盘点史上最美售楼小姐 谈笑间勾走你的钱包

气吞山河

售楼美女善于用“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫；或是三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。　　拆招：视而不见，多想想自己的荷包。

                               
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　　案例：当有客户问：你们的土地使用年限多少年。答：40年回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。

                               
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　　土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦).

                               
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　　这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。

                               
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　　很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。

                               
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　　问：你们小区会设计垃圾库吗？ 答：会。如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。

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　　如果你聪明多问：在哪里。售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。

                               
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　　销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。

                               
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　　问：这房屋有窗户吗？答：有。的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。

                               
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　　模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。

                               
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　　问：你们的房屋采用保温节能材料了吗？ 答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。

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　　保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。

                               
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　　目前提倡建筑要使用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。

                               
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　　问：请问什么时候能办理产权证？答：交房后※※天办理，合同上有明确规定的，到期未办理，我们会承担责任的，您放心。

                               
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　　售楼小姐说得头头是道，感觉无懈可击，但是同样有不清晰的地方。客户原意想问何时能拿到产权证，而售楼小姐回答的是何时去办理，无形中为开发商争取了时间。

                               
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　　办理产权的速度从一定程度上表示了一个开发商的诚信度和实力，开发商为突现优势，一般合同上约定的办理产权的时间不会太长，但是为了更保险，需要销售人员为他们无形中争取更多的

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　　问：产权证和土地证由你们办理吗？答：由我们办理，相关税、费你们出。

                               
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　　一般开发商会为业主www.chengdu5.com两证，但是www.chengdu5.com没说不收手续费阿，不要以为这“税、费”就只是交给相关单位的费用，可能还有好几百www.chengdu5.com手续费，呵呵，要问清楚啊！

                               
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　　问：物业管理费多少？答：0.6元/㎡每月。客户想，不贵啊，天，开发商算了还有你算的，电梯公寓单电梯的每月的运行费摊到业主头上少不了0.5元/㎡，就6角，做得出来吗？

                               
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　　这个0.6是开发商为促销提出的第一年0.6元/㎡？月，那么客户又要问了，那么一年之后呢，售楼小姐会说：由你们业主委员会定啊，我们和现在的物业管理公司只签定了一年的合同，到时候成立业主委员会有权利决定物业管理公司及物业管理费。

                               
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　　开发商会想方设法的规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，最好不要购买。

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　　至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、名牌大型楼盘，相对安全一些。

                               
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　　大部分开发商还是按照国家政策办事的，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。

                               
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　　现在开发商加上这笔费用，有可能是他们在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的；但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了。

                               
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　　这种情况你可以到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义(只是个人意见)，你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。

                               
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　　如果开发商没有按照之前的设计规划建造，通常情况下，正规的开发商会按照顾客提供的有效地址寄出函件，告知你们这一情况，并且会提到赔偿或同意退房等协商条款，客户可根据实际情况来处理权力。

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小妖女

报告！别开枪，我就是路过来看看的。。。