面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？ ...

河源正义

如果在经历一番面试后，面试官问你期望的薪酬，这表明至少你已经被纳入考虑范围了。如果公司内部再讨论一下，决定要录用你的话，想一想，下一步公司要做的事情是什么呢？没错，就是要和你谈offer的细节，而薪酬是核心内容之一，也是最难谈的一项。




在面试一般职位人员时，必问两个问题：你要求薪酬底线是多少？有没有排他条件？我没有啥想法，就是为了提高面试效率。因为应聘者很多，你要求薪酬底线超过这个职位的预算和市场价格，对不起，直接淘汰，没有功夫论证什么，门口排队的还很多。你有排他条件，比如，没有宿舍不行，外派不行，经常出差不行，如果与这个职位排斥，对不起，下一个吧。


说到这里，大家也都明白了，其实面试官问期望的薪酬，核心目的无非就是为下一步可能的薪酬谈判收集信息，摸摸你的底牌。那么如何应对这种情况，才能在未来的薪酬谈判中争取到更有利的局面呢？


其实问对方月薪的时候，我基本上已经断定要用这个人了。当然啦，公司的每个职位都有明确的规定，薪酬标准。当应聘者说了自己的薪酬要求时，如果在公司的薪酬范围之内没有什么问题。如果说是高于公司的薪酬标准的话，通过和这个人的沟通交流，我可以断定是否值这么多钱？也就是说这个人的价值！这个问题的本意也就是说看这个人，有没有一定的目标以及自己的职业生涯规划如何？另外还可以判断出这个人适不适合在一个企业长久的发展？因为经常跳槽的人他对自己的月薪期望往往并不清楚。


那么具体该怎么回答呢？无论哪种情况，要在面试前打听一下这个公司大致的薪资水平，主要通过公司发布的招聘信息，一般现在的公司都会写明这个岗位的薪资范围。例如，某岗位给出薪资6000-9000，基本上就是这个职位在这家公司的薪资范围，你在回答的时候也可以给个范围“8000-10000”，最终你们谈妥的薪资为9000的可能性大。


一般不要回答“我看中你们公司的前景，薪资待遇并不是我考虑的重点，相信公司会给到我与我付出相匹配的报酬”，这个是十多年前瞎指导应届大学生的把戏好吗？大家都很忙，都希望高效迅速地谈妥，这家不行还有下一家呢，这个人不行还有下个应聘者呢。