你想办一场什么样的婚礼呢？

拉斐·婚礼

一场婚礼要多少钱？
    很多新人到店后，都会问我们，“我一场婚礼请200人，不用特复杂，多少钱？”婚礼行业的预算，真的不能这么算出来。其实，婚礼服务行业和装修行业很像。如果我们要装修一套房子，一般的顺序都是跟设计师沟通自己喜欢的风格，告诉设计师自己的装修预算，然后请设计师在自己的预算内，按照喜欢的风格进行设计。其实，婚礼也是如此。不同人有不同的要求，一个桌花从几十块到几千块，都有可能，跟花材、花量、花艺师的手艺等都有关系。
    所以，拉斐建议，您在去婚礼顾问公司咨询前，先有一个大概的预算，然后通过和婚礼顾问的沟通，确定自己喜欢的风格，然后请婚礼顾问在自己的预算内进行设计和策划。
    婚礼顾问公司主要提供的服务包括人员服务和现场布置两部分。人员服务包括策划、督导、主持、化妆、摄影、摄像等。如果人员均选用婚庆行业比较好的人员，人员部分总价格会在一万到一万五之间。现场布置包括花艺、舞美、灯光等，这部分根据新人承受能力和预期，从几千到几十万都有可能。



    如何比较婚礼预算
    新人拿到不同婚礼顾问公司提供的预算，可能总价完全不同，也可能总价类似，但内容不同。那么该如何比较婚庆公司的预算呢？拿拉斐的两份简易预算举例。



第一份预算总价：22120元                  第二份预算总价：80180元
专业服务人员：10940元                      专业服务人员：20320元
    婚礼顾问服务                          婚礼顾问服务
    督导，一位                            督导，两位
    婚礼主持人，一位                      优秀婚礼主持人，一位
    专业婚礼DJ，一位                      专业婚礼DJ，一位
    专业婚礼摄像跟拍，双机位              最高级别婚礼摄像跟拍，双机位
    婚礼专业摄影师，一位                  杂志级婚礼摄影师，两位
    婚礼专业跟妆师，一位                  优秀化妆师，一位

灯光音响：1500元                          灯光音响：17360元
    舞台面光灯，两支                      追光灯，两支
    追光灯，两支                          地排灯，一组
                                          电脑灯，8个
                                          成像灯，10个
                                          筒灯，16个
                                          LOGO片，2个
                                          电脑灯控制台，1台
                                          硅箱，1个
                                          Truss架，50米

花艺布置：6480元                          花艺布置：28060元
    签到台                                签到台，一组
    仪式半花门，1个                      软饮区装饰
    路引组合，10个                        迎宾牌，一个
    主桌花，1个                          主持台花艺
    香槟塔装饰                            仪式全花门
    蛋糕台装饰                            路引组合，30个
    新娘手捧花                            主桌花，2个
    新郎胸花                              客桌花，8个
    伴娘手捧花                            椅背花装饰，100个
    伴郎胸花                              香槟塔装饰
    双方父母胸花                          蛋糕台装饰
    主婚人胸花                            新娘手捧花
    证婚人胸花                            新郎胸花
                                          伴娘手捧花
                                          伴郎胸花
                                          双方父母胸花
                                          主婚人胸花
                                          证婚人胸花
                                          主持人胸花
舞美搭建：3200元                          舞美搭建：14440元
    3*6舞台背景                          4*8米舞台背景
    全新婚礼地毯                          12米长T台搭建
                                          全新婚礼地毯
                                          镜面地毯
                                          椅背缎带装饰
                                          签到墙，一副
                                          干冰机，一台


    从以上两份预算可以看到，婚礼预算基本包括专业服务人员、灯光音响、花艺布置、舞美搭建几部分。其他定制化的物品，因新人的不同需求而已。就不在这里介绍。因为一份预算包含的内容很多，往往不是简单的婚庆公司去报价。而是新人应该有自己的预算，通过跟婚礼顾问沟通，根据婚礼顾问的专业预算，如何去分配自己的预算，以达到自己期望的效果。


    新人在审视自己拿到的婚礼预算时，不应该只是看同样的预算内，自己得到的东西越多越好。


    举一个简单的小例子。很多新人说拉斐的花艺贵，经过市场比较，我们发现，拉斐的花艺单价并不贵。但为什么会给新人留下拉斐花贵的印象呢？因为，同样是3万的婚礼预算，拉斐可能是50%都是花艺。而其他公司的花艺只占总价格的35%，还有15%的各种道具。比如，同样是香槟塔环节，拉斐的策划师就会建议新人用酒店免费赠送的香槟塔，然后用400元左右的预算进行香槟塔装饰。而有些公司，会选择卖给新人一个干冰或是荧光香槟塔。
    在西方，flower是decoration当中很重要的部分。好的花艺，会增加现场的效果。目前国内的婚礼道具发展的非常落后。免费香槟塔+400元花艺香槟塔装饰，与400元租赁一个干冰或者荧光香槟塔相比。从商家的角度讲，其实道具租赁的利润率更高。但我们仍然推荐用酒店赠送的香槟杯塔，把钱花在花艺装饰上。虽然我们的利润降低了，但我们认为，那样会得到更好的装饰效果。花艺装饰是可以根据新人的喜好和色系定制的，而租赁的香槟塔道具，无论摆在哪个婚礼，都是一个样子。同样花400，为什么不选择可以定制化的花艺装饰呢？但体现在预算上，就会让新人猛然一看，觉得拉斐鲜花的总价贵。其实，我们是用可定制的花艺，取代了重复的、千篇一律的过时道具。

    表面同样的内容，为什么不同价格？婚礼顾问公司到底该靠什么赚钱？
    婚礼是一门艺术。或者说，婚礼是多门艺术的叠加。花艺、摄影、摄像、化妆，等等等等。如果新人在好的花艺师和三圣乡花市之间去比价，肯定是花市便宜很多。记得2011年，拉斐参加婚博会。一个新娘问我，为什么你们的一个桌花会有1000多的，我在三圣乡一个桌花才80元。且不说花量和所用的花材，只是花艺师的水平，就可以决定整场婚礼的意境。灯光也是如此，同样的灯光器材，不同人会做出不同的效果。有些像乡村的集市，有些则是fancy的party。而这些专业人士，往往占了成本中的大部分。
    拉斐希望把各个专业的大师逐渐引入婚礼服务市场。以前，真正的专业人士看不起婚礼市场。我们希望可以通过我们的努力，让这些大师把他们先进的理念带入婚礼顾问市场。拉斐签约国内知名花艺师李永亮就是一个开始。以后，我们还会把专业的灯光师、摄像师、摄影师，慢慢引入。希望可以让婚礼真的成为一门艺术。让大家看到婚礼现场，可以发出“Amazing”的感叹。

    千易告诉大家，不要盲目的因为婚庆公司的报价就决定选择哪家婚庆公司操办自己的婚礼，费用的多少不一定能决定婚礼品质的高低，但完美的婚礼布置以及细节，费用肯定不菲，所以奉劝的大家不要单纯的比较价格，更要比较性价比，更甚至于婚庆的策划、执行能力和后期摄像的制作~。

                               
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乖乖迩1218

支持拉菲，我差点看成了斐丽影楼的了

漏勺

呵呵，顶一个~~

乖乖迩1218

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拉斐·婚礼

乖乖迩1218 发表于 2012-4-17 13:59

                               
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精灵巫婆

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