让你受用一生的谈判技巧

最激帝国

斯图尔特.戴蒙德说：“任何人都可以争取更多。无论你是谁，性格如何，都能通过学习成为一名出色的谈判者。”


人的一生中，不管你是在工作中，还是生活中，你只要与人接触，被存在着各种各样的谈判。所以，谈判，是你不得不学习的一个技巧。而通过对谈判技巧的学习，你能够掌握到一些技巧，从而可以让你争取到更多的益处。
我这里要介绍的是戴蒙德先生所总结的非常有用的六大技巧，我想对你也一定非常有用。
那么空间是哪些技巧呢？

• 你要始终保持沉着冷静。任何的感情用事不但于事无被，还会适得其反，让事情变得更坏，所以，在谈判中，你必须使用一切方法让自己冷静下来。
  
• 准备充分。哪怕你只有很少的时间来准备，你要去整理好自己的思路。
  
• 找出决策者。在遇事时，不要与不能作出决定的人去纠缠，这样是浪费时间。比如，在2017年中国曾有个这样的新闻，某乘客因为晚到，赶不上飞机，据说她要去参加国外的一个会议，结果她在机场与工作人员纠缠不清，甚至辱骂殴打他们，结果怎样呢？丝毫不能改变。冷静下来你会想得到，哪怕她杀了那些工作人员，工作人员也没有能力改变事情的结果。
  
• 专注于自己的目标或目的，而不要去计较是非对错。记住，你在谈判中的任何动作或行为，都是为你的目标而服务的。还是前面那个例子，在飞机延误时，她不应该去与工作人员去争论谁对错的问题，而是想办法解决自己的行程问题。
  
• 进行人际沟通。不管什么事情，人都是决定一切的因素。
  
• 承认对方的地位与权力，尊重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用自己的权力来帮助你，达到你的目的或目标。