势增长下仍寻求突破，贝因美加快升级转型步伐

七顾茅庐

人无千日好，花无百日红，对于行业而言，也是如此。随着政策红利以及产业升级的鼎盛期逐渐过渡，奶粉行业在今年也面临较大的挑战，而作为“国产奶粉第一股”的贝因美，却脱颖而出，第三季度成功实现主营业务收入的盈利，实属不易。究其原因，贝因美背后究竟做了哪些努力？

优化产品结构，做到细分品类的第一

母婴其实是一个朝阳产业，但是需要不断地自我突破。

随着二胎政策的实施、消费结构的升级，育儿观念的转变和新零售模式的崛起，加之母婴群体从妈妈扩大至爸爸和祖父母，母婴行业的发展迎来更多推力，母婴市场充满机会。

贝因美总经理包秀飞在面对中国出生率下降的大背景下，依然坚持认为母婴市场仍然可以大有所为。贝因美目前深耕于细分品类，并取得了一些突破性成果，这实属不易。他认为，只要始终从消费者需求出发，加强研发寻找突破，并携手渠道客户实现共赢，开辟新的细分市场就一定可以带来更多新的精准市场的增长。于是，他首先着手于此前给行业带来的影响——原材料乳铁蛋白的价格上涨问题。

据透露，他召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，同时贝因美在第三季度采取了降费增效等方式，综合毛利率趋于稳定，基本消除了重要潜亏因素。

                               
登录/注册后可看大图

打造超级单品：10亿大单品“爱加”脱颖而出

贝因美表示，截止三季度，高端产品“爱加”的销售额同比增幅超过30%，2019年力争达到10亿元的销售规模。作为贝因美的王牌产品，“国字一号”的爱加奶粉一直是贝因美重点打造的系列奶粉，在同价位奶粉普遍停滞的情况下，贝因美爱加能实现快速增长，实属不易。“爱加”的爆发，将会大大增加贝因美的盈利能力，也将是贝因美全年实现盈利的重磅武器。

而除此之外，贝因美在细分市场都实现突破。比如特殊医学配方食品的上市、与澳洲bubs公司的合作推动销售羊奶粉等。

强化根基，打造领先的新零售营销模式

在竞争激烈的奶粉市场，仅在产品上发力显然是不够的，好的营销模式也是助推企业更上一层的关键因素。

贝因美一直致力于打造领先的新零售模式，公司重新梳理了传统母婴渠道，开发母婴门店，增派导购人员驻场、实现线上线下的完全打通。这种品牌方直控终端的模式，更便于组织互动，与传统的经销商渠道相比，贝因美增加了厂商对市场和客户的服务，缩短传导链条，直接把控需求。据悉，贝因美这种模式目前已初见成效，对营收的逆势增长起到了至关重要的作用。

成本的降低，产品及渠道结构的优化，共同促成了贝因美的逆势增长，贝因美经营策略的调整已经开始奏效，业绩向好已经摆在眼前，但贝因美所做的努力远不止于此。

多元化、多品牌建设

食品消费品比任何品类更加注重口碑的力量，而口碑除了源自过硬的产品力之外，更靠的是品牌力。

贝因美深知婴幼儿奶粉的用户获客难、周期短、三年迭代后须重新开发客户，但是品牌的口碑效应明显。而贝因美近30年的发展历程为自身品牌打下了扎实的根基，从而不断地塑造出“母婴领跑品牌”的文化形象。同时表示，未来贝因美将会在孕婴童领域做多元化拓展，由此拉长客户的消费周期，拓宽客户的消费谱系，增强客户的消费频次，为公司长期的增长提供支撑。

这里不得不再次提及世界冠军孙杨。

在包秀飞加入贝因美后的3个月，贝因美签下孙杨作为新的品牌代言人。据了解，正是因为孙杨所携带的健康、积极、不懈努力等标签，以及他冠军品质、领军人物的精神与贝因美的品牌形象十分契合，才有了如今双方的合作。

如今，品牌的建设依然是贝因美的重心。

                               
登录/注册后可看大图

改革创新初见效，盈利逆增长

10月9日晚，贝因美发布业绩预告，3季度净利润为178.22万元至2,378.22万元。经过贝因美管理团队的努力，实现了之前贝因美总经理包秀飞的“承诺”：下半年盈利实现更好的增长。在奶粉行业出现明显下降的大背景下，贝因美的成绩来之不易。

虽然看似盈利不多, 但是与今年二季度环比有较大幅度增长！尤其可喜的是在今年非经收入明显少于去年的情况下取得这一成绩，可见主营业务内在经营状况已经有实质性改善。这样，贝因美重新发力，向全年实现盈利迈进。

尤其需要指出的是，虽然母婴行业是刚需，是永远的朝阳行业，但是，行业也有震荡，随着婴儿出生数的下降，奶粉行业的市场增长停滞，行业形势严峻。在这一不利的条件下贝因美管理层脚踏实地，加大了市场投资，发展品牌，调整品类，发展消费者，在第三季度取得了很好的效果，实现销售的持续增长和市场份额提升。

在外人看来，或许盈利增长只是一个再普通不过的数字，但是在埋头拼搏的贝因美人看来，普通的数字凝聚着无数对目标的执着和背后为之付出的心血，即便面对今年行业整体并不景气的境况，这个国产奶粉的老大哥仍始终坚守在变革的第一线，勇做“摸着石头过河”的探索者，未来贝因美的转型之路发展会如何？我们拭目以待。