由一个乞丐谈经营

拉斐·婚礼

   曾经，我曾经遇到一位乞讨者，年龄大概才只有而立之年，是一位男士。当我路过他面前时，这位乞讨者笔直走过来向我乞讨，我才懒得搭理他，扭头就走。后来他竟直追上来对我说：“我想向你咨询一下，看你的气质，应该能帮得上忙。”
        “您讨钱还需要人帮忙？”  我很不耐烦。
        “我想请您帮我策划策划如何成功的乞讨。”
        “策划乞讨，莫名其妙至极，从来没有听说乞讨也要策划？” （我们现在的婚庆行业都在搞策划）
        “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩” （现在的婚庆行业亦如此，门槛也太低，竞争也很激烈） )  
        “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”      “人即使再落魄，也得精益求精
，追求卓越吧。” （做婚庆也必须精益求精，追求卓越）
        “那好吧，就冲你这精神，我也将就着帮你策策划划吧。”
那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你。您看我现在应该怎么办？”
    “您看，您要想在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。任何事物和人物都有自己的品牌。您贵姓？”  （品牌意识在这个市场经济的大浪淘沙中已经深入人心，当市场混乱的时候，我们要追求规范，当市场规范的时候，我们要追求专业，当大家都很专业的时候，我们要创新！婚庆也要做出品牌来）
    “姓李。” “叫花李，你看这个名字还可以吧？”
    “不错不错，挺好听。” 听了之后我暗暗地笑。
    “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”（现在很多做婚庆在打游击，这样你永远也做不大）
   “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
   “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”  （婚庆一定要走专业化道路，主业做大做强之后，才能多元化经营。）
    “是，是，我以前就是这样搞死的。”
    “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”
   “有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”  （做婚庆也必须差异化经营。让别人觉得你做的婚礼有个性，有特色，就是和别人不同。）
  “以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。（不要奢望把所有的人都变成你的客户。
记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。  （大家要记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群）
    “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。
    叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”  （弘扬健康时尚的婚礼文化！我们要让婚礼有婚礼的样子！我们要不断地创新，革新老百姓的理念，婚礼观和消费理念！不断地学习挖掘传统精髓，同时不断吸收来自全国各地的好的风俗和海外的时尚婚典！所以追求卓越一定能够追求到金钱。而如果只是追求眼前小利益，必将不能发展长久！所以求生存和求发展有着本质的概念！）
   “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸 “什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 “真的？那我就试试 ”（语录：很有道理，婚庆行业口碑非常重要，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱
      过了两个星期，我心里一直想知道我哥这个乞丐策划的效果，于是便来到人民广场找“叫花李”。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是“叫花李”。
    在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。（我们婚庆圈不也有很多人，名片上头衔一大堆，这个著名……那个金牌……其实，水平连这者名都不是，土牌都不如。曾有人问我，郝老师，你是什么牌啊，我回答，我什么牌都不是，但是，很多全国婚礼大赛的金牌是我作为评委评出来的

    人群中有位中年妇女说 “嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开
     说着，小伙子走上前去，拿出一张一百元的大票来，递给“叫花李”：“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来 。
围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。看到这里，我觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
       过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。
    “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”  （你自身的素质如何？）
    “你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一 天却要不来几个钱
   “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。” （你从事婚庆事业。也是一个快乐事业）
   “真的？没想到我的工作这么崇高。”
   “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的**，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为比较有趣。” 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
  “现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”  
“好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”（不错，现在是眼球经济，注意力经济，谁做的策划有个性，谁做的婚礼有特色，谁能吸引婚礼现场大家的目光，谁就能把客户吸引过来，哗哗的人民币就自然来了。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!）
    过了几天，在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，看完之后，心想，这个叫化李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是我就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。我走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫化李，可人已经换了一个人，我就问：“叫化李呢？
     那个人说“你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。” '
    “他去那儿干嘛？”
   “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”

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这………………

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不错 支持一个了