广州服装批发市场那些“大坑”你要懂

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提起广州，就像个年迈的老人，技术，创新不及深圳杭州，体量不及北京上海，这几年都快被踢出一线城市了。但作为世界上有名的商贸古都，底子还是有的，说是世界的货源中心一点不过分，广州的服装市场很发达，每年吸引着无数的服装人前来采购。




老许这么多年来混迹于广州服装市场的各个角落，也算是个服装老人家了，今儿就和大家正儿八经的聊聊服装，爆爆内幕。现在网络这么发达，阿里巴巴，各类网批分流了不少实体批发的客户，批发市场确实没有像以前那么热闹了，但总会有部分人相信眼见为实，衣服还是得自己亲眼看过摸过心里才踏实，也有部分人吃过网批货的亏又转回实体拿货，无论如何作为真正的服装人，每年总会来广州一两次吧，一类是想出来走走逛逛，为自己的服装店风格找找灵感，也给自己出来浪有个合理的借口。




一类是想在源头上找几个靠谱的上家，一年到头在自家城市的二批市场也拿了不少货了，找到上家的上家是每个服装人共同的愿望。大家来广州找货，必去的几个地方就是流花服装商圈，十三行，沙河。 流花商圈主要以中高端为主，白马就是代表，还有黑马，天马，壹马，我真怀疑他们是不是同一条村的。白马给我的印象就是，一个几平米的小店就有四五个店员，一排档口就有上百名，整齐排列在门口，个个着装性感，浓妆艳抹，一有人走过就说“老板，进来看看啦”。十三行是我喜欢逛的市场，美女多，衣服也漂亮，各类新品，时尚女装应有尽有。常年人挤人，旺得不行，当然这里店租也是超贵的，新中国一楼随便一个格子月租就好几万，你没听错，是格子，因为面积一平米都不到。要找便宜的就去沙河逛逛吧.




白马和十三行有些货就是从沙河炒过去的，这几个商圈都有黑面包车帮你无缝对接。关于这几个地方的详细介绍可以问度娘，我不过多阐述。逛完以上几大商圈基本上都可以找到自己喜欢的款式了，如果时间允许先别急着拿大货，可以拿微信就先拿微信，拿到微信备注好，有些档口不拿货都不给微信的，如果你实在喜欢就先拿个一两手码吧，就算拿贵了就当投资了，也花不了多少钱。然后自己找找资料或者让本地的熟人带你去逛逛二三线的批发市场，或许会有惊喜。




老许就经常充当义工带着美女老板娘们去跑市场，还请她们吃麻辣烫。市场的货大多都是炒来炒去的，跟炒花生米一样，这再正常不过了，我就拿我熟悉潮牌服装说说吧。潮牌款式很多，更新也快，商家如果每个款式都自己做货那是不现实的，风险和成本都很大。我们一般是主推的款式是自己做的，更多的款式是和熟悉的同行互调的，甲有苹果乙有橘子丙有西瓜，大家互相换一下便可开水果店了。或者直接在其它场炒回来，当然炒货也很讲水平的，你总不能把隔壁的货拿过来加十元卖吧。大江大河的水都是由支流汇集而来的，货源的流动也一样。




在广州潮牌比较集中就是站西和十三行的光复南路了。站西就广州火车站附近，很多歪果仁也喜欢来这里淘宝，这边的潮牌款式确实不错，精品多，基本都走在潮流第一线，但价格也贵，随便一件古家的潮牌T批发六十左右，卫衣一百以上，很多档口老板也不鸟中国人，要么就是卧底探价格的，要么就是一问价格只会说很贵很贵，他们喜欢歪果仁，因为歪果仁只会说OK。十三行这两年卖潮牌的档口也是越开越多，款式也挺新颖的，但质量参差不齐，这两个场潮牌卖得贵租金高是一方面，另一方面是名度高，品类齐全，集中度高，客户也给得起价格。
相对来说周边的二三线批发市场同样一件衣服就要便宜好多，缺点就是比较分散，不熟悉的人逛起来也吃力，这无形中便增加了采购成本，赶时间拿货少的就不必折腾了。如果你时间充足，精力充沛，可以去逛逛，比如站西周边的御龙服装城，金龙服装城，美泰城等离站西都很近，骑个小黄车十来分钟就到了。这一片属于三元里商圈，主要以外贸服饰为主，以前这里黑人朋友特别多，街头巷尾总能听到他们说“妈妈！lastlast！”意思就是老板娘，便宜点便宜点。而老板娘却流利的操着一口中国式英语“ＹOU，mafan”，现在黑人朋友少很多了，突然有些怀念，黑人虽然麻烦，但拿货还是很多的。随着这一片知名度慢慢提高和升级改造，现在来自全国各地的散客也多了，中东和俄罗斯的客户也会来这边采购。
广州还有个地方也能淘到好东西，在石井那边的广大服装城和锦东服装城，比较偏远，交通也不方便，以库存尾货为主，有量的话那边拿货确实便宜。来广州淘过几次货的朋友们应该都去过这几个地方，这些精致的小姐姐们都不太喜欢，因为装修不上档次，款式相对来说也不新颖，但这些地方确实能淘到好东西，当然需要一点耐心和拿货的技巧，小白过来也容易被宰。老许所在的三元里商圈算是二线批发市场吧，每年的四五月份和八九月份就有很多全国各地的散客来这里淘货或者找靠谱的上家，这是丰收的季节,我们都会精神抖擞的观察着每个进店的人，带着口罩的小年轻或者是背着单肩包的大叔一进来就是熟练的翻翻看看，然后问问价格要微信，我一般不太理会，他们只想知道价格，卧底。听口音是外地人，三两个一起来的，看起来也挺疲惫的样子的基本是准客户了，极力争取并加微信，说不定他们明天走了又得半年后才能见面了。




我们最喜欢的是那种在门口看到我们衣服就两眼发光，然后故作镇定的进来拿下衣服左看右看然后和身边的同伴眼神交流并叽咕两句，这基本可以确定是条大水鱼啦，水鱼有两种做法，是清蒸还是红烧那就看老板个人口味了，有些做短线的档口老板会狠狠宰你一刀，一般都是先和你闲聊，问你们在哪里做，这几天逛了哪些场子，然后再报价，同质化的款式肯定开不了高价，个性款便可大作文章了，这得看老板的口才，口才好的连带销售也是很厉害的，一波操作下来意志薄弱的水鱼第二家都不用看了，直接打包回家。






做长线的档口老板比较有耐心，第一次合作大家讲得是诚意，你看中什么款都可以低于同行价给你，大众款甚至可以低于成本价给你，为的就是争取你这个客户。好了，加了微信，你打包回家发现衣服确实好卖，也赚到钱了，兴奋的来找老板补货，老板说没货了，现在出了新款，款式和质量都较之前的有所改良，就是价格贵一点点，相信单纯的你也不会多心，因为你是小白，自言自语的说质量好了价格贵点也是合理的。为了避免又补不到货这次要拿多一些，其实旺季的时候什么货都能卖，老板偶尔给你发些去年的库存货当正价货卖给你或许你也不知道，因为你是小白，也没啥时间去对比，长期在几家拿货也方便省心，如果你稍有牢骚，老板便会给你一些甜头安抚一下，完了继续忽悠，一个季度下来你盘算了一下，天啊，前前后后在他家拿了几十万的货了，但好像自己也没赚到几个钱，当然这个和个人能力也有关系，悲催的是你换个小号和老板拿货，同款报价竟然比你这个“老熟客”还要便宜很多。懵逼了吧！，小白们看到这里内心应该是崩溃的，那么如何才能避免挨宰呢？老许觉得这是不太可能的，习惯就好，这么多年来我也是伤痕累累，你能做的就是要不断的学习来提升自己，让自己少挨刀，没有捷径，商家的套路可不仅仅就是我说的这些，总有一款适合你。创业没那么容易，特别是干服装这一行，门槛低竞争大，你必须要比大多数人优秀才能成为强者。
说得这么悲观并不是靠谱的商家就没有，出来行走江湖首先你得要有心，一是诚心二是细心，诚心才有合作，细心便知深浅，一个人的品行可在言行中观察，人品不好的商家肯定就不是靠谱的商家了。再者得有缘，像老许这种净说大实话的商家确实少有。对于一般做零售的朋友来说，在广州能跑到二三线批发市场去拿货的，基本就是接近终端货源了，再追下去就是大批发商和生产厂家了，对于做零售的朋友来说也没什么意义。如果大家有兴趣想知道，老许下回可以聊聊大批发商和厂家的赚钱套路，就当讲故事。
梁生点评：老许是广东汕尾人，做事情比较靠谱的人，做服装批发很多年，在三元里有批发档口跟广州大学城有零售店。人靓多金，彻头彻尾的高富帅。去广州看货如果避免被别人当水鱼宰的话，可以联系老许。微信可以私下问我。
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