小县城互联网创业失败，我悟出了15条创业生存法则

郑静

成也风云，败也风云。这句话用在我花2年时间，在小县城做互联网本地生活服务平台失败，再适合不过了。
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一直以来，觉得创业只要认准了方向没错，过程中的挫折不算什么，个人使点劲，总归会解决的。但失败后的冷静思考，我才发现，许多挫折迈过去并不等于解决了问题，相反，却是一直在回避问题，而这些问题积累到一定程度爆发后，也就是创业失败之时。
在县城创业，不论是在淘宝京东拼多多等电商平台开店，还是做抖音快手等短视频营销，亦或是头条等自媒体平台，再加上这个互联网本地生活服务平台，最终都是围绕用户、规则、服务三方面来进行，具体来说就是围绕互联网的运营、平台、产品，而你需要做的就是建立起一种玩法，让大家一起参与起来，避免自娱自乐。
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站在一个失败者的角度上，我确实一直都在自娱自乐了，冷静思考过后，我回顾了完整的创业历程，并总结了30条县城互联网创业法则，希望对这方面感兴趣的各位提供点参考。
1.先分三步做两步市场调查，再做其他工作
考虑县城网络普及和用户喜好与城市差异化，任何类型的互联网项目在县城实施，都要挖掘整合资源配置，基础的数据调查非常重要。根据市调情况先搭建个产品DEMO，寻找种子用户进行体验测试，不断完善改进，第三步再做一次行业KOL的调查分析，确保平台的资源流量分配。
2.项目要接地气，有人睬你
互联网本身就是虚的，任何产品的开发都是满足用户的部分需求，比如网店、直播、社交都对应满足用户的购物、娱乐、交际需要，要根据用户需求消费层级和经商模式观念去开发，别想着用互联网产品颠覆。
3.人口基数认知及流动性跟踪
现在虽说县城人口都有好几十万，过百万的也很多，但就人口结构来看，从事农、林、牧、渔业还是占据绝大比例，第三产业的人口占比是非常小的，再加上流动人口的外出打工学习，剩下来的互联网用户少之又少，这个是很不利于平台增值服务及收入的。
4.带上你的付费客户一起玩
虽说互联网产品都在讲用户体验，产品要扁平简单整洁，但这对小县城的互联网用户来说，少了一种“围观需求”，也少了一种热闹，看客心里是很重的。大部分商家本身就是夫妻店，个人店，他们玩你产品的时候，小广告是必打的，你这时候做用户极致体验，无疑是在抹杀用户活跃度。
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5.必须有拳头产品，满足硬性刚需
某种程度来说，县城互联网项目开展都需要暴力，这是改变用户观念抢劫用户的最直接手段，比如之前很火的免费WIFI覆盖，或者做垂直类的相亲交友，亦或者亲子游玩等，满足他们最直接的要求，然后再把需求资源转移到自己的产品上面。
6.服务因缺失而珍贵，要做到位
相当大一部分人对互联网还是存在疑虑和恐惧的，集中体现在网上活动轨迹的安全性及服务的后续性。就比如县城的手机店比比皆是，虽然网上购买会便宜些，但许多人还是宁愿多花几百去手机店买，因为在他们心里手机出了问题，可以直接去店里解决，而网购后的复杂流程让人烦心又担心。还有现在小程序、网站、微信微博推广很凶猛，但几乎全部都是开发一下把商家产品添加进去，然后收款不管了，你这后续不维护，让这些门外汉咋办？
7.互联网人才真的真的真的难求
虽说县城移动网络普及率高，但绝大部分的人都是做实体的，手机用途几乎就是看新闻娱乐打发时间，你想找个美工、技术开发、运营，门都没有，所以一开始你就要培养人才。
8.资金要充足，钱要到位
小县城做任何生意都要讲究门面，虽说互联网摸不着，但你的产品看得见，所以多烧点钱吧，而且小县城的资源讲究的是人脉，所以资源在很大程度上都是钱砸出来的。
9.建立技术门槛，应对模仿
小县城几乎是生意当道，一个店或者一个人赚钱了都有人眼红的，一条街超市紧挨超市、烧烤店挤烧烤店，你的网站、小程序等有赚钱苗头，好多人都会惦记的。你要不设置门槛壁垒的话，跟风抄袭肯定一大堆，然后价格战拖死你。
10.快速变现是你的当务之急
除非你很有钱，有远大志向和情怀，否则你就老老实实的想办法变现吧，毕竟这在时间上会影响到你的心里和决策判断。
11.加减法做足，去平台化
步子跨大会扯到蛋，衣服穿多会臃成球，产品功能模板在前期及时增加或减少，别想着大而全，不实用。
12.低俗内容多权衡，注重引导
小县城人群的文化层次很大程度上影响着消费需求，比如今日头条虽说整改但存在的还是存在，比如抖音快手，那些梦想当网红的老铁们，还有前段时间山东农妇做自媒体收入过万的，都说明这块内容需求的强烈，但对于你自身做的地域性互联网产品却是极大不利的。
13.要对地方政策干预度有预判
小县城做互联网生意会遇到奇奇怪怪的事情，因为你会冷不丁的伸进了别人的口袋，比如拼车打车这块，你影响到出租车或公交车生意，交通运输公司还不联合运政堵你啊。
14.慎用互联网思维
别想着用互联网思维颠覆传统，颠覆服务模式，县城几百年几千年的经商模式根深蒂固，不是你能改变的，你要做的是以互联网手段去把这种模式搬到网上来，去简化流程，优化配置资源。
15.热情决定一切
创业必须要有热情和激情，困难挫折是必须面对的，一蹴而就那是中彩票的，不断的热情激情影响着你创业的心态，激情消褪创业就缺乏动力了，所以当激情消减时，多喝几碗鸡汤吧！