先有交情，才能交易！职场人际交往与饭局的艺术！

荣誉VV骑士

有一位著名学者曾经说：如果让一百位最有权的人、一百位最有钱的人和一百位最有名的人，全都远离他们现有的地位，远离人际关系和金钱，以及目前聚集在他们身上的大众媒体，那么，这些人将变得一无所有，没有权势、没有金钱、也没有声望。
究其根本，这样做等于剥夺他们交易的全部资源，切断他们进行交易的管道。其实在这个社会上，我们每个人都有自己的劣势及优势，权力并非属于个人。财富随时都在流通，声望更是人捧人的结果。要想达到自己理想中的目标，就必须与人交换，互通有无。似乎所有的交易都与温情、义气离得太远，事实真的如此吗？不，人情练达的人可以把「交易」转为「交情」。
《水浒传》中，武松是个家喻户晓的人物。在武松的故事里，景阳冈打虎是他的招牌，与哥哥武大郎兄弟情深、与嫂子藩金莲恩怨纠葛是他的大戏。总而言之，武松是一个恩仇分明的好男儿、是非分明的大丈夫。这样一个英雄，本不屑于任何私相授受的交易，但是就在不知不觉间，他也曾做过类似行为。
那一年，武松因为杀了嫂子藩金莲和其奸夫西门庆，脸上被刺了金印后，被发配到孟州坐牢。按照规矩，新来的囚犯本应该打一百下「杀威棒」，然后吃粗饭、干重活，老老实实的做人。但在这时候，有人看上武松的拳头，他的待遇立刻就变了，由孟州牢城的囚犯变成座上宾。
提携武松的人，名叫施恩。他本人也不过是个年轻的小混混，因为老爸是孟州牢城最高领导者，关照一个囚犯根本不在话下。施恩主要是在孟州城外的「快活林」做地头蛇。他开了一间酒肉店，搞批发。
快活林内所有的饭馆赌场，一律都要从施恩店里进货，他负责订定价格。另外，所有在这里做买卖的人，包括娼妓之类，都要按月缴保护费。这也使他人眼红，于是就有新到此地驻军的张团练，带着一个外号「蒋门神」的好手来，打得施恩两个月下不了床，然后蒋门神出头，接收施恩的酒店，银子也是哗哗的进帐。
施恩当然咽不下去这口气，正好要就寝的时候，得知江湖上威名赫赫的打虎英雄武松，成了他老爹管辖下的囚犯。武松是英雄，若有人逼他做事，他就会瞪大眼睛，高举拳头。但是英雄的软肋，往往就是受不得别人的恩惠。即使滴水之恩，也要涌泉相报。
为了能够有朝一日赶走「蒋门神」，施恩开始刻意与武松交往。这是交情，也是交易，或者说是以交易为目的的交情。因为两人地位的差异，施恩无需下多大的本钱，他只是给武松调了一个单间，用大盘的肥鸡醇酒、馒头牛肉侍候着武松，给武松设了一个「局」。
两人有了初步的交情后，施恩更是拉他爸爸和武松这个阶下囚，在一起同桌饮酒，亲如家人。如此这般，几杯酒下肚，武松和施恩就成了一对没有隔阂的兄弟。兄弟仇人就是武松的仇人，所以他为兄弟出力可说是义不容辞。
在「醉打蒋门神」一节里，武松醉得潇洒，打得豪放，以平生绝学「玉环步、鸳鸯腿」打得蒋门神找不着南北。然后，武松当着「快活林」的众人宣布：我打蒋门神，只是路见不平、拔刀相助，与旁人并无干涉。这件事当真做得有面子，让人禁不住鼓掌喝彩。
武松与施恩的交情其实十分简单，也不过是官场上的人垂涎黑道的财富。于是张团练一方由蒋门神出马，施恩一方由武松接招。傻大黑粗的蒋门神是张团练的打手，武松呢？英雄的处境是否也有些尴尬？
蒋门神依傍张团练生存，拿人钱财与人出力，虽不那么合理但却也公道；施恩与武松之间也没有什么不同。施恩有权力可以决定武松的生存，而武松有技艺，可以借此解决施恩无法解决的问题。在他们之间，交易是维系双方关系的一条主线。
但是千百年来，极少有人拿武松当打手看，施恩利用了武松，武松被施恩利用，他们的交换却不曾流于卑鄙。只因为在一开始，施恩对武松并无隐瞒，武松对快活林的底细和对手的背景都了然于胸。更为重要的一点是，因为在酒桌上意气相投，两人的交情在先、交易在后，这不论是对当事人还是旁观者，都可以轻松接受。
所以，交情中混杂利益关系并不要紧，只要事情做得顺理成章，就能够获得社会的认可，无损于双方的形象。
如果说聚会就是设好一个局，让人往里钻的话，这似乎就有些绝对了。但不可否认的是，饭局是一切关系的最有效润滑剂，在推杯换盏中，双方的热度直线上升，无理的事情就变得有理，可做可不做的事情就变成非做不可。人性如此，无论在什么样的社会环境中，这个规则都通用。