你没有高工资，那是没有掌握薪酬谈判技巧，教你谈薪四步法 ...

十秒的冲动JJ

一、谈薪的一般现象

薪资谈判是非常讲技巧的，薪资是双方非常敏感的话题，求职者不要第一次就问企业会给多少，因为在企业还没有充分认识候选人的潜能和实力时，给出的都只是一个企业招聘人才时的初步定位，若候选人真的符合公司需求，公司会在原来定位上有所浮动，因而候选人不能因为企业最初的薪资定位，就拒绝机会。

有些资历浅的HR，一开始就问候选人薪资期望，求职者最好不要直接地报出自己的期望值，因为，报高了，HR觉得付不出这样的价钱，就一口回绝了，连最后见决策者的机会都没有; 实际上决策者才是最后拍板的，原来的薪资定位只不过是参考标准，他们若真正录用，最后一定是可以谈判的；报低了，企业会怀疑你真正的能力，企业会根据候选人的实力，提供符合市场行情的薪资。建议候选人这样回答：
我相信企业会根据我的实力，提供符合市场行情的薪资的。给自己留下很大的空间。

二、五招教你如何提升个人价值

1.增加行业知名度：多参加高级论坛或研讨会，并争取有发言机会，提高曝光率；
2.练好个人基本功：在公司中取得突出业绩，在业界得到多数人认可；
3.撰写专业微博客：围绕专业内容，撰写你对专业的看法、经验、困惑、挑战、前沿观点等；
4.加强业内社交圈：通过接触行业圈内专业人士，适当交流一些自己对工作的想法等；
5.养成记录业绩表：如此这样，就可以根据需要很快的拿出一份个人业绩情况。

三、谈判薪酬的四步法

（一）准备阶段
第一步：跟领导了解企业战略，是急需搭建团队进行高速扩张而暂时忽略成本，还是稳扎稳打步步为营，或者是优先考虑成本控制，以确定需求岗位的薪资弹性与区间；
第二步：根据企业战略，分析确定需求岗位的重要紧急程度以及人才稀缺度；
第三步：做好薪酬调查，心中有数，不打无准备之仗。
（二）分析阶段
面试过程中，让面试官尽可能客观、详细地了解应聘者各项能力，根据面试官的反馈，列出该应聘者的优点和缺点。

（三）谈薪阶段
判断第一要素：先开价者被动。这条非常重要。
摸清楚对方薪酬的四个内容：

A.您现在或上家的薪资情况和组成情况？有什么满意或不满意的部分？（还在职的）如果离职，将会有哪些损失。比如期权。
B.薪水期望？底线多少？希望如何构成和发出？您觉得哪部分最重要？
C.是否可以提供薪资证明（银行流水）？
D.除了薪资，您还看重公司哪些方面？

四、摊牌阶段
就面试表现，分析其未来职业发展道路与在公司工作可以对能力有所提高的地方；为其分析公司、行业的优劣势，目标岗位的未来发展；分析未来回报；根据薪酬调查表，分析其过去薪资与期望薪资在市场上的水平；最后，根据公司战略和对方的反馈进行磨合，达成一致。

作者介绍：六合同风（微信公众号：shizehua-1983），职场奋斗者，从事企业管理工作十数年，致力于提升职场价值，为职场人士提供职场经验，职场人士的明灯， 职业知识的源泉。

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谈判薪酬的四步法

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五招教你如何提升个人价值

唐嫣很可爱

那一直谈得非常好，各种愉快，到最后一问薪酬傻眼了，双方都浪费时间。我是感觉一开始可以不谈细节，但是大概范围要有沟通。