5年创业3次失败的血泪史：让你少走点弯路

西湖中旅12

创业至今已经到了第五个年头了，我也由懵懂少年变成现在油腻中年。总计创业4次，其中有3次失败，1次不合格。最近一次刚结束2个月。开始找工作一个多月，却发现已经找不到合适的工作了，现在觉得如果能回到过去，老实打工其实也是不错的选择。
——我的创业失败经历

在大学期间，我就已经下定决心将来一定要创业。像很多励志鸡汤里面讲的，"要有良好的未来，就要从现在开始做好人生规划"，于是乎，我就粗略的计划好了人生的前半段：
毕业后先打几年工累计经验
到XX岁开始创业
2年后应该把公司做到一定规模
3年后可以不用过多的参与公司的主要运营
35岁把公司变卖，拿着钱去搞理财，实现财务自由，去过退休的生活
35-38岁期间开始环游世界
38岁到乡间租亩地，归隐山林，喝喝茶，种种菜，养一下小动物
40岁可能钱花得差不多了，就重新找点小生意做做
大概就到这里了。
定了计划不能白定，到了约定的岁数就真去创业了。但是做什么呢，当初能想到的只有两个：开摄影工作室和做糖水店。因为这两个都是我感兴趣的。我业余喜欢拍照和研究拍照，也会经常约网友拍点片。然而开摄影工作室是完全不同的一码事，考虑到一来没资源，二来对自己技术也有点担心，三嘛对工作流程也不是很了解。最后，还是决定了先做一家甜品店。
选址就在家里小区门口的一个商铺。为什么选在这里？其实也稍微做过研究。我家在一线城市的郊区，如果在市区稍微中心一点的位置铺租很贵，而且上班也很不方便。选的那个商铺正好是一栋新的大厦，商家入驻率不高，周边竞争对手比较少。然后铺租也比较合理，是能承受的范围。然后当初就是抱着试一下的心态，给自己半年时间，如果不行，就回去打工。
然而刚开始的情况不大妙，人流并不多，除了早上上班和下午下班，这边基本就没什么人了。2周快过去了，自己的心开始慌了，还好当初和物业签合同的时候有一个月的免租期，这段时间不赚钱也没关系，但是真的开始正式收租，就会有赤字的可能。
出于对前路的担忧，很快我把店调整为一家早餐店，开始卖面包、粥和炒粉。得益于转型及时，生意开始有所好转。这就是第一次创业，一次不及格的创业，险些就把积蓄都赔了进去。
因为生意越来越好，期间请了一个拉肠师傅，从此，店的招牌就是拉肠了，因为刚好附近没有拉肠，所以那段时间生意还算不错。






大概还没满一年，我的信心开始慢慢膨胀，就四处找店准备开第二分店。选了好久，最后选定了还是在一个小区门口。
在那个地方原来就已经有一间肠粉店，但是我和几个朋友都去尝试了一下，大家都觉得我的拉肠会比较好吃，所以就铁下心，咬了一下牙，重金顶了那条街的第一间店铺。当时是在冬天开张的。开张的时候生意也和第一家店一样好，有时甚至更好。
但是没过多久到了夏天，问题就开始出现了。
小店的东面几十米外有一间厕所，厕所对面是小区存放垃圾点。刚好夏天吹东风，只要天气一热，东风就会源源不断把一股咸鱼的味道吹过来，很影响客人的就餐体验。渐渐的生意开始走向下坡。期间为了挽回生意，开始倒腾很多方法，例如出新的品种，开始卖煎饼、煎饺；也不定时搞一些特价如2元的拉肠。但是都没有逆转形式。然后在第二年过完春节时，低价转让出去了。


在第二分店开始半年后，因为业绩还可以，刚好遇上我弟刚辞职，没有工作。我妈想我带一下弟，帮他开一间让他打理，而我弟也觉得不想打工看人脸色。
很快快的帮他找了一间油条店，帮他把钱都垫付好，把店交到他手上，让他赚到钱以后慢慢还我。
但是运营了大概两个月，生意开始一步一步慢慢往下降，从其他店抽掉了两名员工给我反映和弟弟工作不是很愉快，如果这样下去要闹辞职了。我觉得这样下去好像不大妙，我抽了几天过去看一下那边的情况，的确不大好，客户反映东西不好吃，而且我弟因为本身在家里面不喜欢做家务，工作起来很慢，口才也一般，不是很会招呼客人。
当时顾着三家店，我每天都不知来回走多少遍，每天除了工作就是吃饭，剩下时间只能睡觉，完全没有私人时间。每天异常累，一躺到床上就睡着了。基本每天忙到下午5、6点，吃完晚饭，6、7点就上床睡觉了，第二天4点就起床。因为是实在太累了，也觉得我弟不是这个材料，自己有心无力，所以最后把这家店也用低价转出去了。
两年前，有一个朋友找我合伙搞一间烘培店，三个人投资。因为我一直都是一个人单干，很多时候难免有力所不能及的时候。俗话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，我当时觉得这样挺好，还能分担投资风险。其次，做拉肠店太低端了，倒腾来倒腾去就是一些小钱；蛋糕就不同了，高端很多，于是就答应合伙试一下。
一开始烧钱在美团、百度上做了很多宣传，效果也很明显。但是，后来发现有乱扣费，打客服各种忽悠，各种等待，结果还是不明不白，闹得很不愉快。我们就没有继续在上面做宣传，后来竞争也越来越激烈，附近一窝蜂的开了一间又一间。虽然三人都有明确的分工，但是大家很多时候意见不和，闹得很不愉快，加之烘焙店过了春节后整个春夏季是一个淡季。其中一个合伙人就不干了。后来，生意就变成不赚不亏，就像给员工打工一样，对比拉肠店和蛋糕店，蛋糕店实在惨不忍睹。刚好也租期过了，没有再签新的合同，就把这家店放弃了。






现在的就算第一家店还在运营，生意已经不比两三年前了，拿着稍微比打工高一点点的收入，我现在已经安定下来了，冒险是不敢想了，创业哪有那么容易。
——给准备创业者的建议

最好的创业应该是自然而然的
大家有没有看到上面出现的最大的问题是什么？
劝你别相信太多成功人事的鸡汤！去他那个该死的人生规划！它就像诅咒一样缠绕着当时的我。我打工的每时每刻都在想我要创业，我要创业，我要创业。
然而如果没有根据实际情况及时调整计划，死死的跟着计划走，终究会吃亏。俗话说不是英雄造势时，而是时势造英雄。马克扎克伯格只是贪玩创立了facebook，乔布斯一开始也是从一个极客过度到苹果公司，比尔盖茨更是看到乔布斯的可视化操作系统才有了现在的windows。他们的创业都是有一定契机的，顺其自然的。
因此勉强没幸福，强扭的瓜不甜。等你到了那个时刻，你自然会知道。
30岁前别创业
30前心智还没有成熟，市面见得还不够多，难免会被很多表面现象混肴视听。
我第一家店这条街有一家店铺，每年都转让一两次。曾经卖过豆腐、卖过鞋、卖过小笼包、、买过奶茶、卖过面包、卖过现榨花生油，现在是一间空铺。
其实失败的几率会比成功大。你之所以看到社会上那么多成功的例子，也不要羡慕。有一种错误认识叫幸存者偏差。你每天会从电视、身边都能看到听到无数成功的例子，中间不乏年轻俊才、90后等等。但是，那是筛选出来的结果，中间很多都是加油添醋的，经过润色的。其实真正的现实是非常残酷的。成功的经验是不能被复制的，于中间被淘汰的远多于这些幸存下来的。创业公司3年内的存活率只有10%。
在开始之前你有没有向死而生的心态？你有没有就算跌倒了也不至于伤筋断骨，可以重新再来的基础？
其次在30岁前物质和人脉积累有限，你过早启动创业，其实相当于在盖一座地基没打稳的大厦。一定程度上也限制了可以发展的高度。
心急吃不了热豆腐。
何时是创业的好时机
你应先在自己职业领域好好工作。
工作其实不是一个单纯混口饭吃的过程。别把工资待遇这些账面的东西看得太重，还要和你的同事、朋友、网上数据比来比去，没意义。正确做法应该是从工作中静下心来，好好看看能得到什么，成长到什么。
只要真的认真工作，总会有收获。其次，认真工作的人，领导是不会看不到的（除非是压榨员工的主），得到赏识的机会会更多。别抱怨你的工资低，羡慕他人的高薪了，没意义的比较是浪费时间的。还不如多花时间检讨你自己，如何能把工作做好，如何能从工作中得到更多的资源和成长，哪些又能用于助力你将来的职业发展或创业。
等你工作到了一定程度，发现里面某些环节、领域的真空而且有利可图。那时就是你创业的机会来了。
自然而然的创业，远比为了创业而创业好。
——如果真的有创业想法和可能性，铁了心要干，不妨参考下面意见

你应当是没有竞争对手的领域
两年前ofo和mobike单车出来以后，共享单车就像雨后春笋一样爆发。红黄蓝绿青紫，一时间眼花缭乱。你再看现在，还在生都有哪几家，还不是最初的这两家。一开始没有人在做，那就是最好的时刻，正如我的拉肠店，完全是运气好，附近没有竞争对手才存活下来。中国人就有个古怪的现象，看到那个地方好赚钱，就一窝蜂地往哪里钻，但这也是死得最快的。市场就那么大，先开始的有地利优势，后来者要想赢得市场，不止要做到前者的100%，而是要做到前者的120%才行。不然，谁会绕开先熟悉的，而选择后来者呢。
所以你一定要追求垄断利润，要么就做第一个，没有必胜的决心，千万不要选有竞争对手的领域。
最好不要做实体经济，餐饮也一样
实体经济这两年已经不景气了。百货最好别干，现在没有什么百货是淘宝、京东解决不了的。这两年做百货的店转换的太多了，我隔壁一条街，一开始还有衣服店、眼镜店、洗衣店、按摩店、便利店，烟酒店，移动充值店。现在，全部换成了餐饮店，变成了饺子店、兰州拉面、汤粉、木桶饭等等。其他地方其实也差不多，实体百货迟早被马云爸爸逼上绝路，毫无悬念。
餐饮业也最好别干，更迭一样的快。因为百货不景气，所以稍微有点智商的人都会做餐饮。就造成了餐饮竞争激烈。还是以我隔壁一条街为例，各家都在比便宜。现在我们城市午餐平均最低水平应该12-13一个饭。但新开的店却出现8块钱的。我也是这一行，所以能大致推算其成本。如果大家都是冲这个低价饭而来，吃这个饭的人占多数，除去成本、铺租、水电、人工、固定资产折旧，这个是不赚钱的，完全是义工的行为。这样自己不赚钱，更会扰乱市场秩序，其实很不明智。所以餐饮也要慎重考虑，再者，做过餐饮的人才知道，餐饮起步是很辛苦的，自己需要全程参与，不可能永久做下去。很多都赚够就不做了，回家转行了。
随着房价越来越高，铺租成本压力会越来越大，实体经历的利润空间只会被进一步压缩。今后的创业难上加难。我所在的城市，CBD地段的铺位已经去到600元/方。
所以应该拥抱互联网的方向，不要再做实体了。
——如果历史能重来，我会选择打工

在8、90年代，李嘉诚是唯一一个白手起家的，他靠什么赚取第一桶金——做塑料花。复制他的经验可能吗？不可能。上面已经讲过幸存者偏差了。成功是小部分实力和绝大部分的运气。请不要拿你的人生来赌博。
别相信太多所谓的成功套路。希望以上失败的经验可以给你参考和帮助。
我很喜欢著名印度片《三傻大闹宝莱坞》里面的一句话：当你追求卓越，成功自然会追随你。保持一颗热诚的心，能让你在职场和生活获得更好的体验。
Good luck！
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作者简介：广式肠粉店老板，三观有点不一样，但传递正能量。
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