QQ登录

只需一步,快速开始

手机号码,快捷登录

手机号码,快捷登录

查看: 450|回复: 0
收起左侧

年底奖励方案和分红激励如何设计能激活团队,激发员工的积极性! ...

[复制链接]
发表于 2018-10-17 22:19:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册加入

×
年底奖励方案和分红激励怎么设计才能真正激活团队,挑战高目标达成公司整体目标?怎样既能留住新人,又能激发老员工的积极性呢?
老员工给公司带来很大的经济效益的同时也出现了一些问题,老员工一方面要求“工龄工资”,一方面在某岗位工作年限久了缺乏积极性。那么,年底奖励方案和分红激励怎么设计才能真正激活团队,挑战高目标达成公司整体目标?怎样既能留住新人,又能激发老员工的积极性呢?
hMh81m5O53DoOUOO.jpg

第一、工龄工资的实行是可行的,但如果给的过低对老员工基本没有吸引力,如果太高可能会对公司产生巨大的负担,随着老员工的增多负担会越来越大。所以要一个合适的金额,而且必须上要有封顶,最高给到一定数额就不再涨了。
第二、每做一个岗位的工作到2.5--3年,如果岗位内容没有变化,很容易形成“轻车熟路”。轻车熟路有好处也有坏处,时间长了,就会形成固定的套路,工作没有了新鲜感,导致员工不思进取,缺乏工作热情和积极性。这就是某些大企业每2.5-3年会有轮岗、换岗的制度,就是要保持员工对工作的新鲜度,激发员工的活力。所以,要让员工不断增加新内容,变化新岗位,让肯干事的人有事做,能干事的人有舞台,从而使企业结构调整、优化,使优秀的人才脱颖而出和有效使用。
在经营企业过程当中,企业管理的本质是绩效管理,绩效管理的核心就是利润管理,利润管理的关键是开源与节流,开源靠业绩增长,节流靠系统托管。老板要想绩效增长自己解放,唯一的方法是引爆团队和导入绩效系统。
h5IXb4j40xcIbOxy.jpg

做薪酬设计的五大原则:

1、大弹性、宽幅
定量薪酬讲求的是稳定,变量薪酬追求的是激励。
变量越大,弹性就越大,激励性就越强。因此,从原来的固定薪酬中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计,通常比例锁定在60-70%。
2、高绩效高薪酬
员工创造的越多,获得的回报就应该越高。
多劳多得,才符合人性需求及市场规则。企业不要担心员工的收入高了,而是要致力于一手提高员工的收入,另一手促进员工创造高价值、高绩效。
相比而言,员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。
3、利益趋同,才有思维统一
在传统模式之下,员工与老板的利益通常是矛盾的。工资水平走高人力成本就会上升,而企业利润就会下降。
应当把员工工资看成资本,员工是来创造价值的,根据自己的贡献获得相应的收益。这样的模式追求结果是:员工收入越高,企业赚的就应该越多。
4、激励应该及时,快速
激励设计有两种倾向,一是短期化,即月度;二是长期化,即三年以上。
任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在,何谈美好的未来。
所以,应当先做好月度激励,再扩展到年度及长期。
5、管理者转向为经营者:
管理者做事,经营者做价值和结果。管理者管人,经营者要经营人。
管理者为老板打工,经营者必须为自己干、团队一起干。管理者只关注自己的收入,经营者必须创造价值和增值。管理者的起点是先得到,经营者的起点是先付出。
dEXC3c5o361jAteS.jpg

一、企业战略定位

什么是战略?战略就是决定不做什么,决定做什么,战略就是根据企业决定做什么来做企业配称规划。那么企业究竟怎么决定做什么呢?关键就在于企业定位。企业定位就是从外部顾客认知角度建立自己的独特的认知。比如,宝马汽车在顾客心智里代表着操控,即驾驶乐趣,沃尔沃等于安全。所以喜欢开车的人会买宝马,在乎安全的人,会买沃尔沃。
为什么绩效管理要从外部开始?
绩效管理的本质是企业的成果利润管理,而利润的产生是由外部顾客决定的,没有外部顾客的选择,内部做得再好,也是治标不治本。举例,中午大家要吃午餐,门口有三家餐厅,中餐、日餐、韩餐,如果顾客出门之前就决定选择韩餐了,那么中餐与日餐做得再好都没有用。
问题来了,关键是如何让顾客在出门之前决定选择韩餐呢?这就必须要建立一套独特的企业定位,并让顾客知道韩餐的独特是什么?从而使顾客在出门之前就决定选择韩餐而不给对手机会。没有这一步,企业就形成不了战略,因为这一步,是方向,方向错了,努力也没有用。遗憾的是,现在的企业99%以上都没有建立自己的独特的企业定位,自然形成不了竞争优势,没有优势,必然失败,这是规律,谁也逃不了。
企业建立了自己的独特的定位之后,根据这个定位,来做配称,就是配置与定位相吻合的产品、人才、市场、宣传广告语、业务模式等等,就是围绕定位做规划,做减法,而不是做加法,从而使企业内外、上下与战略定位具备一致性。
那么做好企业战略定位就结束了吗?错,绩效管理到这一步才刚刚开始。
二、企业目标规划

企业定位是方向,如何按照既定的方向逐步实现赢利呢?这就要做好企业未来三五年甚至十年的目标规划,比如今年做5000万,明年做1个亿,后年做3个亿等,如何去实现这个目标值呢?就要去规划与目标值相匹配的资源配置,比如人才资源、产品资源,市场资源、技术资源、管理体系资源等等。这一套资源,我把它叫做因果资源。也就是说,1个亿是果的话,那么支撑这个一个亿的因是什么?只有具备这个因,才能实现一个亿的果。这是一套非常有逻辑的体系,看似简单,实则复杂,没有经过系统的学习,基本上很难实现目标达成。否则,很多公司早就发展了,问题是,为什么无数企业没有发展而是退步倒
o9QT49914Q894aeA.jpg

三、企业组织架构

组织架构是为目标服务的,是承载目标实现的基石。不同阶段,组织架构是不同的。架构不同,管理模式就不同了,小公司到大公司,不同阶段,要优化架构。组织架构是根据企业战略目标、工作流程、现有内部业务的需要设计的。没有科学合理的组织架构,企业就无法配置相关责任人员,然后出现很多事情都找老板,凡事亲力亲为。另外就是,一人多职,看似节省人才成本,实则效率极度低下,尤其是几千万的企业更是如此。所以,要想让企业实现快速发展,科学的管理架构是必须要建立的。
四、企业责权分工

很多老板一天从早忙到晚,什么事都做,成果又不好,为什么?就是一个字:乱。做为企业一把手,一定要懂得责权分工系统,合理科学的安排工作,让专业的人做专业的事,因为术业有专攻,然后把所有的事情写在一张表格里,让任何一个人一看就知道自己该干什么,怎么干。企业实现表格化管理,才能把老板解放出来做自己该做的事情,效率才会倍增。
五、企业薪酬分配

薪酬体系是绩效管理非常重要的一个部分,没有这一部分的设计,再好的战略都难以推行,因为员工会问一个问题:这个事情做好了,与我有什么关系?人都是自私的,没有与自己利益相关的工作,总是敷衍了事。遗憾的是大部分的企业发薪酬,都是错误的方式。正确的方式是根据人性“懒贪私”的原理来把薪酬设计成三天:今天、明天、后天薪酬。并且把他们的薪酬与企业目标紧密挂钩,然后推算出一个对等比例。这一套绩效薪酬制度就是为他自己干而不是为老板干,只有这样,员工才会努力奋斗。
六、企业绩效评估

很多企业他们付给员工很高的工资,可是,做的事情非常糟糕,干好干坏都一样,员工没有责任感。这不怪他们,是绩效评估体系出了问题。人是趋利避害的,对自己有利的事就多做,没利的事就少做。如何让员工努力的按照企业的要求来做事呢?那就要建立一套绩效评估体系,定期评估,做得好表扬奖励,做得不好,惩罚或降级,只有这样,才能让员工做好他该做的事情。
七、员工晋升规划

员工为什么努力干?归纳起来就四个字:升官发财。这看起来简单,其实很难的,因为很多公司并不懂如何设计员工的晋升制度。
晋升规划,包括两个方面,一是岗位设计,就是我经常讲的“官位”;二是晋升标准,就是做到什么水平能往上升一级?这个设计,要结合企业发展战略,公司需要哪些人才?需要哪些岗位?在什么时间能提供岗位等。
没有这个规划,员工就不会有激情,没有激情他们怎么会有状态?没有状态,再好的战略定位都没有用。
以上七大管理体系,是企业进行绩效系统化建设的核心内容。一个模块都不能少 。前面第一条,是激活外部客户系统,后面六条是激活内部员工的系统。
激活他们干什么?激活外部顾客出门之前决定购买你的产品而不买对手的产品;激活内部员工拼命给你干。企业一把手不能激活这两种人,注定只能激活一个人,那就是老板自己。
这一套绩效系统,是保障企业持续赢利的管理体系,缺少任何一个环节,企业的竞争优势就很难发挥,利润就很难倍增。
考核制度
绩效考核元素越多越复杂,指标越多越容易失衡,所以海底捞的考核只有三类定性的指标,一是顾客满意度,二是员工积极性,三是干部培养。
dp99OwN7mw37R7q9.jpg

有很多企业还在用传统固定薪酬机制,但是问题不断:
固定工资不破,员工的动力从哪来?
业绩下降之下,企业从哪里拿更多的钱来激励员工?
薪酬的激励性与公平性如何平衡?
员工要安全感也急盼加工资如何同时实现?
企业管理的本质就是绩效管理,绩效管理的核心就是利润管理,利润管理的关键是开源与节流,开源靠业绩增长,节流靠系统托管。
老板要想绩效增长自己解放,唯一的方法是引爆团队和导入绩效系统。
没有绩效系统,再好的业绩也没利润;没有引爆团队,再好的系统也没业绩;绩效系统解决顶层设计;绩效增长解决引爆团队。
欢迎来到【天府同城大成都】-天府四川的吃喝玩乐—生活消费媒体网站!请记住我们的域名www.fqtc.com
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册加入

本版积分规则

×本站发帖友情提示
1、注册用户在本站发表/转载的任何作品仅代表其个人观点,不代表本站立场。
2、如果存在违反国家相关法律、法规、条例的行为,我们有权在不经作者准许的情况下删除其在本站所发表的文章。
3、所有网友不要盗用有明确版权要求的作品,转贴请注明来源,否则文责自负。如有侵犯您的权益请联系我们及时删除。
4、本站保护注册用户个人资料,但是在自身原因导致个人资料泄露、丢失、被盗或篡改,本站概不负责,也不承担相应法律责任。

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

客服热线
400-1234-888 周一至周日:09:00 - 21:00
公司地址:北京市朝阳区科技路88号现代城5号楼

天府生活网(www.fqtc.com)四川生活网为你提供房产、招聘、黄页、团购、交友、二手、宠物、车辆、周边游、本地生活、供求信息等海量分类信息,是专业,免费,高效的本地生活信息服务平台。

Powered by Discuz! X3.5 © 2001-2013 Comsenz Inc.

QQ|广告报价|小黑屋|Archiver|手机版|免责声明|大成都 ( 蜀ICP备19006310号-4 )

GMT+8, 2025-3-15 18:01 , Processed in 0.268026 second(s), 22 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表