深度剖析婚纱影楼生存现状：外表光鲜，实际上濒临倒闭 ...

公子ツ荣

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导读：

随着网络时代的到来以及人们消费方式的改变，实体店婚纱摄影行业经营形势越来越严峻，曾一度繁荣的婚纱影楼业经营状况并不乐观，部分已关门停业。


婚纱影楼的困局

居高不下的人力成本，是其中一个因素！
一位行业人士透露，婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上，也就是销售占比太重。
另外一个不可忽视的因素，就是店面租金费用同样高的可怕，大家知道影楼必须讲排场，店面面积必须大，装修必须大气豪华，像皇宫一样，地理位置更是不能差！


除了本身面临人力飞涨，房租成本节节攀升的困境，雪上加霜的是，婚纱影楼还要面对这3大困境：
1.获客成本不断上升
每次的展会，几乎每家婚纱摄影企业都雇佣了一批临时工，他们会在场馆的每一个角落去拉客，不过效果非常差。线下获客难的现象同时也出现在线上。
当前，婚纱摄影企业的获客，主要通过各种搜索引擎的竞价和关键词等传统搜索渠道。不过僧多粥少，DSP竞价广告费越来越贵，而竞价广告的信任度在逐渐下降。
2.产品高度同质化
婚纱摄影企业使出浑身招数，希望把自身的特色作最大化呈现以吸引客户。如：摄影企业的外形包装、样片主题更多突出了民族风格与异域风格，婚纱服装企业不再大包大揽而是打造细分产品。但走完一圈下来会发现，企业相同的产品、相同的定位还是太多，行业产品同质化现象愈发严重。


3.客户资源流失严重
“别看婚纱摄影企业那么多，如果是同一地区的，其实大家几乎都是认识的，因为很多人都是从一家企业做着做着就自立门户了。自立门户的关键是手上掌握了一批客户，客资的流失主要有两大方面：一方面，以往客资都集中在销售人员手中，随着销售人员的离职可能带走公司大量的客资，这个问题普遍存在。

如此明显的困境，造成婚纱摄影行业举步维艰，有些影楼的路子越走越窄！但婚纱影楼市场这个大蛋糕，有时那么让人垂涎欲滴！

如何破解婚纱影楼之困境？

在以市场经济主导的经济体制中，员工作为企业发展的基本单元，无论是从企业生存，还是从企业发展的角度看，提高员工的满意度、有效激励和约束员工的行为，已然成为现代企业管理中、经营成功的重头戏。这同样适用于婚纱影楼行业中。
企业经营的核心在于人，人的核心在于激励，激励的核心在于分配，分配的核心在于薪酬。薪酬激励，说到底，就是要给足员工利益，让员工“爽”，员工爽了，他就会自我燃烧。唯有员工价值的最大化，才能实现企业利益的最大化。销售员才会努力的开拓新客户，才会设法降低成本，摄影师和场景设计师才会拼命设计出更有品质的产品或者场景作品。
所以企业要构建起和员工利益趋同的薪酬模式。


好的薪酬模式应该是怎样的？

1、大弹性、宽幅：

定量薪酬讲求的是稳定，变量薪酬追求的是激励。变量越大，弹性就越大，激励性就越强。因从原来的固定薪酬（或底薪）中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计，通常比例锁定在60-80%。
2、高绩效高薪酬：

员工创造的越多，获得的回报就应该越高。多劳多得，才符合人性需求及市场规则。
企业不要担心员工的收入高了，而是要致力于一手提高员工的收入，另一手促进员工创造高价值、高绩效。
相比而言，员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。


3、利益趋同：

在传统模式之下，员工与老板的利益通常是矛盾的。
员工工资属于管理成本，工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降，因此，老板内心不太愿意增加员工工资。好的薪酬模式，应该是员工来创造价值，根据自己的贡献获得相应的收益。

所以，薪酬全绩效模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。

4、激励短期化：

激励设计有两种倾向，一是短期化，即月度；二是长期化，即三年以上。不过，任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在，何谈美好的未来。我们倡导的就是先做好月度激励，再扩展到年度及长期。


5、管理者转向为经营者：

管理者做事，经营者做价值和结果。管理者管人，经营者要经营人。
管理者为老板打工，经营者必须为自己干、团队一起干。

管理者只关注自己的收入，经营者必须创造价值和增值。管理者的起点是先得到，经营者的起点是先付出。

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