凛冬将至，中小企业如何生存？任正非：降成本、提人效、高绩效！ ...

脆椒虾

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华为任正非曾经写过一篇文章《华为的冬天》，里面写到：

“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？
我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过？”

2018年以来，中小企业面临的经营压力与日俱增，市场环境的表现，让许多老板深感寒意。
任正非眼中的冬天，似乎要来了。
8月23日，杭州鼎家资金断裂,4000租户受损。



近日、知名橱柜企业好来屋破产清算案被法院正式受理。曾经延请明星马伊琍代言一时风光无两，现在却变成了官司缠身的夕阳企业。
无独有偶，另一家大型家具企业诚丰家具也进入了破产清算，于8月20日被福清市人民法院正式受理。
去年3个月，“家具之乡”奉贤关闭了900余家家具工厂，中小家装企业早已开始倒闭潮，现在只是轮到了行业中的曾经佼佼者们。


不只是电子电路，家具，我们还听说过炼油厂、轮胎厂、纺织厂等等行业的悲愤嘶吼，
只不过浪潮依旧，中小企业只会活得更加艰难。
在这个多事之秋，市面上刮起了一阵阵凛冽的寒风。
从规上工业企业数据来看，2018年1-6月，全国规上工业企业利润为33882.1亿元，同比增长17.2%。而对比2017年上半年的数据来看，33882.1亿元显然是要比36337.5亿元要低，换句话说用统计局去年的数字来算，规上工业的利润同比应当是减少了6.8%。
今年上半年，破产立案数量达到了6392件，审结3311件，较去年大幅增长。


为何中小企业生存越发艰难？

这里有多方面的原因。
首先要从房地产说起，近年来房价一直居高不下，这也直接导致了房租的上涨，因为房租是房价的衍生品，在高房价的情况下，房租为了达到合理的投资回报率，会逐渐提高，直到适应房价。
房租上涨，对于中小企业来说，土地成本直线上升。
工资成本增加

房租还挤压到工人的生活成本，万科入驻深圳城中村之后，逼得周围所有城中村租金上涨。
原本这一片区的房子就是为了供给月薪两三千的工人居住，月租不过200到300元，现在直接涨到七八百，工人为了活下去，要么跳槽，要么回乡。
员工生活上涨，而企业面临的则是薪资上涨的压力。
就在今日，11个省发布了2018年企业工资指导线，基准线多在7%左右。
同时，要求企业着力提高一线职工工资水平。虽然指导线不是强制要求，但人家也说了会执行监督检查，如果不按规定来，企业老板可能会承担一定后果。
为个人，我们鼓掌欢迎加薪，作为企业，尤其是中小企业主，心情怕是更加沉重。


企业用人除了工资压力，还有社保的压力。

明年开始，社保将由税务局统一征收，企业如不按实申报，将担负法律责任。
企业想要不交社保，或是少交社保难上加难。
人越多，这笔钱就越大，一家20人的小公司一年就要多出几十万的社保。
当然社保本来就是职工的基本权益，企业不应该规避社保，
但问题是，小微企业一年的利润都可能没有这么多，除了关门还能如何？


房租、工资、社保、成本四连涨，很多中小企业已经在崩溃或处于崩溃边缘。
在无法改变环境的情况下，企业如何通过变革，自我救赎？
在任正非看来，有几种方法可以借鉴：
1、降低成本、提高效率

很多问题的存在都源于一个根本的原因：企业的管理太复杂！

组织层级复杂、薪酬体系复杂、考核复杂、分工复杂，甚至连企业文化都很复杂。
在这样一个复杂的、权责不清晰的管理状态下，如何能够提高效率来面对快速变化的未来呢？
管理就两件事：降低成本、提高效率。


收入-成本=利润”
一个企业，要想追求利润，方式有两种：
一种是增加收入，另一种就是降低成本。
营销是企业的堡垒，而成本是一个企业的大后方，成本降低10%，利润就翻一番，减成本就是减风险。砍掉成本，杜绝浪费。
砍掉成本，杜绝浪费，就要慧眼识刀，把成本当成恶魔杀死，通过总结，应该做到以下几个方面：
1.砍预算

不对经营产生效益的钱要少花，或者不花。

2.砍机构

组织架构扁平化，减少不必要的行政框架。

3.砍人手

精简人手，实现一专多才，一兼多职。

4.砍库存

提高库存周转率，减少库存积压。

5.砍采购成本
6.砍劣质客户

太难伺候的，成本太高的客户砍掉，保留贡献80%利润的20%客户。

7.砍日常开支
8.砍会议

减少不必要的会议，开会议要有主题，有秩序，有结果。

很多企业之所以利润下滑，经营艰难，一个重要的原因是人力成本越来越高，而员工却状态消极，绩效低下，没做出高价值，告诫过。
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想要改变这种现状，必须要依靠机制的力量，通过薪酬变革，让企业和员工成为利益共同体，实现员工收入越高，企业利润越好。具体实操方法，可以参考《绩效核能》一书，附数十个行业案例，和视频课程。
2、提高人效

张瑞敏：组织结构的调整就是要调整人，让每个人都成为企业的经营者。

现在企业裁员，也不是为了增加利润，而是让留下的员工有更高收入，提升企业竞争力、生命力，保证长期利润。

• 企业如何提升人效：以前人越多越好，现在人越精越好。
  
• 以前员工能干活就好，现在要干多种活干好活才好。
  
• 以前讲定岗专业，现在讲跨岗复合。
  
• 以前企业养员工，现在员工养企业。
  
• 以前加工资看能力，现在加工资凭价值贡献。
  
• 以前强调完善各种规章，现在重点建激励机制简化管控。
  

公司利润越来越低、员工工工资涨不上去，无非是两大原因，
一是个人的价值没有增长，
二是团队的人效没有提升。


提升企业人效的五大通道

1、一专多能：在专业化基础上让员工同时担当更多的职责；
2、双线制：不设专职的重要工作项目安排两个人操作；
3、复合型：将多个岗位合并，选拨更适合的员工兼负；
4、积分管理：通过积分设计，鼓励员工多做份外之事；
5、价值点激励：将人效指标的优化成效列入管理层考核。


三、薪酬绩效变革

在传统模式之下，员工与老板的利益通常是矛盾的。
员工工资属于管理成本，工资水平走高人力成本就会上升，而企业利润就会下降，因此，老板内心不太愿意增加员工工资。
好的薪酬模式，应该是员工来创造价值，根据自己的贡献获得相应的收益。

所以，薪酬全绩效模式的追求结果是：员工收入越高，企业赚的就应该越多。
只有员工与企业的利益实现趋同，思维才能统一，目标才能真正一致。

所以，企业想要给员工高薪酬，又不增加成本，必须要改变现有的薪酬模式。
薪酬变革四大方向：







凛冬将至，生存不易。
中小企业想要生存下去，必须要自我变革。
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