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他们有一个名字叫“卓越人”
在追逐梦想的道路上不断去探索、去改变、去拼搏他们另一个名字叫“销冠”在奔波一线的路上，时刻把客户放在首位他们深知客户来之不易，所以不遗余力
销冠之所以能够成为销冠是因为他们有着对胜利不满足的渴望对目标不吝啬的努力对困难无止境的抗争今天让我们走近卓越成都4月份的两位销冠
一起揭秘她们的工作轨迹，感受她们背后的故事 城市销冠-杨晓艳 一直觉得越努力越幸运！ 卖产品不如卖自己，我一直认为优秀的置业顾问要想成为销冠，在很大程度上，需要掌握的不仅是技术与技巧，而是对待工作的态度！热情是我成功的秘诀，我尽自己最大的热情去对待每一组客户，无论成交与否，都能与客户成为朋友，站在客户的角度去为他们考虑各个方面的问题，取得客户信任。所以我也是那个幸运的人。 来到卓越这个大舞台我很荣幸，更感珍惜！作为一个新人我要做的只有学习！努力！领导安排的每一个任务我都规规矩矩认认真真的完成，记得我的领导也是我的师傅说过一句话：“我就是一张白纸，怎么让它画的更圆满更精彩，那只有两个字刻苦”！每天都是新的一天所以每天都需要把自己调整为最佳状态，每天早上我都会告诉自己：你可以的，继续加油，越努力就越幸运！ 关于如何面对每一个客户，我总结了下面几点: 1.时时刻刻告诉自己你能行，你可以，你必须开单。时刻让自己保持最高昂的想法跟状态。 2.放缓性子去做业务，比如最简单的打电话。跟客户聊天的时候千万不能太急躁，要用心的去沟通每一位客户，如果你急躁，也会影响到客户情绪。所以，沉下心来去解决客户的问题。 3.动之以情晓之以理，诚心去对待每一客户，那样客户会被你诚心所打动。 4.你的专业决定客户对你的信任程度，加强对项目的熟悉，了解项目的价值点。客户买房子买的是放心，客户把几十万交到自己手上，考验的是自己的专业度和他对你的信任。 项目销冠-牟艳君 “勇于挑战，迎难而上，实现自我价值！这是我的人生的格言。作为一名成熟的房地产销售，不仅自己需要具备成熟的销售技巧，而且还要有一股不服输的信念！在每一次的客户接待中，我都会做到热情积极向上，交流真诚，并且精确的挖掘到客户的真正需求点，促成成交。逆水行舟 ，不进则退。销售的过程本身也是实现自我价值的一个过程，越努力就越幸运，平时接待客户之后，多做反思，多做分析，每天都必须完成自己的小目标，然后才能逐步完成自己的周目标和月目标” 来到了卓越，这家新公司，也是给我很有归属感的团队。我喜欢这样的大家庭，也喜欢我们楼盘的产品。我觉得，一切的成交来源于对于公司，对于产品的热爱和自信，只有这样传递给客户的内心是也是非常有底气的。过去的荣耀不能代表未来，把好的产品传递给客户是我的职责，去实现自我价值。” 在目前成都市场越来越稳定的情况下，我认为已经与原来传统的销售模式发生了变化。营销主要两大部分：1，坐销➕行销。2，寻销。 第一部分：坐销和行销。在客户比较多的时候，每一个客户我们都要认真对待，传递我们楼盘的价值点，要保证良好的心态，就算这个客户不买，说不定会给你带来更多的客户。我在接待每一组客户的时候，有明确的接待时长要求，这样才能更好地去了解客户的各种需求。 第二部分：寻销。目前我们不仅仅是依靠传统的全民营销。在这个网络时代，非常多的客户都会依靠网络去了解符合自己要求的楼盘。我们就是要做好各大购房网站的维护，再添加客户微信后，一定要经常和客户互动，包括客户的朋友圈等等。
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发表于 2020-7-25 21:31:19
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