咨询最新Case interview：从市场规模、盈利、定价分析iPhone XS ...

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9月13日凌晨1点，苹果在APPle Park的乔布斯剧院举行了秋季新品发布会。这次发布会正式发布了三款新机型： iPhone Xs、iPhone Xs Max、iPhone Xr 手机。而iPhone Xs Max最高售价在12799元，同时支持双卡双待。

又给了小编我爱国的机会




一张图代表劳苦大众的心




根据官方数据，具体售价如下：
*图片来源：网络

*图片来源：网络



发布会当天苹果官网下架iPhoneX，引起热议；且华为副总裁余承东直接在微博回怼：“稳了...”据了解华为10月16日将发布新款：华为MATE20。
*图片来源：微博@余承东



对于苹果发出的新品，资本市场也表达出了不满：二级市场上苹果股价转跌，最终创三年来新品发布会日历史新低1.24%。盘中一度跌破220美元，跌幅达1.8%。
*图片来源：网络



Morgan Stanley称：考虑到DRAM内存芯片和NAND闪存芯片价格的下滑，更高的销售价格意味着新款iPhone将给苹果带来更高的毛利率。
苹果新品引起如此大的讨论
咨询公司也会“跟热点”
如果
面试官问你
你觉得
为什么
iPhone Xs Max定价会至￥12799
你该如何回答？
其实这个就是Case Interview中常考的问题




下面小编就帮大家总结一下Case Interview高频考点
Market Sizing（市场规模）



江湖曾传言10个人去咨询公司面试，有8个都会遇到Market Sizing。
Market Sizing简单的来说就是快速的市场估算。这在咨询行业里，几乎是case interview里面最为基础的case。
>>>> 常见问题如下

• iPhoneXs会卖多少台？
  
• 如何计算上海有多少私家车?
  
• 如何计算波士顿有多少棵树?
  
• 上海市早晨9点钟道路上一共有多少辆车？
  

>>>>估算方法
Case 一般有两种思考方式：Demand Side 以及 Supply Side 。

Demand side
狭义：是从需求的角度考虑，市场/客户的需求有多少，规模就有多大，即需求决定产量，产品供大于求。
广义：从销售角度出发考虑问题。
supply side
狭义： 从供给的角度思考，商家能供给多少，数量为多少，由供应决定产量，产品供不应求）。
广义： supply side 是从真实存在的角度去估算。
根据以往的Case经验来说，80%以上的估算都会希望面试者先从Demand Side 来出发的。
>>>> Market Sizing原则
1、从问题本身出发！
无论估算什么，一定要先回答：“您让我估算的这个数，我想先通过估算 x ，再估算 y ，再把两者进行 z 运算，这样就能得到了。您看这种想法OK吗？”
2、结论在先，细节在后。
请记住，所有的咨询面试都是一样：在你开始说你想说的具体内容之前，一定要先告诉面试官：你的结论。
Profitability（盈利）



怎样挖掘一家企业盈利现象的背后原因，以及如何帮助它更好的实现盈利，这类问题出现的频次仅次于Market Sizing。主要考察你的逻辑能力。

“请分析下为什么今年的维密销量下降？”“双十一阿里巴巴能赚多少钱？”

>>>> 基本公式
Profit = Revenue - Cost
>>>> 基本思路
*图片来源：网络

• 基本思路就是先把Profit拆解成Revenue和Cost，Revenue＝Revenue Stream 1 + Revenue Stream 2 + ...，Cost＝Variable Cost＋Fixed Cost
  
• 再按照上表进行细分+逐步分析
  
• 思考是哪个部分的变化导致了Profit的降低
  
• 再找出对应的解决方案并给出建议
  

• 可视化你的思维过程
  

通过画图清楚地展示你的分析。Case做完以后，笔记最好是一张完整的幻灯片，让面试官可以清晰的看到你的思路。

• 信息转化为分析
  

需要主动解释你的信息代表着什么，不要只是把信息展示出来。
Pricing



大家都知道，定价对于商品和服务来说，有着至关作用的影响。iphone Xs Max 定价最高为12799，那它的竞争优势是什么？那么华为想要“稳住”iPhone，定价在多少较为合适呢？
那么碰到这类题该如何回答呢？
从以下3个方向来解答:
>>>> 公司市场调研

• 公司的背景
  
• 主打产品
  
• 盈利状况和市场分析
  

>>>> 产品市场调研

• 被定价产品的成本
  
• 在市场上的地位？
  
• 产品的竞争优势
  
• 处在上升期、平稳期还是下滑期
  

>>>> 定价策略制定

• 了解产品的原料、生产、分销所涉及到的成本
  
• 对不同的定价进行拆分测试同时找到产品卖点、附加值