至少要上升10%。第二件事是自如将引进无醛石塑地板，将空气质量合格率提高。
此外，自如将推出针对业主端的的产品——年付贷。“出租收款我选年付贷”。业主的房租交给自如，按照年付和月付的价格进行支付，让业主可以很快一次性的回收未来的资金，可以用这些资金进行更好的投资。
除了在产品上的投入，自如在深圳会继续给年轻人提供福利，“海燕计划”是自如在深圳乃至全国推出的服务，每一年在毕业季的时候给应届毕业生提供海燕计划，他们月付零押金。今年海燕计划签约的客户超过5000人，平均每一位客户减免2000的押金。除了“海燕计划”，自如还有一个产品是“惠蕾计划”，为还没有毕业的大学实习生准备的。实习生通过惠蕾计划可以在自如进行日支付。


对于未来，郭伟表示，自如会和深圳这座城市更紧密地融合在一起。未来自如会参与到深圳城中村的改造项目，希望将来更大的城镇社区，甚至更大的生活居住租赁的社区由自如进行改建和筹建。同时未来自如也会跟安居房进行合作，为来到深圳的人才提供安居房的福利。