案例拆解｜003期 职业考试/培训和加盟行业信息流广告案例拆解 ...

湘梅芳

今天，艾奇菌带大家看一下职业考试/培训和加盟两个行业信息流广告案例拆解。
【案例一】职业考试/培训行业
消防工程师 VS学历考试
投放平台：今日头条
外层文案对比：
消防工程师

学历考试

消防工程师：在厦门，2018考个消防工程师证书，上班族月月拿双薪
学历考试：9月起，河南各大学面向上班族招生，短学制，国际承认学历
根据文案的“ 相关、精准、吸引 ”的原则，消防工程师的文案发挥的淋漓尽致，地域动态符、2018年、消防工程师、上班族、拿双薪，通过这样一句话的描述，我们能够很快的理解并且对号入座。
然而我们看学历考试的这个，未能表达清楚是针对哪一类人群，能够帮你 解决什么问题。并不是所有上班族都需要学历提升，但是所有上班族都对钱充满欲望。哪些人需要提升学历？提升学历的目的是什么？这样用户读起来才能更快的对号入座。
落地页对比：
消防工程师



学历考试

落地页首屏原则：
消防工程师 这个落地页首屏设计的非常巧妙，通过几个关键词来跟大家传达“如果你钱不够花，可以来考个消防工程师，不用上班时间自由，挂靠就能拿钱，年薪15万”，但消防工程师这个概念相对偏门，不像学历提升那么普世，于是首屏就要来解决用户的困扰，什么是消防工程师？有什么作用？能赚钱吗？
那么接下来的咨询入口也就显得顺其自然。
学历提升 这个落地页，首屏一直刷新不出来，不知道是图片问题还是服务器问题，刷了好几次都无法响应，可能是个别现象，但是我们作为广告投放，是需要 不断测试，实时刷新从而将这种失误降到最低。
除了这个失误外，页面噱头和逻辑 可以参考之前跟大家拆解的会计报考的LP 【职业资格考试，三个噱头多方位锁定客户】
针对学历提升/职业考试这个行业，我们需要从以下 四个维度来分析：
1、行业特点：市场需求大，证书含金量高，不限专业，可以挂靠赚钱等；
2、证书价值：国家认可，升职加薪，不占时间，额外收入，证书稀缺，政策宽松等；
3、人群受众：求职人群，有志青年，升职加薪，工作需要，月薪不够花，想转行等；
4、人群定向：排除18岁以下；如果是本科学历提升，可排除本科及以上人群，以此类推；而其他资格证，例如消防工程师，可优选大专以上人群等。
附：消防工程师动态创意 CTR 2.33%
【案例二】招商加盟
投放平台：今日头条
外层创意：在北京实现创业梦，很多人都不知道这个行业的前景


创意图片：整体色调简单大方，以黑色为背景，图中手拿着一个项目产品（类似于某刚需产品），产品包装颜色为紫色，图案为咬嘴唇的动作，颜色是红色。这两种颜色均有 诱惑的特点，视觉冲击力强，吸引用户点击。
文案：应该使用了动态创意（地域），突出卖点，使用了最常见的制造稀缺体文案。
落地页：


落地页 ：左上角常规放置品牌logo，右上角放置股票简称和代码（这是一个很不错的细节展示，变相地体现自家品牌的实力，能够让用户进一步地信任该品牌，从而产生更大的兴趣）。
落地页配色 ：整体颜色以深蓝色背景，白色文字为主，字体均保持一致，重要卖点字体加粗或放大，给人感觉页面布局整齐一致！产品颜色基本以视觉冲击力较强的颜色为主（红色，黄色，紫色，绿色，深蓝色）。
落地页排版 ：
首屏体现项目发货快，影响力大，首次开放（比较稀有），成功案例人数，转化框。
第二屏展示用户的痛点，没有资源，没有项目，没有经验，没有贵人帮助，很多创业者都在担忧的问题没有钱（这是最主要的）。
第三屏就是解决上面所陈述的问题，再次展示表单信息入口。
第四屏及往下则是介绍产品，产品变现方法，合作流程，品牌方的支持与帮助，最后再一次展示表单入口成功案例！
总结：整体落地页布局一气呵成，展示品牌实力，制造稀缺，揭露用户痛点，详细介绍产品，品牌方提供的帮助，具体合作流程，提供信息方便简单，展现成功案例等等。
好了，以上是我们本期拆解的两个案例，供大家参考。
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