智能家居创业为何会这么艰难？市场你看懂了吗？

公子ツ荣

从前面的文章，大家大概已经得知做智能家居创业者比较为难了，但是，为何一个看似这么美好的市场，为何创业者竟会如此艰难呢？下面我将用我的经验为大家分析一下。
首先，作为智能家居创业者，我们是智能家居落地的最后一个环节，也就是B2C，我们直接面对终端客户，那么，终端客户究竟是怎样的一群人才会去安装智能家居呢？
我们从房屋类型可以大致划分为两类：
一类是别墅业主：别墅房子比较大，而且分层比较多，很容易出现遗忘关灯，关空调等问题，同时这类业主一般都是企业主之类的高收入人群，追求生活品质的提升。
另外一类就是高端楼盘的业主：能够花更多的钱去购买高端楼盘的业主，一般都是收入较高，且对小区环境有要求的业主，同样的，他们对生活的质量要求也会比较高，更愿意花钱投入到生活中。
那么，其实这两个类别的业主有一个共同的特点，那就是收入较高，也就是说，能装我们智能家居的客户，都是收入较高的一个人群。
为什么会这样定性呢？难道普通老百姓就装不起智能家居吗？
不是普通老百姓装不起智能家居，而是普通老百姓为了满足自身的生活需求，还房贷、还车贷、供小孩读书、父母养老、家庭开销，这本身对于绝大多数人来说，就已经是一个很沉重的压力了，那么，这部分的人，一定会把自己的钱花在刚性需求上，而不会轻易的去购买一个非刚需的产品。
那么，我们智能家居在目前阶段来说，它就是一个非刚需的产品，这也注定了，它的消费人群只是偌大市场中的那一少部分人。
在这么少的一个人群中，我们还需要寻找正在装修的客户或者说房子适合做智能家居改造的客户，所以这个人群又缩小了很多。
再则，对于正在搞装修和适合做改造的客户中，并不是所有人都认可智能家居，认可智能家居的人，并不一定想装智能家居，想装智能家居的人，并不一定会找你，那么通过一层层的筛选，真正能够到我们手中的客户，真的可以说是万中无一。
现在，我相信就站在市场客户的角度，大家应该知道为何智能家居没有想象中的那么好做了吧！
其实，这中间还有一些其他原因在里面，比如说，在你那个地区，真的没有几个做智能的吗？
我们16年在长沙开始做的时候，以为长沙只有几十家做智能家居的，一直到我们做了一年多才发现，长沙做智能家居的不下于两百家，为什么一开始的时候调查不出来呢？
因为，一开始你没进入市场，做的调查可能来源于网络，也可能来源于自己实地考察，那么像这些途径，能够考察到的，都是一些比较明显的公司，但是有一些公司做智能家居你是不知道的，比如说：做暖通的公司会把智能家居拿进来做，做弱电安防的公司会把智能家居拿进来做，做家庭影音的公司也会把智能家居拿进来做，甚至做智能门锁的，手机营业厅的，他们都会把智能家居拿进来做，因为他们的基础客户人群里面，本来就有一部分可以成为智能家居的客户。所以，当你真正入这行的时候，你才会发现其实馅饼就那么大，但是竞争却是无比的激烈。
竞争激烈之后，各大商家就开始拿出中国经特有的竞争方式，打价格战，结果大家都没有利润，那些只是附带做智能的还好，因为他还可以通过其他项目挣钱，但是全职做智能的真的是苦逼的要死。
所以我想说，智能家居是一个还没有经历蓝海市场，就已经进入红海竞争的行业。
下一篇文章，我们将站在厂家的角度来看看这个市场，期待您的关注！