探秘成都旭辉在产品打造、发展理念、以及营销战略上的...

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房地产是一个大江湖，有江湖就有硝烟。硝烟中，有人举步维艰；有人锋芒毕露。

旭辉，显然属于锋芒毕露的一类。

18年时间，布局68个城市，项目总数达260余个，行业TOP15，500亿到千亿跨度……旭辉不断刷新辉煌数据，强势占位行业一线。

在成都，旭辉同样保持着一贯稳扎稳打的节奏，入蓉一年时间就实现了从主城区到二圈层的全面落地，其精工产品序列“府”系首次亮相后更是收获赞誉无数。就在今年12月，旭辉成功竞得金牛区百亩地块。以当前的市场环境而言，房企拿地仍需要很大的勇气。那么旭辉究竟是如何看待激荡的市场环境？积极拓展成都市场版图的同时，旭辉还有怎样深层次的思考？

带着对旭辉战略发展的诸多好奇，四川新闻网记者与旭辉集团成都事业部总经理林祝波先生展开一场独特的“对话”，探秘旭辉在产品打造、发展理念、以及营销战略上的与众不同。

                               
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（旭辉集团成都事业部总经理林祝波）

//迈入“千亿强者赛道” 旭辉开辟“战略突围”新篇章//

Q

众所周知，旭辉一直是一家善于合作的企业，并且有着“合作之王”的称号。在2017年成功跻身千亿房企俱乐部后，“合作”这一旭辉快速发展的利器，又呈现出了哪些新的特征？

A

旭辉坚持开放的合作态度，通过优势互补实现强强联合。与百家地产企业有过成功的合作开发经验，不断地优化资源配置。合作伙伴遍及外企、民企、央国企、土地资源方、资金方等，力求与每一位合作伙伴实现1+1>2的共赢局面。

旭辉把合作看成一个战略，通过合作来降低市场变动的风险。通过权益合作，争取操盘，旭辉的管理规模得到了大幅度的提升，管理团队得到了历练和成长，管理水平也因为规模的增大不断提升。

在旭辉生根的城市，通过合作，旭辉的市场份额能得到快速提升，更多的项目、更多的好产品能帮助旭辉在客户心目中树立口碑，提升旭辉的品牌声誉度。

除此之外，旭辉不断拓展合作圈与苏宁、圆通等达成战略合作，实现跨行业的合作共赢,打造地产生态圈。

同时，不计较一时得失，不赚取最后一个铜板，给予合作伙伴充分的尊重和信任，这样我们才可以多交朋友，路就越走越宽。”

成都旭辉在后续的开发中也将 “多交朋友”，实现与优质伙伴的合作共赢。不过，我们刚获取的金牛项目，我们自己独立开发，未来也会有更多的独立操盘的项目，大家敬请期待。

Q

12月10日举行的省委十一届四次全会上，明确提出抓好金融、房地产等领域风险防范化解工作，从房企的角度来看，你认为未来几年应该怎么去防范发展风险？

A

在中央政府定调“房子是用来住的不是用来炒的”总体定位下，各地方因城施策先后出台多项管控举措促进行业健康有序发展。对我们来说，在谋求战略发展的同时防范系列风险尤为重要。

（1）合法合规经营：严格遵守国家相关法律法规，做到诚信、守法、合规经营，根据自身和市场实际情况，合理投资开发项目，不盲目追求开发项目投资规模的大、广、量，以防范可能的风险。

（2）审时度势投资、布局：科学审慎判断城市发展轮动周期，精心铺排好投资节奏，踏准市场周期，赚市场逻辑的钱。同时做好产品结构，树立企业品牌，确保适销对路。

（3）聚焦财务铁三角的稳健经营模型：做好规模、盈利和负债的平衡。通过管理现金流以确保资金安排，防范项目经营风险。要提高可用于项目投资的自有资金储存量，保障资产负债率在一个合理的区间，拓宽筹资渠道，实现多元化筹资机制。

（4）以客户为中心，持续做好产品与服务：筑牢内生发展能力，防范销售和交付结转风险。把握客户感受，从客户角度开发和创造产品，秉持专业匠心精神，将企业的重点更多的放在产品品质上，打造符合客户需求，让客户住得放心、住得舒心的产品。

//产品力竞争时代，房企该具备怎样的“自我修养”？//

Q

旭辉是一家专注于匠心开发的企业，能否请林总给我们介绍一下旭辉产品到底有哪些特色？

A

旭辉紧跟消费升级潮流不断创新产品，匠心营造。旭辉是一家很尊重产品的企业，在旭辉我们有很多重要的节日，其中就有“设计师节”和“工程师节”。每年4月20日，为我们的“设计师节”，时间取的是梁思成先生的诞辰；每年4月26日，是我们的“工程师节”，时间取的是詹天佑先生的诞辰。

在多年品质沉淀的基础上，在今年的“设计师节”，旭辉重磅发布了第五代产品——CIFI5，以全龄人居关怀系统为核心的CIFI-5真正将“三好、四化、五全”的产品理念融入设计。

我们的“三好”是致力于塑造“销售体验好、交付体验好、入住3、5年体验好”的三好产品。

“四化”是注重设计的人性化、科技化、精细化、时尚化。

“五全”是实现全精装、全绿色生态、全科技智能、全龄全景、全人车分流的高品质体验升级。将技术与艺术深度结合，让设计回归功能与性能，营造有温度的生活。

CIFI-5从对生命的思考出发，以时间、空间、城市、时代四个维度，对居住的本质和美好生活的需求给出了旭辉的答案。

在时间维度根据家政、宾客、亲子、夜归等不同生活情境打造不同归家动线；通过中西双厨、LDKS一体化、180度全景阳台、三分离卫浴、多功能房等设计，既为家庭交流创造空间和氛围，同时尊重个体体验的私密性和舒适性；运用边角空间，组成收纳空间体系，让空间更具生命力。

在空间维度上，结合运动健康、知识教育、亲子娱乐、邻里社交、宠物休闲等需求，设置婴儿认知模型、青年运动模型、长者关怀模型、植物科普系统、宠物乐园系统等覆盖全生命周期的九大系统以及六维隐形安全保护系统，通过聚焦社区功能的陪伴型设计，为家庭提供更亲密、有效和生动的情境空间。

在城市维度上，尊重城市原有地形和风土文化，让社区自然融入城市，并发挥缓解城市交通压力、推动城市气候良性运转的作用。

在时代维度上，旭辉以超越时代、超越风格的眼光，对立面的雕塑感、科技感、色彩、风格等进行细节打磨，让建筑成为永恒的艺术品。

CIFI-5的推出与以客户为中心的“悦心服务”一起成为了旭辉所倡导的“美好生活”的核心支撑。

                               
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（棠府 实景图）

Q

今年12月，旭辉成功竞得金牛区百亩地块。这也继既锦绣花城、锦绣广场、翰林首府、棠府等项目后，旭辉深耕成都的第六子。那么，能否请林总透露一下，关于这个地块旭辉未来考虑将打造为什么样的产品？

A

这块地有着得天独厚的资源，学校、生活配套、TOD、交通、可容纳4-5万人的凤凰山音乐公园等。大致考虑是低密度高品质主题社区，打造一张城北新名片，为客户提供更具价值的产品，创造更富想象力的生活。产品方面在我们成熟产品线的基础上会有所突破和创新，在继承CIFI5产品的基础上，我们在尝试引入一些创新理念。

我们也引入了多家一流的知名设计公司，从前期设计成果来看，我相信一定会做出一张耳目一新的体验式名片，敬请期待。

是否落地铂悦系产品我们还在研讨中，旭辉集团有铂悦、江山、赋、府、公元、城六个产品系，每一块土地都有它独特的属性和个性，尊重每一块土地，需要量身定制最适合它的产品，为客户提供更理想的居住空间和环境。

//梦想接力，在公益的路上旭辉从未缺席！//

Q

我们发现旭辉是一家文化很有意思的公司，经常看到旭辉的同事尤其是旭辉品牌久林这边在朋友圈晒各种徒步、跑步、甚至走沙漠戈壁的照片，在旭辉，为什么徒步文化这么盛行？

A

我们有着“健康、丰盛、快乐、进步”的企业文化，这不仅仅是写在企业手册上，也是每一位旭辉人一直在身体力行的文化践行。

一个人在戈壁上走不远，只有一群人才能走得又快又远。在戈壁中的每一天也体现的是我们奋斗的每一天，对徒步及徒步精神的坚持。

旭辉集团自成立以来，一直以长跑者的稳健姿态前行，体现出“健稳持久、坚忍不拔、拼搏开拓”的特质。玄奘精神的感召下， 2014年开始了“旭辉杯戈壁徒步挑战赛”，去感受“理想、拼搏、坚持、超越”的真谛。

从2014年2天1夜，58 公里，12支参赛队伍，100余人的规模，到2017年4天3夜，128公里，28支参赛队伍，300余人，一次又一次的戈壁之行，让徒步成为了旭辉人健康、丰盛生活方式的重要组成部分。旭辉通过徒步诠释一直以来坚守不变的行者精神。

2018年9月30日，旭辉人第五次踏上了戈壁，又一次刷新了自己的戈壁记录，4天的时间、133公里、33支队伍、360余人，第一次实现跨省徒步路线，从甘肃瓜州走进了新疆哈密。

                               
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2018年5月，旭辉将徒步从戈壁带到了城市。将徒步文化与公益理念相融合，行者之路，有力量，也有关爱。活动收取的所有报名费用都将投入公益捐赠。徒步中的每一步，都凝聚爱的力量。

                               
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