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马云:阿里员工从不谈加薪,只见工资往上涨!关键是加薪不加成本 ...

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发表于 2018-11-17 03:59:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导读:

最近很多老板都向我们诉苦:我不知道该怎样给员工发工资?怎样才能不被员工“绑架”!现在都是员工告诉我“工资怎么发?”
现在大多数企业,每到年底都会主动考虑涨员工工资,而且一涨就是“普涨”,人人皆有份。
但有些企业因效益问题,没能力再给员工普涨工资,可是员工以涨工资为习惯,一到时间看企业没动静,便纷纷打听:今年怎么没见涨工资啊?
到后面部分的中层经理也加入打探行列,议论之声骤起,以至最后整体局面差点失控。
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到最后,老板只有无奈摊摊手:“因何只有员工拷问我:为什么不涨?我就没权力拷问员工:大家凭什么涨?这不是员工‘绑架’我吗?”
事实确实如此,那为什么老板们搞到最后只有被“绑架”的份呢? 缘由就是缺乏一套公平共赢的“涨”工资的机制。效益良好,老板愿意给员工涨工资,也有能力为员工涨工资,这种做法,确实提升了员工当期的满意度,但麻烦就在于一个核心问题没回答清楚:凭什么涨?
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因为在固定工资模式下,老板会发现:

员工缺乏积极主动性,常常归功于内,归责于外;
攀比工资的高低,但计较个人付出;
不愿意承担责任,能不干的活尽量不干;
工作走流程,而忽视工作的结果;
只做工作时间之内,工作职责任之内的事情。
而传统的固定薪酬模式,正是很多中小企业人效低下、执行力差的一个重要根源。
同时也扼制人才员工的成长动力,不能将其个人潜能与价值充分挖掘,造成人才与人效的极大浪费。
推荐:KSF薪酬全绩效模式
KSF薪酬全绩效—思维方式:

  • 加薪思维:给员工一份加薪计划,给企业一套改善业绩的方案。
  • 平行线思维: 员工利益与企业效益高度粘合、实现目标一致利益趋同。
KSF薪酬全绩效模式强调两点:
1、直接面对员工的新酬,而且与大部分薪酬相关,因此从员工的角度来看,必须快速执行到位,提高自己的收入。
2、直接面对与经营成果,通过产值化与价值化,大力促进经营成果的改善,而且只有经营成果得到改善,员工才能获得更多更高收入。
正是由于KSF薪酬全绩效模式抓住这两个要点,无论是企业主还是员工,都期待业绩优化、收入提高,而且是快效实现。
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KSF的主要设计原理是(20字方针):

价值分割,薪酬分块 , 结果导向,数据说话。
KSF薪酬全绩效给企业带来的价值:


  • KSF比KPI更注重共同利益的平衡,容易被员工接纳,发挥快效价值;
  • KSF既是一份加薪计划,又是快速改善企业绩效的系统方案;
  • KSF让员工由被动工作变为主动干活,充分挖掘员工潜能!
  • KSF让企业与员工利益驱同,思维达成高度统一。
  • KSF让团队找到了自己的价值和努力的方向是什么;
  • KSF涨工资:开辟更多加薪通道,涨多少与自己努力有关;
  • KSF让管理者转变成为一个经营者;
  • KSF帮企业建立了完整的利润管理机制,让企业快速实现利润增长;
  • KSF帮企业建立了薪酬、激励、考核的全融合模式;
  • KSF解决了每年被动涨工资的问题;
  • KSF让老板解放了自己,有更多时间享受生活;
  • KSF帮企业实现低成本、高人效运行,推动组织变革、流程优化!
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PPV量化薪酬模式

实现“3个人干5个人的活,拿4个人的工资”重点不在于把4人工资分给3个员工,而是先把5个人的活(工作量)先罗列出来,然后对工作进行定价,最后实现3个人拿到4个人的工资。
PPV模式——基于员工个人的产值与价值的薪酬模式
适用对象:二线基础岗位、操作人员
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PPV设计原理:

1、多劳多得:让员工为自己干,做得越多越好,收入就应该相对越高;
2、一专多能:在拥有一技之长的基础上,在有主职角色的基础上,让员工可以同时承担更多的工作角色,发挥更大的价值;
3、复合价值:根据工作流程与工作量,以高效为目标,合并部门、岗位的职责功能,3个人干4个人甚至5个人的活,通过优化人效,给员工更多提高能力、增加收入的机会。
PPV结构:

底薪+成果价值+效果产值+特别激励+年终奖
底薪:保障员工基本生活;
成果价值:做事做价值做结果,比如做完这个事,给多少钱;
效果产值:将价值贡献转化为生产力:做完这个事,按这个事产值的销售额按一定比例提成;
特别奖励:对特别贡献的认可和奖励。
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PPV举例-导入流程

1、二线员工工作重新梳理并细化标准。
2、每项工作根据定价公式给予定价。
3、员工每月自报产值,多劳多得。
4、工作效率大大提升,真正实现3个人干5个人的活,拿4个人的工资。
小结:将有价值的工作定价计薪,鼓励员工积极做事做结果、多做份外之事。
本文所讲的:激励性KSF、PPV、积分式管理模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,上万名老板、导师推荐,内含数十行业案例。想深入学习的,建议点击以下链接购买!赠送独家视频学习资料。
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